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　　中國福袋機 無人售貨機迎來了人生的第二春

　　2016年10月的阿里云棲大會上，馬云在演講中第一次提出了新零售概念，"未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售。新零售概念掀起新浪潮，大量企業(yè)及資本蜂擁而上。到2017年至今，各種乘著新零售這股東風(fēng)的無人便利店，無人售貨機，無人餐廳、無人貨架等紛紛崛起，新零售大戰(zhàn)一觸即發(fā)，短時間內(nèi)融資規(guī)模已達(dá)到50多億元?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)以及機械制造水平的不斷發(fā)展，移動電子支付不斷成熟，RFID、面部識別、傳感器、以及物聯(lián)網(wǎng)似乎成了無人商店的標(biāo)配，技術(shù)門檻高、沒完全成熟、不穩(wěn)定的缺陷不斷涌出，使得技術(shù)門檻低的無人售貨機迎來了人生的第二春。

一臺福袋機自動售貨機占地面積僅需要1-5平方米。相比于傳統(tǒng)零售店鋪，維護(hù)運營成本以及需要的人力成本非常少。以前一家門店正常運營需要8個人，如今一個人可以負(fù)責(zé)8家店，并能實現(xiàn)24小時不間斷營業(yè)。在美國，自動售貨機和便利店的數(shù)量比例為30：1，每50到60人1臺，歐洲則是每50到120人1臺。而在日本，平均每25人就擁有一臺自動售貨機。目前，中國的自動售貨機擁有量約為20萬臺，相對于我國擁有13億的人口大國來說，這個數(shù)字就顯得微不足道。按照每500人擁有一臺自動售貨機來算，中國就有上百萬臺的市場缺口。我國許多大中城市已經(jīng)成為自動售貨機的新興市場，未來潛力及發(fā)展方向必將一片光明。

　　福袋機 自動售貨機發(fā)展需要具備幾個硬性條件

　　1、人口必須足夠密集;

　　2、移動支付體系成熟;(微信、支付寶、翼支付、公交卡支付)

　　3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及GDP高(人工成本不斷攀升);

　　4、我國的電子制造技術(shù)業(yè)水平較高，技術(shù)成熟。

　除了學(xué)校，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現(xiàn)福袋機自動售貨機的身影。作為一種前衛(wèi)的零售方式，自動售貨機受到了喜歡追逐時尚的年輕人的歡迎。據(jù)自動售貨機了解到中國的市場廣闊，人口基數(shù)大，對零售食品以及飲料的需求量巨大，因此無人售貨機代理和銷售市場也就隨著金融危機的過去而將迅猛發(fā)展。

　　自動售貨機是個非常特殊的行業(yè)，想賺快錢或投機取巧撈一把就走，是肯定行不通的。自動售貨機需要持之以恒才能盈利，Zui關(guān)鍵的是點位的選擇和售賣的商品屬性。售貨機盈利的模式很簡單，Zui直接的盈利模式就是做零售，像小商店一樣賣零食飲料賺取差價的利潤，不過售貨機投放要靈活的多。還有一種附加的盈利方式就是廣告業(yè)務(wù)的利潤，就是在售貨機上的大型顯示屏上播放各種廣告，這個市場也是相當(dāng)大。

自動售貨機的經(jīng)營收益

　　自動售貨機的經(jīng)營收益主要包括三個部分：銷售收入、廣告收入和料道費收入。銷售收入主要指的是銷售商品所得收入;廣告收入是指運營商對外承攬機身廣告獲取的收益，以“所見即所得”為主要噱頭，吸引快消品牌投放廣告，利用自動售賣機屏幕設(shè)定一些強交互的游戲廣告，刺激用戶購買過程中參與廣告互動;而料道費則如同超市向供貨廠商收取的進(jìn)場費。上海的某自動售貨機的運營商，由于選點和運營有特色，僅靠3臺自動售貨機，月均營業(yè)額就達(dá)到了7.5萬元，毛利潤達(dá)到36%。

　　自動售貨機作為一種時代的產(chǎn)物，投資回報率優(yōu)勢明顯、維護(hù)成本更加低廉、設(shè)備設(shè)施投入更加快速，已使越來越多有發(fā)展抱負(fù)的人嘗到了當(dāng)老板的甜頭，并迅速進(jìn)行原始資金的積累。在國外和中國香港地區(qū)，很多人把自動售貨機當(dāng)成第二職業(yè)，既不影響工作，又可穩(wěn)定地增加收入，一舉二得。一些有眼光的人已領(lǐng)先一步、悄悄賺取了大量廣告費和批零差價費。

在售貨機日常運作注意的方面

　　1、及時補充貨品：補充缺貨的貨品，減少因商品缺失造成的運營損失。

　　2.妥善的設(shè)備保養(yǎng)及保潔清理：定期巡視設(shè)備并保養(yǎng)設(shè)備，如清潔投幣口、清洗過濾網(wǎng)、檢查電源線老化、擦拭機身、保持機身的清潔等，以充分保障機器的正常使用率并提升用戶購買欲。

　　3.合理的貨品擺放及點檢：運營維護(hù)過程中，應(yīng)注意設(shè)備內(nèi)貨品的規(guī)范擺放、同時定期做好復(fù)核點檢工作，檢查設(shè)備內(nèi)部的設(shè)備的情況，如照明設(shè)備是否完好，標(biāo)簽完好，有無污染等等

4.及時現(xiàn)金回收及補充：定期回收設(shè)備內(nèi)的現(xiàn)金，及設(shè)備內(nèi)的硬幣情況。減少因硬幣缺失及現(xiàn)金存儲滿等問題造成的運營中止。

　　隨著我國用戶群體的素質(zhì)越開越高，商務(wù)部對無人零售行業(yè)的明確支持，自動售貨機在無人看管的情況下可以24小時無間隔的正常營業(yè)，運營環(huán)境比以前已經(jīng)大大的改善了。自動售貨、自助服務(wù)是21世紀(jì)的一個總的趨勢，這對已投資或準(zhǔn)備投資自動售貨機的個人和企業(yè)來說，都是一個利好趨勢。自動售貨機與別的行業(yè)不一樣，目前，由于僅僅屬于市場導(dǎo)入期，幾乎還談不上競爭之說，滿眼望去，幾乎到處都是未開墾的。自動售貨機會一統(tǒng)天下嗎?