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你一定有過這樣的經(jīng)歷，在麥當(dāng)勞點(diǎn)完餐的時(shí)候，收銀員就會(huì)問你“先生，您要不要試一下我們的XX堡”或者是“先生，多加兩元錢，小可換大可哦”而這樣的一句話，大部分的人會(huì)接受買單，你的營(yíng)銷額很輕松地得到增加，這就是在促銷中追加銷售的問題。連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價(jià)和業(yè)績(jī)，店員在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災(zāi)樂禍的銷售人員。我在購(gòu)物過程中，在我多買的時(shí)候，經(jīng)?？吹降陠T臉上立刻樂開了花，心里很不是滋味。正面及支持性建議；更漂亮、配搭協(xié)調(diào)、更多實(shí)惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵(lì)。不要讓顧客覺得你在硬銷；"導(dǎo)購(gòu)"兩個(gè)字，分開來看，"導(dǎo)"是引導(dǎo)的意思，"購(gòu)"是客人購(gòu)買，合起來就是引導(dǎo)客人購(gòu)買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵(lì)來引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義，怕是適得其反。連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外，做好動(dòng)作，業(yè)績(jī)自然就不在話下了。