一家店生意不好，老板的第一反應是降價。但大多數(shù)情況下，問題不是"貴"，是"沒人知道"。

方案里有一句話，值得所有做線下生意的人抄在本子上：

真正的引流，是讓用戶知道你的店：商家所有的營銷行為，都是為了讓用戶"知道"。

這句話把"引流"和"促銷"徹底分開了。

促銷解決的是"我已經(jīng)知道你了，但還在猶豫"。

引流解決的是"我根本不知道你存在"。

而絕大多數(shù)商家的錢，都花錯了地方。

一家開在街角的店，周邊三公里有五千戶人家。這五千戶里，知道你存在的可能只有八百戶，進過店的只有三百戶。

這時候你打八折，打給誰看？

打給那八百戶看。 而那四千二百戶，連你打八折這件事都不知道。

這就是方案里"區(qū)域紅包/商圈紅包"要解決的問題：

同鎮(zhèn)/街商家互相給對方消費者發(fā)紅包，各行各業(yè)打破壁壘；社群商家互相引流，區(qū)域范圍內(nèi)有效傳播，讓用戶"知道"我附近"還有這些店"；吸引更多"隱藏"消費人群。

注意"隱藏"這兩個字。

每個社區(qū)都有大量"隱藏消費人群"——他們就住在附近，只是從來沒走進你的店。

為什么沒走進？不是不需要，是不知道。

商圈紅包的機制，就是讓這批人"被動知道"：

你在A店消費，拿到一個紅包，紅包上寫著B店的名字和一句留言。你本來不知道B店，現(xiàn)在知道了。

而B店的顧客，也在同一時間看到A店的名字。

這不是打折，這是互相"報信"。

為什么這種方式比投廣告有效？

第一，場景精準。 收到紅包的人，剛剛在同一個商圈消費完——他的消費能力、消費習慣、活動半徑，全部已驗證。

第二，信任轉(zhuǎn)移。 紅包是"你常去的店"給的，它推薦的地方，天然帶一點信任。

第三，成本極低。 不是買曝光，是把本來要發(fā)給顧客的讓利，換了個發(fā)放方式——同樣的錢，同時完成了"給優(yōu)惠"和"做曝光"兩件事。

給企業(yè)家的啟發(fā)：

生意不好的時候，先別急著降價，先做一次"zhiming度盤點"：

你店周圍三公里有多少戶人家？知道你店的有多少戶？進過店的有多少戶？

如果知道你的比例不到30%，那你的問題不是價格，是存在感。 這時候打折是浪費錢。

促銷是讓猶豫的人下決心，引流是讓不知道的人知道。兩件事的順序錯了，錢就白花了。