一筆訂單進(jìn)來，錢是怎么分的

分錢這件事，容易錯(cuò)的地方不是比例，是依據(jù)。

比例錯(cuò)了可以調(diào)，依據(jù)錯(cuò)了，整套制度都是歪的。

我這些年跟老板聊模式，經(jīng)常聊兩個(gè)小時(shí)，產(chǎn)品、流量、招商、團(tuán)隊(duì)都聊完，后卡在同一個(gè)問題上：這錢，到底怎么分。

分不明白，模式就是一張 PPT。分明白了，才是一套能跑的制度。

四人拼團(tuán)這套，分法是固定的

成團(tuán)那一瞬間，錢走的路線就定了，沒有第二種可能。

團(tuán)長拿訂單金額的 8%。他負(fù)責(zé)發(fā)起、負(fù)責(zé)湊人，這 8% 是他的組織成本。

三個(gè)跟著進(jìn)來的用戶，各拿 2%。這是買東西的回饋，不是推廣傭金。

把他們拉進(jìn)來的那個(gè)推薦人，拿 3%。老帶新這條鏈路，靠這筆錢轉(zhuǎn)起來。

再計(jì)提 7%，進(jìn)消費(fèi)者售后保障基金，專門拿去賠售后。

剩下的，歸品牌供應(yīng)鏈方和平臺運(yùn)營。

算一下：8 加 2 乘 3 加 3 加 7，一共 24%。

分出去 24%，留下 76%。

這 76% 夠不夠？你得自己算：商品成本、履約成本、平臺運(yùn)營、補(bǔ)貼、壞賬，五項(xiàng)全從這 76 里出。

真正要緊的不是比例，是依據(jù)

比例可以調(diào)，依據(jù)不能錯(cuò)。

老式分銷的錢，跟著層級走。層級越深，分得越多。你站在第一層，下面五層每成交一單，你都有錢。

這套的錢，跟著動(dòng)作走。動(dòng)作沒發(fā)生，錢就不動(dòng)。

團(tuán)長不湊人，沒有 8%。推薦人不拉人，沒有 3%。

這一條差別，看起來只是技術(shù)細(xì)節(jié)，實(shí)際上決定了這套東西能不能長期跑。

跟層級走的錢，越跑越沉。第一年分 30%，第三年可能分到 50%，因?yàn)閷蛹壴陂L。

跟動(dòng)作走的錢，比例是鎖死的。跑十年，還是 24%。

我見過一個(gè)反面例子

有個(gè)做保健品的客戶，拿了一套六層分潤的方案來找我。

我讓他算一筆：一單 199，六層分完，商家還剩多少。

他算了半天，說，38%。

我說，38 里面還要扣商品成本、物流、稅、退款。你猜還剩多少。

他不說話了。

這種方案不是不能跑，是跑三個(gè)月必死。前期靠新增撐著，一旦新增放緩，整個(gè)盤子立刻塌。因?yàn)樗恳粏味荚谔?，只是用新單的錢補(bǔ)舊單的洞。

一個(gè)動(dòng)作，一個(gè)價(jià)

我現(xiàn)在給客戶設(shè)計(jì)分潤，只守一條原則：每一個(gè)拿到錢的人，都要能說出他做了什么動(dòng)作。

說不出動(dòng)作的，就不該拿錢。

這條原則聽起來很硬，但它能幫你擋掉 80% 的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，也能幫你把賬算清楚。

因?yàn)閯?dòng)作是可數(shù)的。人頭是不可數(shù)的。

文末

你現(xiàn)在這套方案，一筆訂單分出去多少？

低于 30%，評論區(qū)打 30。30 到 45%，打 45。超過 45%，打50。我按比例分三批，講講各自該注意什么。

想讓我直接算的，把分潤表發(fā)我，我給你算一筆凈利潤，算完你自己判斷。

文 / 微三云 張鵬

做模式落地十幾年，見過太多好方案死在系統(tǒng)和合規(guī)上。

加之前說一下你的行業(yè)和想解決的問題，不然我不一定通過。

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