杭州科技企業(yè)參訪要安排得有收獲，點(diǎn)位選擇與行前準(zhǔn)備各占一半。云深處科技（DeepRobotics）是辰煜游學(xué)團(tuán)隊(duì)常推的站點(diǎn)之一，本文把預(yù)約口徑、參訪內(nèi)容與執(zhí)行案例一次說清。

【企業(yè)介紹】

云深處科技（Deep Robotics）（四足機(jī)器人及行業(yè)巡檢解決方案企業(yè)）
浙江大學(xué)背景的機(jī)器人企業(yè)，專注四足機(jī)器人研發(fā)，在電力、石化、軌交等行業(yè)的智能巡檢場景落地較深，是國內(nèi)Zui早把四足機(jī)器人投入工業(yè)實(shí)際作業(yè)的公司之一。產(chǎn)品以"絕影"系列機(jī)器人為代表，主打復(fù)雜環(huán)境下的自主作業(yè)。

【參訪怎么預(yù)約】

云深處接待以行業(yè)客戶與商務(wù)參訪為主，需提前聯(lián)系企業(yè)接待窗口，提交參訪單位信息與關(guān)注的行業(yè)場景，便于安排對口團(tuán)隊(duì)交流，旺季建議提前一周預(yù)約。

· 對接渠道上，建議走企業(yè)接待窗口或園區(qū)參訪通道，由單位統(tǒng)一出具參訪需求（單位名稱、人數(shù)、目的、期望日期）。

·預(yù)約時(shí)把關(guān)注方向?qū)懬宄▏@四足機(jī)器人及行業(yè)巡檢解決方案企業(yè)），對方才能安排對口的講解人或分享人，而不是只走一遍展廳。

· 檔期方面，旺季排期緊，提前一周以上提交需求更穩(wěn)妥；臨時(shí)增減人數(shù)，請?jiān)谛星按_認(rèn)環(huán)節(jié)一并說明。

· 參訪當(dāng)天提前到場，先與接待人確認(rèn)動(dòng)線、拍照范圍與保密要求，再進(jìn)入?yún)⒂^環(huán)節(jié)。

【參訪內(nèi)容】

現(xiàn)場參訪建議按「先看、再問」的順序推進(jìn)，動(dòng)線安排如下：

· 上午｜行業(yè)應(yīng)用實(shí)景演示：四足機(jī)器人在電力巡檢、管廊、安防場景的作業(yè)能力

· 上午｜解決方案展區(qū)：從硬件到調(diào)度平臺(tái)的行業(yè)落地案例

· 下午｜運(yùn)動(dòng)控制與算法演示區(qū)：復(fù)雜地形下的步態(tài)與平衡控制展示

· 下午｜可對話對象：行業(yè)解決方案團(tuán)隊(duì)（可交流巡檢、安防場景的落地經(jīng)驗(yàn)）

【可以學(xué)到什么】

· 看"機(jī)器人替代人工巡檢"的真實(shí)進(jìn)度：哪些作業(yè)環(huán)節(jié)已經(jīng)跑通、投資回收周期大概多長。

· 看行業(yè)落地的門檻：如何通過認(rèn)證、適應(yīng)惡劣環(huán)境、積累行業(yè)數(shù)據(jù)，而不是只做炫技演示。

· 看軟硬結(jié)合：本體之外的自主導(dǎo)航與算法能力如何構(gòu)成護(hù)城河。

· 看 B 端銷售邏輯：面對電力、石化這類大客戶，方案商如何切入與擴(kuò)大份額。

這部分Zui適合在參訪結(jié)束后立刻做對照，轉(zhuǎn)成團(tuán)隊(duì)自己的改進(jìn)清單。

建議帶著這幾組問題進(jìn)場，邊看邊問，回來就能轉(zhuǎn)成清單：

· 這套模式放到我們的行業(yè)里，哪些前提條件不具備？

· 云深處科技（Deep Robotics）的組織與考核方式，有哪些是我們現(xiàn)在能學(xué)的？

· 同樣的問題，我們過去是怎么處理的，差異在哪里？

【這個(gè)點(diǎn)位適合哪些企業(yè)/團(tuán)隊(duì)】

電力、石化、軌交等重資產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)，工業(yè)設(shè)備與自動(dòng)化企業(yè)，智能運(yùn)維服務(wù)商，智能制造投資機(jī)構(gòu)等團(tuán)隊(duì)Zui為對口。這幾類團(tuán)隊(duì)若能把參訪目標(biāo)提前對齊，現(xiàn)場提問會(huì)更有針對性。

【杭州辰煜企業(yè)游學(xué)·執(zhí)行案例】

杭州辰煜企業(yè)游學(xué)服務(wù)的一支零售企業(yè)團(tuán)隊(duì)，把云深處科技（DeepRobotics）安排在杭州行程的第一站。辰煜的行前準(zhǔn)備包括：確認(rèn)動(dòng)線與拍攝范圍、提前提交問題清單、為每位團(tuán)員分配一個(gè)觀察任務(wù)；現(xiàn)場交流效率因此高出不少。該團(tuán)隊(duì)隨后又委托辰煜追加了兩條同城點(diǎn)位的組合線路，把單點(diǎn)認(rèn)知擴(kuò)展成行業(yè)對照。

【定制提示】

團(tuán)隊(duì)人數(shù)以二三十人為宜、一般不超過 40 人，人數(shù)較多時(shí)建議分批參觀；可把云深處科技（DeepRobotics）與同區(qū)域點(diǎn)位串成一日或兩日線路，具體組合與檔期請?zhí)崆按_認(rèn)；旺季請預(yù)留一周以上的預(yù)約時(shí)間。