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“知已”是指要知道自己銷售現(xiàn)狀,以及可能出現(xiàn)的變化:要知道自己現(xiàn)有的商品庫存量(或貨源)和對外簽訂合同的要貨情況;要知道自身的人力、物力、財力以及所處環(huán)境的長短處。例如,有一個經(jīng)營釣魚器具的個體商店老板,以前是經(jīng)營服裝生意的,幾年前了解到業(yè)余垂釣者日益增多,市場對釣魚器具需求量很大,整個城鎮(zhèn)又沒有一家釣魚器具經(jīng)營部,而此時自己經(jīng)營的服裝生意又受到幾家資金雄厚、基礎(chǔ)較好的企業(yè)的沖擊,該老板根據(jù)自己的實(shí)力,看準(zhǔn)時機(jī),轉(zhuǎn)行改做釣魚器具生意,到目前為止,該店仍為本地規(guī)模較大,效益較好的企業(yè)。
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