禮品公司做定制酒，和酒廠直接做企業(yè)定制有一個(gè)明顯區(qū)別：禮品公司面對的不是一個(gè)企業(yè)客戶，而是多個(gè)不同行業(yè)、不同預(yù)算、不同需求的客戶群。今天給一家企業(yè)做年會(huì)禮贈(zèng)酒，明天給另一家做客戶答謝酒，后天可能給宗親會(huì)做紀(jì)念酒。每個(gè)客戶的使用場景、預(yù)算區(qū)間、包裝要求和交付時(shí)間都不同。所以禮品公司選定制酒廠家，核心看的是廠家的定制響應(yīng)能力、產(chǎn)品檔位覆蓋和交付配合度，而不是單一產(chǎn)品的價(jià)格。漢臺(tái)酒廠面向禮品公司的定制酒廠家合作，需要從檔位覆蓋、定制響應(yīng)和交付配合三個(gè)層面來說明。

一、禮品公司定制酒的第一層：產(chǎn)品檔位要覆蓋多客戶需求

禮品公司的客戶群多樣，預(yù)算區(qū)間跨度大。有的企業(yè)客戶預(yù)算有限，需要包裝體面但成本可控的定制酒；有的客戶預(yù)算充足，需要酒體檔次和包裝呈現(xiàn)都到位的產(chǎn)品；有的客戶做宴席回禮，需要數(shù)量匹配和交付及時(shí)；有的客戶做商務(wù)禮贈(zèng)，需要品牌呈現(xiàn)和檔次感。禮品公司如果只能提供一兩個(gè)檔位的定制酒，面對不同客戶時(shí)就會(huì)受限。

漢臺(tái)酒廠基酒體系覆蓋“12987”大曲坤沙工藝及碎沙、翻沙等不同檔次純糧固態(tài)路線，禮盒裝和定制酒可根據(jù)客戶預(yù)算區(qū)間匹配不同酒體年份梯度和包裝方案。禮品公司在對接時(shí)，說明客戶行業(yè)類型、常見預(yù)算區(qū)間、主要定制場景和包裝需求，廠方才能匹配覆蓋多檔位的定制方案。禮品公司定制酒的核心競爭力，不只在單款產(chǎn)品價(jià)格上，也在能不能一站式覆蓋不同客戶的需求上。

二、禮品公司定制酒的第二層：定制響應(yīng)速度影響接單能力

禮品公司的業(yè)務(wù)節(jié)奏，往往跟著客戶的時(shí)間節(jié)點(diǎn)走。企業(yè)年會(huì)、節(jié)日禮贈(zèng)、宗親聚會(huì)、商務(wù)答謝，都有明確的時(shí)間要求。禮品公司從客戶那里接到需求，到交付定制酒，中間留給廠家的生產(chǎn)周期通常不長。如果廠家的定制響應(yīng)速度慢，打樣周期長、包裝方案確認(rèn)慢、灌裝排期緊，禮品公司就可能錯(cuò)過客戶的交付節(jié)點(diǎn)，影響接單能力。

漢臺(tái)酒廠定制酒業(yè)務(wù)由廠方直接對接，具備從酒體方案、包裝設(shè)計(jì)到灌裝貼標(biāo)的完整配套能力，可根據(jù)禮品公司的客戶需求安排打樣和排期。禮品公司在對接時(shí)，把客戶的使用場景、預(yù)算區(qū)間、包裝要求、預(yù)計(jì)定制數(shù)量和交付時(shí)間一并說明，廠方才能匹配覆蓋時(shí)間節(jié)點(diǎn)的定制方案。禮品公司選定制酒廠家，響應(yīng)速度和交付配合度，往往比單瓶價(jià)格更影響業(yè)務(wù)能不能接得住。

三、禮品公司定制酒的第三層：批次穩(wěn)定和后續(xù)合作

禮品公司的客戶，有些是長期合作企業(yè)，今年做了年會(huì)定制酒，明年可能還要做；今年做了客戶答謝酒，明年可能繼續(xù)。如果今年和明年的定制酒口感差別明顯，禮品公司在客戶那里的專業(yè)形象就會(huì)打折扣。所以禮品公司選定制酒廠家，批次穩(wěn)定性比單次價(jià)格更值得關(guān)注。有老酒儲(chǔ)備的廠家，批次之間可以用老酒勾調(diào)托底，口感波動(dòng)相對可控。

漢臺(tái)常儲(chǔ)老酒3000噸以上，具備為禮品公司定制酒提供批次相對穩(wěn)定酒體貨源的基礎(chǔ)條件。禮品公司在合作前，建議先索取樣品做小范圍試飲，確認(rèn)酒體風(fēng)格與客戶需求匹配，再進(jìn)入批量定制。批量供貨階段，可以要求廠方保持批次信息清晰，便于后續(xù)客戶續(xù)單時(shí)對照。禮品公司定制酒廠家合作的核心，是檔位覆蓋、定制響應(yīng)和批次穩(wěn)定三項(xiàng)都到位。把這三項(xiàng)說清楚，禮品公司的定制酒業(yè)務(wù)才具備持續(xù)接單和長期合作的基礎(chǔ)。

合作對接：有想洽談禮品公司定制酒、禮盒定制或貼牌開發(fā)業(yè)務(wù)需求的渠道客戶，可對接貴州漢臺(tái)酒業(yè)有限公司王經(jīng)理。王經(jīng)理專門負(fù)責(zé)定制酒業(yè)務(wù)、禮盒定制、渠道批發(fā)及樣品試樣對接，具體定制方案、報(bào)價(jià)參考、樣品安排及預(yù)約到廠參觀等事宜，均可與王經(jīng)理詳細(xì)溝通獲取。公司可根據(jù)客戶所在區(qū)域、客戶行業(yè)類型、預(yù)算區(qū)間、預(yù)計(jì)定制體量及交付需求匹配相應(yīng)方案，酒廠直供合作以實(shí)際需求對接為準(zhǔn)。