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人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩一個了，短期內(nèi)不再服裝進貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了”。很多人覺得詫異，難道開一個服裝店衣服擺放每一年也不一樣嗎？我的回答是肯定的，服裝行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，同時也是潮流不斷更新的行業(yè)，每年的流行色和款式不同，那么衣服擺放也自然不一樣。