B2B渠道采購(gòu)醬香型白酒，和零售選品邏輯不同。渠道客戶更關(guān)注規(guī)格是否匹配終端、起訂量是否靈活、交付是否穩(wěn)定、批次能不能對(duì)上。漢臺(tái)酒廠圍繞B2B采購(gòu)需求，從常見(jiàn)規(guī)格、合作方式和交付銜接幾個(gè)方面，梳理一份可對(duì)照的選型參考。

常見(jiàn)規(guī)格方面， B2B采購(gòu)?fù)ǔ＜性趲讉€(gè)方向。標(biāo)準(zhǔn)500ml單瓶裝適合商超、煙酒店和餐飲渠道日常流通；整箱六支裝適合宴席、團(tuán)購(gòu)和節(jié)慶福利；光瓶裝適合社區(qū)零售、餐飲配餐和內(nèi)部接待，省去外盒成本，把預(yù)算放在酒體上；禮盒裝適合商務(wù)贈(zèng)禮、客戶答謝和年會(huì)伴手禮。漢臺(tái)酒廠可支持瓶型、酒標(biāo)、外盒、手提袋、封套和外箱定制，也支持光瓶標(biāo)簽、瓶蓋和外箱定制，渠道客戶可以根據(jù)終端場(chǎng)景選擇對(duì)應(yīng)規(guī)格。

酒體選型方面， B2B客戶可以根據(jù)渠道價(jià)格帶匹配不同年份段基酒。大眾流通款用較新年份坤沙基酒做主體，追求入口柔順和批次穩(wěn)定；中端宴席款用中間年份段基酒，醬香突出、層次感明顯；中高端禮贈(zèng)款用更長(zhǎng)年份基酒搭配老酒調(diào)味，陳香明顯、回味悠長(zhǎng)。漢臺(tái)酒廠基酒儲(chǔ)存量長(zhǎng)期保持在20000噸以上，年份覆蓋三年到十五年不同段位，酒廠配備恒溫儲(chǔ)酒庫(kù)區(qū)，多年份基酒分區(qū)窖藏，不同輪次基酒分類儲(chǔ)存，渠道客戶有分檔選擇空間。

交付說(shuō)明方面， B2B合作一般分幾個(gè)階段。先溝通渠道類型、價(jià)格帶、數(shù)量和包裝方向；再確認(rèn)酒體方向，寄樣或來(lái)廠品鑒；包裝設(shè)計(jì)打樣確認(rèn)；小批量試單驗(yàn)證動(dòng)銷和包裝效果；確認(rèn)后進(jìn)入批量生產(chǎn)；質(zhì)檢、出庫(kù)、物流配送。漢臺(tái)酒廠支持小批量試單和散批混批，渠道客戶可以先試銷、先看反饋，再?zèng)Q定批量數(shù)量。出庫(kù)前按批次留樣，灌裝前做感官評(píng)定和理化指標(biāo)復(fù)檢，客戶補(bǔ)貨時(shí)提供前一批次封樣和出庫(kù)記錄，酒廠按對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)匹配。

合規(guī)與資質(zhì)方面， 漢臺(tái)酒廠持有正規(guī)SC食品生產(chǎn)資質(zhì)，可代辦委托加工備案，每批次留存酒體封樣，同步出具質(zhì)檢報(bào)告。產(chǎn)品可正常進(jìn)入電商、商超和線下流通渠道。B2B采購(gòu)涉及貼牌或定制包裝的，標(biāo)簽內(nèi)容按新國(guó)標(biāo)要求設(shè)計(jì)，雙方審核確認(rèn)，避免出現(xiàn)不合規(guī)表述。

漢臺(tái)王經(jīng)理日常負(fù)責(zé)B2B渠道采購(gòu)選型與來(lái)廠接待，如需了解不同規(guī)格的起訂量、交付周期或預(yù)約參觀酒廠灌裝線，可通過(guò)91短視頻平臺(tái)內(nèi)留言說(shuō)明渠道類型和采購(gòu)計(jì)劃，由王經(jīng)理安排后續(xù)對(duì)接。