成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)呈現(xiàn)的八大內(nèi)容

這幾年，幫助客戶(hù)寫(xiě)了很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點(diǎn)：要么就是對(duì)項(xiàng)目本身的發(fā)展邏輯沒(méi)有想通透，要么就是沒(méi)能將清晰的戰(zhàn)略通過(guò)簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料有效地傳達(dá)。如何寫(xiě)一份牛逼的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我想這里面主要包含這八大內(nèi)容呈現(xiàn)。

呈現(xiàn)一：團(tuán)隊(duì)介紹

什么人需要寫(xiě)進(jìn)團(tuán)隊(duì)介紹里?專(zhuān)家在看一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)的要求是，列入持股比例超過(guò)5%的人，以及ta過(guò)往的教育和工作經(jīng)歷。而且在展現(xiàn)過(guò)往的履歷時(shí)，zuihao采用更為直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理”這種表達(dá)方式在專(zhuān)家看來(lái)要優(yōu)于“4年阿里巴巴gaoji產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)”，前者在篩選時(shí)對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)更高效。

有時(shí)，為了更明確地展示團(tuán)隊(duì)能力，創(chuàng)業(yè)者可以透露團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)前的年薪范圍，年薪在一定程度上展現(xiàn)了候選人的實(shí)力。

除了要展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)的背景，我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)架構(gòu)也是需要展現(xiàn)的一部分。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)可以看出一個(gè)公司的能力是否完備，例如一家即將商業(yè)化的技術(shù)型公司需要融資，它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠滿(mǎn)足技術(shù)方面的要求，卻沒(méi)有銷(xiāo)售人才，這在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上，可能就是不完善的。

呈現(xiàn)二：市場(chǎng)痛點(diǎn)以及解決方式

創(chuàng)業(yè)者要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中清晰地展現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，而不是基于一些報(bào)告上的條目泛泛而談。

例如當(dāng)前的市場(chǎng)痛點(diǎn)有哪些、自己能針對(duì)痛點(diǎn)提出什么樣的解決方案等。假設(shè)總共有3條市場(chǎng)痛點(diǎn)，那么創(chuàng)業(yè)者就要針對(duì)痛點(diǎn)提出不同的解決方案。