前面我們講了模式、講了運(yùn)營、講了盈利，今天我們要講一個(gè)Zui重要，但也Zui容易被創(chuàng)業(yè)者忽視的問題：合規(guī)。
我見過太多本地生活平臺，模式很好、運(yùn)營很好、賺錢也很快，但因?yàn)樵诤弦?guī)問題上踩了紅線，一夜之間平臺被封、資金被凍、創(chuàng)始人甚至面臨刑事責(zé)任，前面所有的努力全部白費(fèi)。
在當(dāng)下的監(jiān)管環(huán)境下，做本地生活平臺，賺多少錢都不如"安全"兩個(gè)字重要。做不大Zui多是少賺點(diǎn)錢，不合規(guī)可能就進(jìn)去了——這筆賬一定要算清楚。
今天這篇文章，我們就把本地生活平臺運(yùn)營中Zui容易踩的幾個(gè)合規(guī)紅線講清楚，告訴你為什么我們說百業(yè)、微團(tuán)AI、數(shù)智這三種模式是真正合規(guī)的模式，以及你在運(yùn)營過程中絕對不能做的幾件事。
這是Zui高級別的紅線，沒有之一——碰資金池，就是非法集資，是要坐牢的。
什么叫資金池？就是消費(fèi)者付的錢先進(jìn)入平臺的賬戶，然后平臺再跟商家結(jié)算。不管你是T+1結(jié)算、T+7結(jié)算還是周結(jié)月結(jié)，只要錢先進(jìn)了平臺的賬戶再給商家，這就是資金池。
很多人覺得"我又沒跑路，我又沒把錢貪了，我只是晚幾天跟商家結(jié)算而已，有什么問題？"——問題大了。
法律上對非法集資的定義是：非法吸收公眾存款或者變相吸收公眾存款，擾亂金融秩序。只要你符合下面四個(gè)條件，就構(gòu)成非法吸收公眾存款罪：
未經(jīng)有關(guān)部門依法許可或者借用合法經(jīng)營的形式吸收資金
通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、推介會等途徑向社會公開宣傳
承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實(shí)物、股權(quán)等方式還本付息或者給付回報(bào)
向社會公眾即社會不特定對象吸收資金
你自己對照一下：你做本地生活平臺，錢先進(jìn)你公司賬戶，你再給商家結(jié)算，還給消費(fèi)者返——這四個(gè)條件幾乎全中。只要被人舉報(bào)或者被監(jiān)管查到，后果不堪設(shè)想。
過去幾年，多少做"消費(fèi)全返""共享店鋪""排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)"的平臺老板，都是因?yàn)檫@個(gè)問題進(jìn)去的，金額大的判個(gè)三五年十年的都有，賺的那點(diǎn)錢還不夠交罰款的。
我們從第一天設(shè)計(jì)模式的時(shí)候，就把這一條當(dāng)成了底線：平臺全程不碰資金，所有資金走微信支付官方分賬。
消費(fèi)者付款后，錢直接進(jìn)入商家自己的微信商戶號，微信官方根據(jù)預(yù)設(shè)的分賬規(guī)則，自動把、傭金、分潤分到各個(gè)賬戶——平臺從頭到尾沒有碰過一分錢，錢根本就沒進(jìn)過平臺的賬戶，自然也就不存在"資金池"這一說。
這個(gè)方案是微信支付官方提供的合規(guī)分賬能力，是完全符合監(jiān)管要求的，我們只是把這個(gè)能力用到了本地生活場景里——從根上杜絕了資金池風(fēng)險(xiǎn)。
這也是為什么我們反復(fù)跟你強(qiáng)調(diào)：做模式，一定要用微信原生分賬體系，絕對不要自己搞"二清"，絕 對不要碰商家的錢。
第二條紅線，就是多級分銷，也就是大家常說的"""層級返利"。
很多人做平臺喜歡搞"三級分銷""無限代分銷"：A推薦B，B推薦C，C推薦D，D消費(fèi)了A、B、C都能拿提成——覺得這樣裂變快，推廣起來容易。
但我要明確告訴你：三級以上分銷（含三級），就是傳銷，是刑事犯罪。
根據(jù)《刑法》第二百二十四條之一，組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪，Zui高可以判十五年有期徒刑，并處沒收財(cái)產(chǎn)。不要覺得"大家都這么干"就沒事，之前云集、未來集市、花生日記這些大平臺，哪個(gè)不是因?yàn)槎嗉壏咒N被罰款、被查辦？
你可能會說："那我們的模式里也有推薦獎(jiǎng)勵(lì)、代理分潤啊，會不會有問題？"
完全不用擔(dān)心，因?yàn)槲覀兊莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制是完全合規(guī)的：
推薦消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)只有一級：你推薦的朋友消費(fèi)，你拿獎(jiǎng)勵(lì)，朋友推薦的人消費(fèi)，跟你沒關(guān)系——這是合法的"老帶新"推薦獎(jiǎng)勵(lì)，不是傳銷
商務(wù)推廣獎(jiǎng)勵(lì)只有一級：商務(wù)談的門店產(chǎn)生流水，商務(wù)拿獎(jiǎng)勵(lì)，商務(wù)發(fā)展的下屬談的店，商務(wù)不拿提成——這是合法的銷售提成，不是傳銷
區(qū)域代理獎(jiǎng)勵(lì)只有一級：你簽約的區(qū)縣代理轄區(qū)內(nèi)流水，你拿分潤，代理發(fā)展的下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，你可以拿服務(wù)費(fèi)，但代理的代理的流水你不拿——這是合法的區(qū)域服務(wù)費(fèi)，不是傳銷
記住一個(gè)原則：任何獎(jiǎng)勵(lì)，Zui多兩級，絕對不要搞跨級提成、無限代提成。兩級以內(nèi)的推薦獎(jiǎng)勵(lì)是合法的銷售激勵(lì)，三級以上就是傳銷紅線，絕對不能碰。
第三條紅線是稅務(wù)，這也是很多人容易忽視的問題。
傳統(tǒng)的本地生活平臺，所有的、補(bǔ)貼、傭金都是平臺發(fā)出去的——這就意味著你要給所有人代扣代繳個(gè)人所得稅。消費(fèi)者拿到的要交偶然所得稅，推廣員拿到的傭金要交勞務(wù)報(bào)酬所得稅，商家拿到的分潤要交經(jīng)營所得稅。
很多平臺根本不管這個(gè)，錢發(fā)出去了就完事了，不交稅——那你就等著稅務(wù)部門上門吧，補(bǔ)稅+罰款+滯納金，夠你喝一壺的。更嚴(yán)重的如果被認(rèn)定為偷稅漏稅，金額大的同樣要負(fù)刑事責(zé)任。
答案很簡單：誰發(fā)錢，誰負(fù)責(zé)報(bào)稅。
在我們的模式里，平臺從來不給任何人發(fā)錢：
消費(fèi)者的，是商家以自己的名義發(fā)出去的，商家負(fù)責(zé)報(bào)稅
商務(wù)推廣人員的傭金，是商家分賬給商務(wù)的，商務(wù)自己申報(bào)個(gè)稅，跟平臺無關(guān)
跨店分潤，是商家分給其他商家的，商家之間自己處理稅務(wù)
平臺只收自己的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，平臺自己給自己的收入報(bào)稅就行了
這樣一來，所有的稅務(wù)問題都被拆解到了各個(gè)參與方自己身上，平臺完全沒有稅務(wù)代扣代繳的義務(wù)，自然也就不存在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)了。
這也是為什么我們一定要用微信分賬的原因——所有的分賬記錄都在微信官方有清晰的賬目，誰給誰分了多少錢、分的什么錢，一筆一筆清清楚楚，經(jīng)得起任何稅務(wù)部門的核查。
第四條紅線：不要承諾過高的回報(bào)，不要搞"消費(fèi)全返""消費(fèi)等于賺錢""零元購"這類明顯違背商業(yè)常識的模式。
很多人為了拉用戶，喜歡喊口號："消費(fèi)多少返多少""消費(fèi)等于免費(fèi)""花出去的錢全部能返回來"——你用腳趾頭想想也知道這不可能，商業(yè)的本質(zhì)是要有利潤的，所有人都賺錢錢從哪來？Zui后只能是龐氏騙局，用后面人的錢給前面的人返現(xiàn)，早晚有一天資金鏈斷裂。
這種模式不管你怎么包裝，不管你用什么"""大數(shù)據(jù)""新商業(yè)模式"的名詞，Zui后一定是會被監(jiān)管打擊的——因?yàn)樗谋举|(zhì)就是龐氏騙局。
我們做模式，一定要實(shí)事求是：
就是正常的商家營銷讓利，不是"投資"，不是"理財(cái)"
不要跟用戶說"能賺大錢""能返本"，就說"消費(fèi)有個(gè)小，圖個(gè)吉利"
金額要在合理范圍，不要搞什么"消費(fèi)1000返1000"這種夸張的宣傳
商家的跨店分潤也是正常的商業(yè)引流費(fèi)用，不是什么"被動收入""躺賺"，不要過度承諾
做事業(yè)一定要做長久的生意，不要想著賺快錢、割韭菜——快錢賺得多，但進(jìn)去得也快。
Zui后一條紅線：不要搞用戶預(yù)存、充值、錢包余額這類東西，不要沉淀用戶的備付金。
很多平臺喜歡讓用戶往平臺錢包里充錢，充100送10塊，覺得這樣能鎖定用戶——但你要知道，用戶存在你平臺里的錢，那叫"客戶備付金"，根據(jù)央行的規(guī)定，沒有支付牌照的機(jī)構(gòu)是不能沉淀客戶備付金的。
你一個(gè)普通的科技公司，沒有支付牌照，讓用戶往你平臺充錢，這本身就是違規(guī)的——金額大了，就是非法從事支付結(jié)算業(yè)務(wù)，也是刑事犯罪。
所以我們的模式，堅(jiān)持"三免原則"：免注冊、免關(guān)注、免充值。消費(fèi)者不需要在平臺里充一分錢，不需要有平臺錢包，所有直接到微信零錢，隨時(shí)可以花，隨時(shí)可以提現(xiàn)，用戶賬戶里一分錢都不留——自然也就不存在沉淀備付金的問題。
講完這五條紅線，你回頭再看百業(yè)、微團(tuán)AI、數(shù)智這三種模式，你就會明白為什么我們說它們是當(dāng)下Zui優(yōu)的模式——因?yàn)樗鼈儚脑O(shè)計(jì)的第一天起，就把合規(guī)刻在了基因里：
不碰資金池，所有資金走微信官方分賬
不搞多級分銷，所有獎(jiǎng)勵(lì)Zui多兩級
不承擔(dān)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，誰發(fā)錢誰報(bào)稅
不搞高額返現(xiàn)承諾，只做正常營銷讓利
不沉淀用戶備付金，直接到微信零錢
這樣的模式，你光明正大地做，不管是工商、稅務(wù)、公安還是央行來查，你都沒有任何問題——因?yàn)槟銖哪Ｊ降讓泳褪呛弦?guī)的，不是靠"打擦邊球""走灰色地帶"賺錢。
做企業(yè)，慢一點(diǎn)沒關(guān)系，賺得少一點(diǎn)沒關(guān)系，但一定要安全、要長久、要睡得著覺。那些靠擦邊球賺快錢的，今天看著風(fēng)光，明天說不定就進(jìn)去了；反而像我們這種踏踏實(shí)實(shí)地做合法合規(guī)的生意，雖然慢一點(diǎn)，但可以做五年、十年、二十年，可以做成一輩子的事業(yè)。
我們會給所有想做本地生活平臺的創(chuàng)業(yè)者寫一些真心話，告訴你現(xiàn)在開始做晚不晚、第一步應(yīng)該從哪開始，以及如何避免創(chuàng)業(yè)路上90%的坑。
新零售微商城系統(tǒng)開發(fā)，連鎖門店引流鎖客系統(tǒng)，消費(fèi)返物業(yè)費(fèi)系統(tǒng)開發(fā)，社交電商APP定制開發(fā)，數(shù)字積分系統(tǒng)
信息技術(shù)咨詢服務(wù)；企業(yè)管理；人工智能應(yīng)用軟件開發(fā)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)；計(jì)算機(jī)及辦公設(shè)備維修；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；工程和技術(shù)研究和試驗(yàn)發(fā)展；大數(shù)據(jù)服務(wù)；云計(jì)算裝備技術(shù)服務(wù)；數(shù)據(jù)處理和存儲支持服務(wù)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；辦公用品銷售；日用品銷售；金屬制品銷售；鞋帽零售；五金產(chǎn)品零售；家用電器銷售；
公司創(chuàng)立于 2013年，是高新技術(shù)企業(yè)、雙軟認(rèn)證企業(yè)，經(jīng)歷 12 年深耕，從 4 個(gè)人發(fā)展到如今 300多人 ，年軟件系統(tǒng)銷售額超過 2 個(gè)億，服務(wù)企業(yè)商家 30 多萬家。公司主營：專業(yè)提供各類創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)和新零售微商城 / 小程序 / APP 標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng) + 個(gè)性化定制開發(fā)服務(wù)現(xiàn)有系統(tǒng)支持功能如下（源碼獨(dú)立部署，支持二次開發(fā)及定制服務(wù)）：1、云平臺自由組合應(yīng)用商城系統(tǒng)：千萬訂單級別進(jìn)銷存系統(tǒng)底層 + 上百功能應(yīng)用模式自由組合 + 上...