丨Who

● 介紹團隊核心成員（人員組成、人員專長、分工及股份比例）；

● 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置；

● 團隊要有合理分工，優(yōu)勢互補。

劃重點：項目團隊是項目不可復制的存在，成員分工以及是否優(yōu)勢互補需要著重考慮。

04 丨How

這部分是計劃書的重點部分，要體現(xiàn)出項目的核心競爭力。

● 總體策略是什么；

● 你的核心能力（技術(shù)或資源）是什么，是否有自己的技術(shù)壁壘；

● 你的商業(yè)模式是什么，是否成熟，是否具備完善的造血機制。（可用商業(yè)模式圖闡述）；

● 方案或產(chǎn)品的競爭力是什么；（為什么是你做,而不是別人？你的核心競爭力是什么，優(yōu)勢是什么？（可從產(chǎn)品技術(shù)/服務模式創(chuàng)新/可行性/專利保護等方面詳細說明）

● 經(jīng)營目標（時間節(jié)點、資金節(jié)點）；

● 盈利模式是什么樣的（板塊/渠道、如何盈利、已有數(shù)據(jù)）；

● 你的市場推廣方式有哪些，營銷策略是什么。

劃重點：商業(yè)模式是評委重點考核的內(nèi)容，一定要把自己獨特的優(yōu)勢講出來，實現(xiàn)“有且僅有你能”的效果。