Zui近圈子里綠色積分徹了。很多朋友私信問我：這到底是實(shí)體商家的新機(jī)會，還是換皮的資金盤？

先說核心結(jié)論：國家確實(shí)在推動綠色消費(fèi)積分體系，但政策支持的是消費(fèi)優(yōu)惠激勵，不是可以漲價增值的積分資產(chǎn)。 網(wǎng)上很多自媒體鼓吹的“消費(fèi)拿積分，積分自動升值”，聽著很吸引人，但一不小心就觸碰監(jiān)管紅線。

大家對積分沒有好感，其實(shí)特別好理解。銀行積分商城，攢好幾年，能兌換的東西質(zhì)量一般；平臺還能悄悄改動規(guī)則，積分說縮水就縮水，消費(fèi)者一點(diǎn)辦法都沒有。

現(xiàn)在大家討論的綠色積分，很多人直接把它和傳統(tǒng)營銷積分混在一起。但二者底層邏輯，差別巨大。

過去積分玩法，兩條路：一條內(nèi)卷，一條踩雷

以前商家做消費(fèi)積分，基本就兩種路子。

第一種，純促銷手段。消費(fèi)送積分，積分抵現(xiàn)，說白了就是打折。新鮮感一過，用戶很難復(fù)購，商家只能不?；ㄥX投廣告拉新，成本越滾越高。

第二種就是騙局。不少平臺盜用 “綠色積分”的名號，搞虛假下單、拉.人頭返利，靠新進(jìn)場用戶的資金兌付前面的收益，Zui后直接跑路。多地政府都專門發(fā)布過風(fēng)險提示，提醒大家警惕這類偽綠色積分資金盤。

2022年《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》落地，提出探索全.國通用綠色消費(fèi)積分，鼓勵用積分兌換商品、折扣優(yōu)惠。后續(xù)《綠色消費(fèi)積分技術(shù)規(guī)范》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺，給賽道定下基礎(chǔ)規(guī)范。

但政策初衷，是鼓勵大眾購買綠色產(chǎn)品、踐行低碳行為。積分只是一份獎勵，不是一套可以升值交易的數(shù)字資產(chǎn)。

網(wǎng)上流傳的積分池模型，到底是什么思路？

不少創(chuàng)業(yè)者設(shè)計了積分池模式：用戶購買商品，平臺從利潤拿出一部分資金放入積分池，按照預(yù)設(shè)規(guī)則發(fā)放積分。設(shè)計者的設(shè)想是，持續(xù)有真實(shí)消費(fèi)入場，積分池資金增加，積分對應(yīng)的兌換權(quán)益隨之提升，更早參與的用戶能拿到更多權(quán)益。

??重點(diǎn)提醒： 這套 “積分權(quán)益上漲” 的設(shè)計思路，和現(xiàn)行監(jiān)管要求沖突。官方明確規(guī)定，綠色積分只能兌換商品、服務(wù)、優(yōu)惠；禁止炒作、買賣、變現(xiàn)，更不能承諾積分增值賺錢。一旦對外宣傳積分升值盈利，項(xiàng)目性質(zhì)就變了，很容易觸碰非法集資、傳銷相關(guān)紅線。

我接觸過不少實(shí)體老板，看完這套模式覺得能快速鎖客，沒做合規(guī)評估就匆忙啟動，Zui后項(xiàng)目直接叫停，投入全部虧損。

這套模式，商業(yè)價值在哪？

傳統(tǒng)零售Zui大痛點(diǎn)：客戶買完一次就走，復(fù)購很難，大家只能陷入無休止的價格戰(zhàn)。這套積分機(jī)制，初衷是改變商家和消費(fèi)者的關(guān)系： ?商家：不靠低價內(nèi)卷，用積分激勵提升用戶粘性，降低持續(xù)獲客成本；?消費(fèi)者：正常購買綠色商品，獲取積分，跨商戶兌換各類服務(wù)和商品；?平臺：依托真實(shí)消費(fèi)產(chǎn)生積分，積分兌換手續(xù)費(fèi)回流，搭建商業(yè)閉環(huán)。

合規(guī)的正向循環(huán)：線下真實(shí)綠色消費(fèi)場景越多，積分能用的地方就越多；積分可用場景越豐富，大家更愿意選擇綠色消費(fèi)。

很多人會問：這種模式會不會崩盤？設(shè)計者設(shè)置了三層風(fēng)控設(shè)想：積分資金來自真實(shí)銷售利潤；設(shè)置權(quán)益上限自動回收積分；打通多商戶流通場景。

但一定要分清：算法風(fēng)控≠ 合規(guī)。

舉兩個國內(nèi)真實(shí)落地的合規(guī)案例： 義烏本地商戶聯(lián)盟，打通餐飲、洗車、便利店等 200多家門店，消費(fèi)得到的積分可以跨店抵扣消費(fèi)。但這里的積分，只有抵扣優(yōu)惠功能，不存在升值。廣州碳普惠先行區(qū)上線個人碳賬戶，坐公交、騎行、節(jié)約水電這類低碳行為，都能拿到碳積分，用來兌換商超券、物業(yè)費(fèi)減免。

這兩個案例的共同點(diǎn)：積分只是低碳行為的獎勵，沒有任何資產(chǎn)增值預(yù)期。

想做綠色積分項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者必須守住 3 條底線

綠色積分賽道確實(shí)存在機(jī)會，但門檻不在算法，而在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和合規(guī)。很多人倉促搭建商城，產(chǎn)品質(zhì)量差、供應(yīng)鏈跟不上，積分核算混亂，Zui后項(xiàng)目無人問津，變成空中樓閣。

三條鐵律一定要記牢：

1. 產(chǎn)品為王，積分只是放大器。沒有靠譜商品，再精妙的積分機(jī)制，都留不住用戶；

2. 積分規(guī)則必須全程公開透明，積分發(fā)放、手續(xù)費(fèi)、回收規(guī)則，不能后臺隨意修改；

3. 紅線絕.對不能碰：嚴(yán)禁虛假消費(fèi)套積分、倒賣積分、多層級返傭、積分違規(guī)變現(xiàn)。

千萬不要宣傳消費(fèi)能賺錢、積分會升值；不要靠拉.人頭給高額獎勵。一旦踩線，政策紅利直接變成法律風(fēng)險。

Zui后說句實(shí)在話

綠色積分，本質(zhì)是綠色消費(fèi)的激勵工具，不是理財項(xiàng)目。

政策鼓勵的，是激勵大家低碳消費(fèi)；而不是讓大家抱著 “消費(fèi)賺增值” 的心態(tài)進(jìn)場。

脫離真實(shí)消費(fèi)場景，單純靠積分升值吸引用戶，無論算法包裝得多精美，都蘊(yùn)藏巨大風(fēng)險。真正能長久跑通的綠色積分，一定扎根實(shí)體、落地線下商戶。