對于場地經(jīng)營者來說，他們對二爪機(jī)銷售渠道有著強(qiáng)烈的渴求，但是又希望能夠迅速為自己的經(jīng)營門店帶來新的營收，解決租金、經(jīng)營等問題。實質(zhì)上，這也是加強(qiáng)自身經(jīng)營門店的競爭能力的方法，只有當(dāng)自己企業(yè)的競爭能力提高，才能夠真正解決面臨競爭帶來的問題。很多場地經(jīng)營者越走越困難，他們往往沒有形成一個體系，沒有足夠的人才儲備，沒有足夠的經(jīng)驗和資源優(yōu)勢，如果企業(yè)還是守著一畝三分地，那么只會導(dǎo)致強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，而禮品和設(shè)備，只會導(dǎo)致租金更高，設(shè)備更便宜，這樣客戶會遍地鱗傷，玩家也逐漸散失了興趣。

從消費市場來看，盡管很多場地經(jīng)營者都在尋找二爪機(jī)，但是二爪機(jī)是沒有概率設(shè)置的，三爪機(jī)有著非常成熟的運營模式。它通過以小博大的方式來滿足玩家的需求，如果現(xiàn)在店面的租金被炒得很高，隨著競爭店面的快速增長，競爭力越來越高，以至于導(dǎo)致一種惡性循環(huán)，因為消費者是很理智的消費，如果他們獲取不到禮品就沒有獲得感。沒有獲得感的禮品機(jī)還能算禮品機(jī)嗎？

有針對性挑選場地經(jīng)營者，

注重教育和培訓(xùn)，運用方式，結(jié)合禮品輸出

那么，目前企業(yè)要做到的事情是：有針對性地對客戶進(jìn)行挑選，提高場地經(jīng)營者運營門檻。

1、客戶挑選方式：對二爪機(jī)足夠了解，有自己想法和認(rèn)真下過功課的經(jīng)營者進(jìn)行篩選。

2、企業(yè)提供前期培訓(xùn)：兩爪機(jī)有一百多種技巧，對場地經(jīng)營者提供二爪機(jī)技巧培訓(xùn)。

3、場地經(jīng)營者對消費者進(jìn)行教育：讓消費者了解和認(rèn)識到二爪機(jī)的運營技巧，滿足“新”消費習(xí)慣。

方法：結(jié)合禮品輸出，運用二爪機(jī)自帶技巧，以的方式來夾取娃娃，滿足消費者理性需求，帶給消費者歡樂、愉悅的氛圍。

1995年日本開始生產(chǎn)兩爪機(jī)，有著20多年的歷史，它們從一代到九代，伴隨著玩家一步步成長，已經(jīng)逐步形成了一種成熟的運作體系。當(dāng)日本消費者在體驗二爪機(jī)時，他們認(rèn)為這是以的方式在夾取禮品，這種方式是深耕于日本消費者心理的。盡管眾多的日本消費者沒有夾中自己想要的禮品，他們會認(rèn)為是自身技術(shù)不夠，需要重新再夾一次，爭取獲得禮品，這是日本市場的消費習(xí)慣。同時，日本有眾多的專業(yè)手辦迷，他們便成了二爪機(jī)的忠誠粉絲。

對比中國消費市場，他們更加注重實用、實際的東西。中國消費者對二爪機(jī)的概念較為模糊，企業(yè)很難灌輸這些觀念。如果中國消費者沒有提示和引導(dǎo)的話，讓中國消費者體驗這個過程便很難走出困境。伴隨著中國消費者年齡成長的東西很多，但是對于二爪機(jī)來說，這便成了一種新穎的事物。它需要讓消費者慢慢去玩、去適應(yīng)，這往往有一個過程。

但是如果這種玩法玩家沒有吸取的話，那么他們會很困惑，玩家不知道怎么去玩，只有營造一個游樂、愉悅的氛圍，讓消費者嘗試去了解技巧，注重培訓(xùn)，才能營造有趣、好玩的氛圍。注重禮品輸出結(jié)合中國消費喜好，玩法多變，滿足消費者理性需求。比如：精巧小型藍(lán)牙音響。這個禮品在消費者心理不僅值錢還能觀賞，那么消費者會更傾向此類的禮品機(jī)。

從本質(zhì)上看：滿足“新”消費欲望，讓概率變?yōu)閷嵱眉记?，慢慢過渡，營造文化氛圍，重塑消費市場，讓三爪機(jī)市場冷卻下來，從而擴(kuò)大消費群體數(shù)量。

消費市場已經(jīng)從懵懂轉(zhuǎn)向理性消費，同時，賦予技能讓消費者有技能獲得感，化繁為簡，體現(xiàn)好玩的概念大大地迎合了二爪機(jī)開發(fā)市場的需求。中國消費心理和習(xí)慣已經(jīng)在轉(zhuǎn)變，消費者也在不斷成長，而18—24歲之間的消費者對資金有自主控制能力，他們大多以大學(xué)生、上班族為主，比較理性。他們對任何事物都更傾向于選擇和思考背后帶來的價值。同時，他們的生活壓力較大，這也是釋放壓力的很好方式。

借鑒日本市場，整合消費需求，共同合作搭建品牌化運營，運用新的點來適應(yīng)它。這是個比較漫長的道路，也是一定會走的道路。

一家以創(chuàng)新型“二爪機(jī)”為主，顛覆傳統(tǒng)玩法，禮品涵蓋吃喝玩樂全品類的門店在長沙萬家麗廣場正式運營。這是首家品牌化線下經(jīng)營門店，經(jīng)調(diào)查，一臺二爪機(jī)平均一天的投幣量是三爪機(jī)的兩至三倍。在未來，國內(nèi)大型連鎖品牌也會陸續(xù)購買二爪機(jī)作為場地投放的設(shè)備，提高品牌化經(jīng)營。目前，這些游樂場已經(jīng)對二爪機(jī)設(shè)備進(jìn)行測試和前期運營。同時，場地經(jīng)營者注重培訓(xùn)，可以讓場地的經(jīng)營效果更佳。

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