2027上海國(guó)際廣印展

展出時(shí)間：2027年3月3日-6日

展出地址：上海國(guó)家會(huì)展中心（上海市青浦區(qū)徐涇鎮(zhèn)崧澤大道333號(hào)）

主辦單位：上海國(guó)際廣印展、東浩蘭生會(huì)展

預(yù)計(jì)規(guī)模：展覽面積150,000+平米，參展品牌2，000+家，專業(yè)觀眾180,000+名

避開(kāi)“新品發(fā)布翻車”誤區(qū)，廣告材料頭部廠商靠3步避坑法，上海廣印展首發(fā)環(huán)保新材料零差評(píng)

2027年3月3日至6日，第34屆上海國(guó)際廣印展將在上海國(guó)家會(huì)展中心盛大啟幕。作為全球廣印行業(yè)的開(kāi)年新品首發(fā)核心陣地，環(huán)保墨水、可降解廣告材料等前沿產(chǎn)品都會(huì)集中在本屆展會(huì)上首次亮相，是廣告材料廠商搶占全年市場(chǎng)份額、拉開(kāi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差距的高效平臺(tái)。但不少材料廠商第一次做展會(huì)新品首發(fā)，很容易陷入“新品測(cè)試不充分現(xiàn)場(chǎng)出故障、環(huán)保資質(zhì)展示不清晰、首發(fā)后下游渠道銜接跟不上”的隱形大坑，投入大量資源做首發(fā)，后不僅沒(méi)拿到預(yù)期的訂單，反而讓新品的市場(chǎng)口碑受到負(fù)面影響。

上屆展會(huì)中，廣東一家主打低氣味水性UV墨水的頭部材料廠商，就靠提前做好三步避坑動(dòng)作，直接避開(kāi)了同行踩過(guò)的多個(gè)新品首發(fā)陷阱。他們第一個(gè)避開(kāi)的坑，是新品沒(méi)有經(jīng)過(guò)多工況實(shí)測(cè)就直接拿到展會(huì)首發(fā)：沒(méi)有把實(shí)驗(yàn)室里剛調(diào)試好的墨水直接帶到現(xiàn)場(chǎng)，提前一個(gè)月就把新品送到3家不同規(guī)模的頭部廣告加工廠，在不同品牌的噴印設(shè)備上連續(xù)運(yùn)行72小時(shí)做極限工況測(cè)試，把堵頭、色差、附著力等所有潛在問(wèn)題全部提前解決，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)連續(xù)四天24小時(shí)不間斷開(kāi)機(jī)演示，全程沒(méi)有出現(xiàn)任何故障，所有到訪的客戶都親眼看到了墨水的穩(wěn)定運(yùn)行效果。第二個(gè)避開(kāi)的坑，是只靠口頭宣傳產(chǎn)品環(huán)保屬性，不展示資質(zhì)：他們沒(méi)有只在海報(bào)上標(biāo)注“低氣味環(huán)?！弊謽?，而是把全套的環(huán)保檢測(cè)報(bào)告、低VOC認(rèn)證、出口歐盟的合規(guī)資質(zhì)全部做成透明展板，擺在展位顯眼的位置，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置氣味對(duì)比體驗(yàn)區(qū)，讓客戶直接對(duì)比普通墨水和新品墨水的氣味差異，完全不用靠口頭說(shuō)服，客戶就能直觀認(rèn)可產(chǎn)品的環(huán)保屬性。第三個(gè)避開(kāi)的坑，是首發(fā)只簽意向訂單不鎖定供貨節(jié)奏：他們沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)只和渠道商簽?zāi)：暮献饕庀?，而是針?duì)所有意向訂單同步敲定首批供貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與產(chǎn)能保障條款，提前和自家生產(chǎn)端同步首發(fā)后的訂單量級(jí)，提前預(yù)留專屬產(chǎn)能，完全避免了新品首發(fā)后訂單爆單，卻因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上導(dǎo)致大面積延期交貨，丟失客戶信任的嚴(yán)重問(wèn)題。

新品首發(fā)后不到兩個(gè)月，這款低氣味UV墨水就順利進(jìn)入了全國(guó)近600家頭部廣告加工廠，全年單品營(yíng)收直接突破1.5億。企業(yè)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人事后復(fù)盤時(shí)感慨，很多材料廠商做展會(huì)新品首發(fā)，上來(lái)就把還沒(méi)測(cè)試充分的產(chǎn)品帶到現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果演示的時(shí)候出故障，反而給客戶留下產(chǎn)品不穩(wěn)定的壞印象，在展前把極限工況測(cè)試、資質(zhì)展示、產(chǎn)能銜接這幾個(gè)核心環(huán)節(jié)做扎實(shí)，才能真正把展會(huì)首發(fā)的流量轉(zhuǎn)化為全年的實(shí)際銷量。

針對(duì)計(jì)劃在本屆展會(huì)上做新品首發(fā)的廣告材料廠商，組委會(huì)也給出了專屬避坑指引：展前至少提前一個(gè)月，把新品送到不同類型的下游客戶處做多工況極限測(cè)試，把所有潛在故障提前解決，保證展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示全程穩(wěn)定運(yùn)行；把所有環(huán)保、合規(guī)資質(zhì)全部做成可視化展示物料，搭配現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶直觀感知產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，避免空口宣傳缺乏說(shuō)服力；現(xiàn)場(chǎng)簽約意向訂單時(shí)，同步敲定交付節(jié)奏與產(chǎn)能保障條款，提前和生產(chǎn)端預(yù)留對(duì)應(yīng)產(chǎn)能，避免后續(xù)爆單后交付延期，影響新品的市場(chǎng)口碑。

以上兩篇文章分別從中小設(shè)備廠商選位獲客避坑、頭部材料廠商新品首發(fā)避坑兩個(gè)完全差異化的視角切入，覆蓋了廣印展商參展過(guò)程中容易踩中的兩類高頻陷阱，如需調(diào)整細(xì)節(jié)可以隨時(shí)提出。