做美業(yè)、做大健康的老板們，尤其是即將起盤(pán)的，今天這篇文章值得認(rèn)真看完。
我們每天輔導(dǎo)不同的品牌——有新品牌，也有老品牌。
新品牌Zui怕什么？一開(kāi)始就走彎路。
老品牌Zui怕什么？運(yùn)營(yíng)方案過(guò)時(shí)低效。
新品牌走彎路，意味著花大量冤枉錢(qián)。
老品牌效率落后，意味著少賺很多錢(qián)。
今天我把品牌起盤(pán)路上Zui容易踩的七個(gè)坑一次性講透，希望能幫你避開(kāi)彎路，高效成長(zhǎng)。
問(wèn)題來(lái)了：在這個(gè)時(shí)代，通過(guò)產(chǎn)品做招商本身就是偽命題。
別人跟你干，根本目的是賺錢(qián)。你天天跟他講產(chǎn)品多好，他頂多成為消費(fèi)者。
產(chǎn)品好是給消費(fèi)者聽(tīng)的。給B端、給渠道、給創(chuàng)業(yè)者，要講的是賺錢(qián)，是搞錢(qián)。
產(chǎn)品好和做得好，一丁點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。想做得好，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力必須好。
二、模式坑：很多品牌老板看到別人做得好，就抄人家的產(chǎn)品、抄人家的模式，認(rèn)為人家的成功在于模式。
但我說(shuō)句實(shí)話：
模式只占項(xiàng)目成功的20%。
見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)：運(yùn)營(yíng)能力yiliu、模式三流——照樣做得很好。反過(guò)來(lái)，運(yùn)營(yíng)能力三流、模式y(tǒng)iliu——從來(lái)沒(méi)有做好的。
大公司的模式是匹配大公司的邏輯去做的，小團(tuán)隊(duì)不能完全照抄。
大公司為了安全合規(guī)，模式偏保守；小團(tuán)隊(duì)需要快速裂變，模式打法截然不同。
模式要有梯度：
不要只設(shè)一個(gè)檔位。
29800元的Zuigaoji別，能吸引大代理商嗎？能招到有團(tuán)隊(duì)實(shí)力的人嗎？當(dāng)然不能。
正確的模式應(yīng)該包括：
級(jí)別類(lèi)型作用| 入口級(jí)別 | 讓新人低門(mén)檻進(jìn)來(lái) |
| 升單級(jí)別 | 讓代理商不斷升級(jí) |
| 主打級(jí)別 | 主推的核心檔位 |
| 核心級(jí)別 | 高門(mén)檻高回報(bào) |
| 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別 | 幫你干招商的人 |
很多企業(yè)剛起盤(pán)就花大錢(qián)買(mǎi)軟件——下單系統(tǒng)、分賬系統(tǒng)、各種管理工具。
請(qǐng)問(wèn)：好的軟件能讓你運(yùn)營(yíng)成功嗎？不能。
軟件只是輔助工具。就像你公司需要財(cái)務(wù)軟件、OA系統(tǒng)、釘釘、飛書(shū)，但有了這些你就能成功嗎？顯然不能。
先有模式，再有運(yùn)營(yíng)體系，Zui后才上軟件。
沒(méi)有代理商、沒(méi)有模式設(shè)計(jì)好之前，買(mǎi)軟件完全是浪費(fèi)。
四、操盤(pán)手坑：很多老板說(shuō)：“我們找了一個(gè)youxiu的操盤(pán)手，有經(jīng)驗(yàn)，愿意跟我們干?！?/p>
結(jié)果3個(gè)月蜜月期一過(guò)，發(fā)現(xiàn)一塌糊涂。
在中國(guó)團(tuán)隊(duì)裂變營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，真正有本事的操盤(pán)手都在自己做項(xiàng)目，不會(huì)來(lái)給你打工。
愿意幾萬(wàn)塊錢(qián)到你公司上班的，基本是員工心態(tài)，不是老板心態(tài)。
讓企業(yè)發(fā)展壯大的，一定是老板本人，不是員工。
你作為老板，要做的是整合更多的人來(lái)豐富運(yùn)營(yíng)體系，而不是指望一個(gè)人帶來(lái)翻天覆地的變化。
五、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)坑：不要輕信“我有很多資源”這是很多新品牌Zui容易踩的坑。
有人說(shuō)：“我非常有資源，我有多少團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，進(jìn)來(lái)就能給你創(chuàng)造多少業(yè)績(jī)?！?/p>
請(qǐng)問(wèn)：一個(gè)新盤(pán)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)體系、沒(méi)有勢(shì)能、沒(méi)做起來(lái)，人家憑什么來(lái)？
有腦子的大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，要找的是：
牛逼的項(xiàng)目
勢(shì)能強(qiáng)的平臺(tái)
運(yùn)營(yíng)體系完善、能幫他們成交和裂變的項(xiàng)目
一個(gè)新盤(pán)，什么都沒(méi)有，憑什么讓人家?guī)F(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)？
輕信空降團(tuán)隊(duì)、盲目等資源，Zui后只會(huì)空耗時(shí)間、錯(cuò)過(guò)起盤(pán)黃金期，一無(wú)所獲。
但凡有腦子的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，不會(huì)找新盤(pán)。但凡你有點(diǎn)腦子，就不會(huì)輕信別人能帶來(lái)多少團(tuán)隊(duì)資源。
六、不收錢(qián)的坑：免費(fèi)合作留不住人很多人想著：“我先不收錢(qián)，讓他慢慢做?！?/p>
大錯(cuò)特錯(cuò)。
不收錢(qián)也要收定金，也要收誠(chéng)意金。哪怕降門(mén)檻，也要設(shè)個(gè)業(yè)績(jī)對(duì)賭——什么時(shí)間完成什么業(yè)績(jī)，否則就降級(jí)。
為什么必須收錢(qián)？
收錢(qián)才能收心——收了錢(qián)，他才會(huì)認(rèn)真對(duì)待
你不是在賣(mài)產(chǎn)品，你是在賣(mài)賺錢(qián)方案——收錢(qián)是為了教他怎么賺錢(qián)
不收錢(qián)就把商業(yè)機(jī)密白送出去——你覺(jué)得劃算嗎？
收錢(qián)收人，收人收心。新盤(pán)一開(kāi)始不收錢(qián)，基本做不起來(lái)。
七、招商不培訓(xùn)的坑：招來(lái)人卻不教他怎么做很多企業(yè)招了代理商，但沒(méi)給做：
一對(duì)一訓(xùn)
新人訓(xùn)
3個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)不知道怎么賣(mài)貨、不知道怎么開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、不知道怎么建團(tuán)隊(duì)、不知道怎么培訓(xùn)新人。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)能長(zhǎng)久嗎？能裂變嗎？
當(dāng)然不能。
今天的招商不是傳統(tǒng)招商，今天的代理商也不是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商——他們是新型創(chuàng)業(yè)者。
他們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有方法、沒(méi)有步驟，你需要教他們。
即使他們有經(jīng)驗(yàn)，到了一個(gè)全新平臺(tái)，也不了解運(yùn)營(yíng)體系——你依然需要培訓(xùn)他們。
全文總結(jié)美業(yè)、大健康品牌起盤(pán)，拼的從來(lái)不是產(chǎn)品、不是模板化模式、不是單一軟件、不是某個(gè)人脈。
真正能讓品牌穩(wěn)起盤(pán)、做長(zhǎng)線、規(guī)模化的核心是：適配的商業(yè)模式、完整的運(yùn)營(yíng)體系、持續(xù)的培訓(xùn)賦能、合規(guī)的層級(jí)設(shè)計(jì)、精細(xì)化的落地流程。
注明：本文所有內(nèi)容僅為分析商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，不構(gòu)成任何投資建議。對(duì)于任何項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和評(píng)估，請(qǐng)務(wù)必進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，并謹(jǐn)慎決策。
玩項(xiàng)目的玩家勿擾，玩家勿擾，玩家勿擾，玩家勿擾，玩家勿擾
了解更多互聯(lián)網(wǎng)資訊。需要DAPP，小程序,app，分銷(xiāo)模式，商城系統(tǒng)軟件，關(guān)注小編
做不久的核心原因美業(yè)大健康起盤(pán)必避7大死坑！90%新品牌做不大、做不久的核心原因-歐美一道本一區(qū)二區(qū)三區(qū)_999精品國(guó)產(chǎn)人妻無(wú)碼系列美業(yè)大健康起盤(pán)必避7大死坑！90%新品牌做不大、做不久的核心原因-歐美一道本一區(qū)二區(qū)三區(qū)_999精品國(guó)產(chǎn)人妻無(wú)碼系列美業(yè)大健康起盤(pán)必避7大死坑！90%新品牌
源頭源碼開(kāi)發(fā)商。
數(shù)據(jù)處理；網(wǎng)絡(luò)、光電一體化、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)處理、信息技術(shù)的研發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)痪S修計(jì)算機(jī)、辦公設(shè)備；工程和技術(shù)研究與試驗(yàn)發(fā)展；大數(shù)據(jù)資源服務(wù)；云計(jì)算服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，云平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)，大數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)軟硬件、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)；計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成；計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成；科技項(xiàng)目咨詢(xún)服務(wù)。
專(zhuān)注于系統(tǒng)研發(fā)，免費(fèi)幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型到線上，目前開(kāi)發(fā)了五大產(chǎn)品線云平臺(tái)，代理商，云視商，超級(jí)APP，供應(yīng)鏈，致力于幫助企業(yè)做的更好更大，打造強(qiáng)大的生態(tài)閉環(huán)，APP小程序H5視頻號(hào)公眾號(hào)PC。 東莞市松山湖溢嗨技術(shù)服務(wù)中心旗下品牌有“商二”“莞云”、“莞鏈”、“鴻云”“云前”、“微三云大數(shù)據(jù)”等，公司創(chuàng)立于2014年，是高新技術(shù)企業(yè)、雙軟認(rèn)證企業(yè)，經(jīng)歷10年深耕，從４個(gè)人發(fā)展到如今400多人，年軟件系統(tǒng)銷(xiāo)售額超過(guò)２個(gè)億，服務(wù)企業(yè)30萬(wàn)多家...