做酒水生意的老板，這4個(gè)場景應(yīng)該不陌生

    渠道費(fèi)用一層層往下發(fā)，到底多少落到終端門店手里，說不清

    產(chǎn)品低價(jià)竄到外地，價(jià)格體系被打亂，經(jīng)銷商意見很大

    下游門店訂貨靠業(yè)務(wù)員微信+電話，報(bào)價(jià)、對賬全靠人工

    酒賣出去了，消費(fèi)者是誰、復(fù)購了沒有，完全不知道

   如果你是酒廠或者手里握著幾十上百家終端的大經(jīng)銷商，這篇值得看完。這兩年做得好的酒企，數(shù)字化基本都圍繞這幾個(gè)模塊在搭。

   1.一物一碼：開瓶掃碼返利每瓶酒一個(gè)碼，消費(fèi)者開瓶掃碼領(lǐng)紅包、積分、抽獎(jiǎng)。重點(diǎn)不只是促銷——營銷費(fèi)用通過系統(tǒng)直達(dá)終端消費(fèi)者，跳過中間截留，每一分錢花在哪都看得到。還支持按人群、地區(qū)、時(shí)間、頻次設(shè)置不同獎(jiǎng)勵(lì)策略：新客首掃送大額，老客掃碼回購，滯銷區(qū)域定向加碼。

   2.防竄貨風(fēng)控產(chǎn)品流向綁定區(qū)域，非授權(quán)區(qū)域掃碼異常自動(dòng)預(yù)警，可自動(dòng)降低獎(jiǎng)勵(lì)甚至停止發(fā)放。防的是竄貨，穩(wěn)的是整個(gè)價(jià)格體系——這對廠家和大商都是底線。

   3.B2B訂貨商城給下游門店一個(gè)在線訂貨入口：商品價(jià)格千店千面、支持預(yù)存授信、業(yè)務(wù)員可以代客下單，訂單、對賬、結(jié)算全部線上跑。告別"報(bào)價(jià)靠微信、對賬靠Excel"，業(yè)務(wù)員的時(shí)間解放出來去開發(fā)新門店。

   4.消費(fèi)者資產(chǎn)沉淀掃碼即留資，消費(fèi)者自動(dòng)進(jìn)入品牌私域池，系統(tǒng)打標(biāo)簽、分層運(yùn)營。后續(xù)上新品、做封壇、推定制酒，有數(shù)據(jù)可依，而不是憑感覺壓貨。

   5.進(jìn)階玩法組合宴席酒、封壇酒、定制酒這類高客單業(yè)務(wù)，配上回廠游做體驗(yàn)，形成"品鑒—轉(zhuǎn)化—復(fù)購"的閉環(huán)，這是純賣貨模式做不出來的增量。

    給準(zhǔn)備啟動(dòng)的老板3個(gè)建議：

    1.先從一物一碼或B2B訂貨單點(diǎn)切入，跑通再加模塊，別一上來就大而全

    2.選系統(tǒng)重點(diǎn)看風(fēng)控能力（防竄、防刷）和費(fèi)用直達(dá)能力，這是酒水行業(yè)特有的門檻

    3.確認(rèn)系統(tǒng)能和現(xiàn)有進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)系統(tǒng)打通，避免數(shù)據(jù)孤島

    酒水行業(yè)拼到后，拼的是渠道效率和消費(fèi)者資產(chǎn)。