在咨詢(xún)行業(yè)做了這么多年，漳州的項(xiàng)目接觸過(guò)不少。從薌城的食品加工到漳州港的石化配套，從長(zhǎng)泰的裝備制造到云霄的新能源項(xiàng)目，大大小小加起來(lái)也有幾十上百個(gè)。很多企業(yè)做可研報(bào)告踩坑，不是因?yàn)轫?xiàng)目本身不行，而是報(bào)告沒(méi)寫(xiě)到點(diǎn)子上。

今天不講虛的，直接給漳州的企業(yè)上干貨 —— 一份可研報(bào)告要做到什么程度，才能順利通過(guò)審批，甚至還能幫你把項(xiàng)目思路理清楚。

先說(shuō)說(shuō)漳州的大環(huán)境。 漳州這幾年發(fā)展很快，2023 年 GDP 接近 5800億，石化、食品、鋼鐵、裝備制造是傳統(tǒng)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，新能源、新材料、電子信息也在加速布局。古雷石化基地、漳州開(kāi)發(fā)區(qū)、長(zhǎng)泰經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、華安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，各個(gè)園區(qū)都有自己的產(chǎn)業(yè)定位和準(zhǔn)入要求。

這意味著什么？你的可研報(bào)告不能是通用模板，必須貼合漳州當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保要求、能耗標(biāo)準(zhǔn)。很多報(bào)告被打回來(lái)，就是因?yàn)閷?duì)漳州的政策不熟悉，寫(xiě)的內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)向。

干貨一：產(chǎn)業(yè)符合性是第一道關(guān)

可研報(bào)告的第一章，別上來(lái)就講技術(shù)講產(chǎn)品，先把產(chǎn)業(yè)政策符合性說(shuō)透。漳州鼓勵(lì)什么、限制什么、禁止什么，你得心里有數(shù)。

比如古雷那邊，石化產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目是鼓勵(lì)的，但你要是想在古雷之外的地方搞化工，基本沒(méi)戲。再比如食品加工是漳州的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，各縣區(qū)都?xì)g迎，但高耗能、高污染的項(xiàng)目就不行。還有能耗指標(biāo)，漳州對(duì)"兩高" 項(xiàng)目管控越來(lái)越嚴(yán)，單位工業(yè)增加值能耗必須達(dá)標(biāo)，可研里的能耗分析一定要做扎實(shí)。

建議做之前先查一下《福建省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》和漳州各園區(qū)的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入清單，確認(rèn)你的項(xiàng)目在鼓勵(lì)類(lèi)或者允許類(lèi)里面再往下做，不然寫(xiě)了也是白寫(xiě)。

干貨二：建設(shè)方案要落地，不能空中樓閣

很多企業(yè)的可研報(bào)告，建設(shè)方案寫(xiě)得特別籠統(tǒng)，廠(chǎng)房多大、設(shè)備多少、工藝路線(xiàn)幾句話(huà)帶過(guò)。評(píng)審專(zhuān)家一眼就能看出來(lái)你沒(méi)認(rèn)真做。

漳州的項(xiàng)目，尤其是工業(yè)項(xiàng)目，建設(shè)方案要細(xì)化到什么程度？

這些內(nèi)容不是湊字?jǐn)?shù)的，是專(zhuān)家評(píng)審必看的。你寫(xiě)得越細(xì)，說(shuō)明你對(duì)項(xiàng)目越了解，通過(guò)率自然就高。

漳州編寫(xiě)可行性研究報(bào)告公司里，很多小機(jī)構(gòu)這部分做得特別水，網(wǎng)上找個(gè)類(lèi)似項(xiàng)目改改名字就交差了，這種肯定過(guò)不了。像深圳市秉誠(chéng)產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)管理有限公司，前身為深圳市秉誠(chéng)投資咨詢(xún)管理有限公司，他們做項(xiàng)目就比較扎實(shí)，每個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)方案都是根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況量身做的，不會(huì)套模板。

干貨三：財(cái)務(wù)測(cè)算不能拍腦袋

財(cái)務(wù)測(cè)算是可研報(bào)告的核心，也是容易出問(wèn)題的地方。我見(jiàn)過(guò)太多報(bào)告，收入算得特別樂(lè)觀(guān)，成本又壓得特別低，算出來(lái)利潤(rùn)率高得離譜，一看就不真實(shí)。

正規(guī)的財(cái)務(wù)測(cè)算，這幾個(gè)表必須有：投資估算表、營(yíng)業(yè)收入估算表、成本費(fèi)用表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表。指標(biāo)也要算全：內(nèi)部收益率、投資回收期、凈現(xiàn)值、投資利潤(rùn)率、盈虧平衡點(diǎn)。

漳州的企業(yè)做財(cái)務(wù)測(cè)算，要注意兩點(diǎn)：一是收入預(yù)測(cè)要符合行業(yè)實(shí)際，別虛高；二是成本要算全，尤其是環(huán)保投入、能耗成本這些容易漏掉的項(xiàng)?，F(xiàn)在漳州對(duì)環(huán)保要求高，治理設(shè)施的投資和運(yùn)營(yíng)成本都不低，不算進(jìn)去后期肯定超預(yù)算。

秉誠(chéng)咨詢(xún)的財(cái)務(wù)功底我是知道的，他們有專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)咨詢(xún)師，模型做得很規(guī)范，假設(shè)條件都列得清清楚楚，經(jīng)得起推敲。而且他們會(huì)跟企業(yè)反復(fù)核對(duì)數(shù)據(jù)，不會(huì)自己拍腦袋定數(shù)字。

干貨四：環(huán)保和能耗章節(jié)是重中之重

漳州地處閩南，生態(tài)環(huán)境要求高，九龍江流域的保護(hù)更是重中之重。涉水環(huán)境的項(xiàng)目、大氣排放量大的項(xiàng)目，評(píng)審會(huì)卡得特別嚴(yán)。

可研報(bào)告里的環(huán)保章節(jié)，不能只寫(xiě) "達(dá)標(biāo)排放" 四個(gè)字，要具體：

能耗也是一樣?，F(xiàn)在漳州實(shí)行能耗"雙控"，高耗能項(xiàng)目要做節(jié)能評(píng)估，可研里的能耗分析必須詳實(shí)。工藝能耗、輔助能耗、附屬能耗都要算清楚，單位產(chǎn)品能耗、單位工業(yè)增加值能耗要跟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比，說(shuō)明你處于什么水平。

干貨五：選機(jī)構(gòu)的幾個(gè)實(shí)用建議

后說(shuō)說(shuō)怎么選服務(wù)機(jī)構(gòu)，這也是漳州企業(yè)問(wèn)得多的。

第一，別只看本地。漳州本地專(zhuān)業(yè)做可研的機(jī)構(gòu)不算多，好的就那幾家設(shè)計(jì)院，收費(fèi)貴，服務(wù)還一般?，F(xiàn)在線(xiàn)上溝通這么方便，深圳、廈門(mén)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)都可以考慮，很多。

第二，看案例。問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有做過(guò)漳州的項(xiàng)目，做過(guò)哪些行業(yè)的，通過(guò)率怎么樣。有同類(lèi)案例的，上手快，也熟悉當(dāng)?shù)卣摺?/p>

第三，問(wèn)清楚價(jià)格。是一口價(jià)還是按階段收費(fèi)？修改收不收費(fèi)？有沒(méi)有隱形消費(fèi)？漳州有些機(jī)構(gòu)低價(jià)接單，后面改一次收一次錢(qián)，算下來(lái)總價(jià)一點(diǎn)不便宜。

第四，看對(duì)接人。跟你對(duì)接的人是不是專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師，還是只是銷(xiāo)售。銷(xiāo)售說(shuō)得再好，做報(bào)告的人不行也沒(méi)用。

像秉誠(chéng)咨詢(xún)這種，我為什么經(jīng)常推薦？一是收費(fèi)透明，報(bào)多少就是多少，后期修改不額外加錢(qián)；二是專(zhuān)業(yè)度夠，咨詢(xún)師都是有多年經(jīng)驗(yàn)的，不是剛畢業(yè)的學(xué)生套模板；三是服務(wù)好，對(duì)接及時(shí)，有問(wèn)題隨時(shí)能找到人。

他們的定位也很實(shí)在，不說(shuō)自己是什么行業(yè)頭部，就說(shuō)自己是中小型項(xiàng)目的性?xún)r(jià)比。走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)，不跟大院搶大項(xiàng)目，專(zhuān)注把中小企業(yè)的項(xiàng)目做好，砍溢價(jià)不砍質(zhì)量。這種定位對(duì)漳州的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，剛好合適。

寫(xiě)在后

可研報(bào)告不是應(yīng)付審批的形式主義，一份好的可研報(bào)告，既能幫你順利立項(xiàng)，又能幫你把項(xiàng)目的方方面面想清楚。漳州現(xiàn)在發(fā)展機(jī)會(huì)很多，項(xiàng)目選好了，可研報(bào)告做扎實(shí)了，后面的路才能走得順。

如果漳州的企業(yè)朋友有可研方面的問(wèn)題，也歡迎多交流。做項(xiàng)目不容易，能少走點(diǎn)彎路就少走點(diǎn)彎路。