不談大道理 只講小生意

100個實戰(zhàn)案例 帶你摸透商業(yè)邏輯

你有沒有發(fā)現(xiàn)，這幾年拼團已經(jīng)不像前幾年那么好做了？

早期大家覺得新鮮，現(xiàn)在很多人看到"幫忙拼一下"的消息，第一反應(yīng)是——又來了。消費者疲勞了，商家也累了。拼團這個曾經(jīng)讓無數(shù)平臺崛起的模式，正在進(jìn)入一個瓶頸期。就在很多人開始思考"拼團還能怎么玩"的時候，一種叫"矩陣拼團"的模式開始在一些圈子里流傳。它不是什么顛覆性的發(fā)明，也不是什么一夜暴富的神話。它只是在思考一個問題：拼團能不能不只是一次性消費，而是變成一種可以持續(xù)運轉(zhuǎn)的機制？

01 拼團遇到的困局

先說說為什么拼團會遇到瓶頸。傳統(tǒng)拼團的邏輯很簡單：找人、成團、拿優(yōu)惠。但問題也隨之而來——用戶參與完一次，往往就結(jié)束了。復(fù)購率低，留存更難。商家發(fā)現(xiàn)，自己好像一直在"拉新"，卻很難"留舊"。有些人嘗試用更低的折扣來刺激復(fù)購，但這樣下去，利潤越來越薄，用戶也越來越挑剔。于是行業(yè)開始思考：有沒有一種方式，能讓拼團從"一次性行為"變成"持續(xù)性參與"？矩陣拼團模式，就是在這個背景下出現(xiàn)的其中一種嘗試。

02 矩陣拼團到底是什么？

如果用大白話來說，矩陣拼團就是把"拼團"和"矩陣式網(wǎng)絡(luò)"結(jié)合在了一起。它保留了拼團的社交屬性——你可以邀請朋友參與，大家一起享受優(yōu)惠。但同時，它引入了一個矩陣式的結(jié)構(gòu)，讓你的每一次參與，都可能在系統(tǒng)里產(chǎn)生持續(xù)的影響。從實際運作來看，它有這么幾個特點：

一帶三成團

這是蕞基礎(chǔ)的單位。一個用戶，如果能邀請到三個人一起參與，就能形成一個拼團單元。這個設(shè)計的好處是門檻不高。你不需要成為銷售高手，也不需要拉一個幾十人的大群，只要找到三個同樣有需求的人，就能啟動。

無 門檻入局

有些模式會設(shè)置各種門檻——要買一定金額的產(chǎn)品，要完成指定任務(wù)。矩陣拼團強調(diào)的一個點是"無門檻"。你不需要先消費一大筆錢才能參與，也不需要完成什么復(fù)雜任務(wù)。低門檻的目的，是讓更多人愿意嘗試，而不是把大部分人擋在門外。

全網(wǎng)大公排

這是矩陣拼團中一個比較特別的設(shè)計。在傳統(tǒng)拼團里，你的收益往往只跟你直接邀請的人有關(guān)。但在矩陣拼團的設(shè)定里，有一個"按訂單時間順序統(tǒng)一排隊"的機制。意思是，系統(tǒng)會按照所有人下單的先后順序，統(tǒng)一安排位置。即使你不是蕞會拉人的那個，也有機會通過排隊獲得相應(yīng)的收益。這個設(shè)計想解決的，是"先來者通吃"的問題。讓后來者也有機會，而不是完全被早期參與者占據(jù)所有位置。

階梯式獎勵

每成功組成一個團，參與者就能解鎖相應(yīng)的獎勵。而且獎勵是分梯隊的——你參與得越多，達(dá)到的等級越高，相應(yīng)能獲得的回報也越多。從P1到P10，一共十個等級。每升一級，對應(yīng)的獎勵規(guī)模會有所不同。但升級不是自動的，需要達(dá)到一定的業(yè)績要求。

不強制分享

很多人對"拼團""分銷"這類模式有一個顧慮：是不是要不停地發(fā)朋友圈、拉群、私信好友？矩陣拼團的一個特點是，它不強制你分享。即使你不主動推廣，只要有人通過公排機制排到了你的位置，你也能獲得相應(yīng)的收益。當(dāng)然，如果你愿意主動分享，進(jìn)展會更快。

03 底層邏輯：它在解決什么問題？

如果把矩陣拼團模式拆開來看，它其實在嘗試解決幾個問題：

把一次性消費變成持續(xù)性參與

傳統(tǒng)拼團往往是"一錘子買賣"——拼完、拿到優(yōu)惠、結(jié)束。矩陣拼團通過矩陣式結(jié)構(gòu)和階梯獎勵，試圖讓用戶從"拼一次就走"變成"持續(xù)參與"。每一次拼團，都不是終點，而是下一個周期的開始。

用公排機制緩解不公平感

很多類似模式的一個通病是：越早加入、社交資源越多的人，收益越高。后來者很難追上，久而久之就失去了參與的動力。矩陣拼團用"按訂單時間統(tǒng)一排隊"的方式，試圖讓后來者也有機會。你來得晚，但只要你排在前面，就有可能先獲得收益。

用低門檻換參與基數(shù)

任何模式要運轉(zhuǎn)起來，都需要有足夠多的參與者。如果門檻太高，大部分人被擋在門外，模式就很難持續(xù)。"無 門檻"的設(shè)計，就是為了擴大參與基數(shù)。讓更多人愿意嘗試，模式才有運轉(zhuǎn)的可能。

04 它適合誰？

矩陣拼團不是萬、能藥，它更適合一些特定場景：快消品單價不高、消費頻次高的產(chǎn)品，適合用拼團來促進(jìn)復(fù)購。矩陣式結(jié)構(gòu)可以讓用戶在復(fù)購過程中，逐漸建立起持續(xù)參與的習(xí)慣。健康類產(chǎn)品這類產(chǎn)品往往有持續(xù)性需求——不是買一次就完事，而是需要長期使用的。矩陣拼團可以幫助建立用戶和產(chǎn)品之間的長期關(guān)系。社區(qū)服務(wù)社區(qū)里的拼團其實一直都有市場。矩陣式結(jié)構(gòu)可以讓社區(qū)拼團從"偶爾拼一次"變成"持續(xù)的社區(qū)互助網(wǎng)絡(luò)"。教育類產(chǎn)品課程、培訓(xùn)這類產(chǎn)品，客單價相對較高。通過拼團可以降低單次參與的成本，而矩陣式結(jié)構(gòu)可以讓老學(xué)員帶動新學(xué)員，形成持續(xù)的增長。當(dāng)然，這只是一些可能的方向。具體適不適合，還要看產(chǎn)品本身、用戶畫像、運營能力等多方面的因素。

05 幾個需要注意的地方

說了這么多，也要潑點冷水。矩陣拼團模式聽起來有不少亮點，但它在實踐中也會遇到一些挑戰(zhàn)：用戶理解成本"矩陣""公排""階梯獎勵"這些概念，對普通用戶來說理解成本不低。如果解釋不清楚，很多人可能還沒開始用，就被嚇跑了。運營難度相比傳統(tǒng)拼團，矩陣拼團的規(guī)則更復(fù)雜。怎么讓用戶快速理解？怎么設(shè)計合理的獎勵機制？怎么避免變成純粹的""？這些都需要仔細(xì)考量。合規(guī)風(fēng)險任何涉及層級、獎勵的商業(yè)模式，都需要注意合規(guī)問題。在設(shè)計的時候，要把握好尺度，避免踩到監(jiān)管紅線。

06 寫在蕞后

矩陣拼團模式不是什么神奇的存在，它只是在傳統(tǒng)拼團的基礎(chǔ)上，做了一些新的嘗試。它有沒有效果？能走多遠(yuǎn)？這些問題現(xiàn)在下結(jié)論還為時過早。任何商業(yè)模式都需要經(jīng)過市場的檢驗，才能知道到底行不行。但至少，它提出了一個值得思考的問題：當(dāng)傳統(tǒng)拼團遇到瓶頸的時候，我們還能怎么創(chuàng)新？如果你正在尋找新的增長思路，或者對你的生意模式有一些不太滿意的地方，矩陣拼團也許可以給你一些啟發(fā)。但請記住——模式只是工具，真正決定成敗的，還是你的產(chǎn)品、你的服務(wù)，以及你到底有沒有為用戶創(chuàng)造真實的價值。

商業(yè)模式 企業(yè)轉(zhuǎn)型 文章編輯：xinshijie050以上只是關(guān)于矩陣拼團模式探討，小編只做軟件開發(fā)和商業(yè)模式設(shè)計，不參與實際的商業(yè)模式運營或投資活動。??玩家勿擾！玩家勿擾！玩家勿擾！（重要的事說三遍）本文部分資料來自網(wǎng)上搜索，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除！想要了解更多互聯(lián)網(wǎng)資訊，關(guān)注小編。編輯：xinshijie050  了解更多