服裝加工行業(yè)讓很多人都覺得“服裝業(yè)已經(jīng)不行了”，公司破產(chǎn)，老板跑路，業(yè)績下滑，輿論看衰……這是Zui壞的時代，

同時也是的時代。在積累了迎接挑戰(zhàn)的經(jīng)驗之后，更多的企業(yè)擁有了應對的思路，功力漸長，也更能變被動為主動，

主動改變、主動變通、主動出擊。

中國服裝業(yè)面臨的問題嚴峻，從總的發(fā)展趨勢來看，服裝的傳統(tǒng)訂貨制將逐漸走向衰亡

如果你現(xiàn)在跟零售商聊天，問他們Zui困擾的問題是什么，他們一定會說：庫存！庫存問題從來沒有像今天這樣對零售商、

品牌商帶來壓力。而造成這種前所未有的甚至是虧損的癥結，就在于傳統(tǒng)的訂貨制。

大概十幾年前，中國服裝業(yè)剛剛從散貨模式走向?qū)Ｙu店模式的時候，一些公司開始嘗試訂貨制。在那個時候，大家的零售

水平都不高，零售商不敢上貨，于是總公司開始思考訂貨制，并且給零售商下訂貨指標。由于當時生意相對好做，所以訂

貨制對當時的服裝零售帶來的多是正面效應。

隨后，品牌公司開始跟風，并且把一年的營銷重心全部放在了訂貨會上。一些營銷總監(jiān)發(fā)自內(nèi)心地認為，一年的銷售好不

好，就看訂貨會了。于是，訂貨會用的酒店規(guī)格越來越高，吃飯喝酒的規(guī)格越來越高，請老師講課都不是為了教零售商如

何賣貨，而是想著如何讓零售商多訂點貨。這樣的訂貨就產(chǎn)生了理念上巨大的偏離——如何把貨賣給代理商、零售商。

這種思維延續(xù)下來，讓品牌公司開始研究加盟政策，比如曾經(jīng)出現(xiàn)過的退貨率、獎勵政策……包括核算退貨率，基本

上是“即使客戶把退貨率全部用完，公司也能保證賺錢”的思維模式。

而訂貨制第二個無法掌控的因素是對天氣的預判，前幾年很多公司狂賭羽絨服就是一個非常典型的案例。令人震驚的是大

量的女裝公司用重金去獨立開發(fā)一個羽絨服品牌，為什么？依然是賭徒和快速撈錢的心理使然。訂貨會一般提前6-9個月進

行，你怎么知道明年的冬天是冷冬還是暖冬？冷多長時間？什么時候冷？那些看似科學的參照過去的數(shù)據(jù)來訂貨的方式，

其實都是自欺欺人，昨天的數(shù)據(jù)怎么能決定明天？

其實訂貨會本身并不是造成庫存增加的原因，快速撈錢的心理和風險轉嫁的心理才是問題的根本！同樣的訂貨量，當業(yè)績

下滑10%（如果過去的庫存是10%的話），總庫存就會達到20%，而業(yè)績下滑本身會讓毛利下降，這樣就讓零售店從原來的有

盈余變成勉強保本甚至虧損。而如今的市場讓單店業(yè)績下滑10%也是難免的，所以，如果品牌公司仍以傳統(tǒng)的訂貨會模式和

思想運作，不去創(chuàng)新、不從零售商的角度思考解決方案，這樣的營銷將會很快走向衰亡！

而現(xiàn)在我們工廠根據(jù)時代變遷，經(jīng)過多年的探索，成功摸索出一條順應未來的服裝合作之路，面對小眾群體的小批量服裝加工業(yè)務，并且成功說服了一大批服裝特殊工藝的工廠和我們聯(lián)盟起來，形成了以前只能服裝大批量生產(chǎn)時才能使用的特殊工藝也能小批量制做了，比如以下特殊工藝：水洗工藝（各類面料縮水、砂洗、石磨、噴砂、手擦等等各類水洗工藝）激光切割技術、西裝門禁的珠邊工藝（就像手工一樣一針隔一針的那種工藝）、N條平行線工藝、平行線松緊線工藝、各類壓百褶工藝、電腦坦克線制作、松緊線工藝、復合工藝、各種燙花工藝、燙鉆工藝、各種印花、各種繡花工藝、行棉工藝（棉襖里布使用）、還另外設立了手工部門、熱縮工藝、壓襯工藝，睫毛繡，貝殼邊等等，這也就造就了我們小批量服裝加工和其他工廠的不同之處，真正做到了一站式全覆蓋的服務，能讓更多的終端銷售客戶可以擁有自己獨立的合作后花園，可以更加專心的從事銷售工作，提升自己未來發(fā)展的空間。我們的合作流程有很多很多品類，基本上會根據(jù)每一個客戶的實際情況來制定一整套具體的Zui適合客戶的合作方式，只要你有足夠的合作誠意，我們一定會讓你乘興而來滿意而歸。