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越是的人越是努力！越是富有的人越勤奮！越是智慧的人越謙卑學(xué)習(xí)！這一現(xiàn)象的根源在于：的人總能看到比自己更好的！而平庸的人總能看到比自己更差的！努力后你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要比想象的更!永遠(yuǎn)記住一句話：向別人學(xué)！跟自己比！越努力，越幸運(yùn) ！越擔(dān)當(dāng)，越成長！不斷地修煉、完善自己！

重慶渝贛銘瑞自動(dòng)化科技有限公司

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一臺(tái)電柜寶寶的幸福生活

     大家好，我是一臺(tái)電氣驅(qū)動(dòng)柜，今年3歲，祖籍德國西門子，出生地北京市朝陽區(qū)酒仙橋東路西門子工廠自動(dòng)化工程有限公司(SFAE)電氣柜生產(chǎn)車間，現(xiàn)就職于東北一鋼鐵企業(yè)，在冷軋車間負(fù)責(zé)一條冷軋線的電氣控制工作，幫助生產(chǎn)人員進(jìn)行生產(chǎn)線的正常運(yùn)行。今天早上我剛剛接受了定期身體檢查，看我的線路是否順暢，我的“五臟六腑”是否能夠承受高強(qiáng)度的電壓、電流等等。類似這樣的檢查，都是由SFAE的服務(wù)工程師定期來這里進(jìn)行的。我現(xiàn)在的老板對我的工作成績及身體狀況都非常滿意，照他們的話說我是“根紅苗正”！這可不是自吹自擂，聽我細(xì)細(xì)道來。

     大概三年前的一天,SFAE的銷售人員接獲一條重要情報(bào)：東北一重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)線，正在物色合作伙伴來設(shè)計(jì)整條生產(chǎn)線，并提供符合特殊要求的高質(zhì)量電氣柜。銷售人員信心滿滿，一番實(shí)力與優(yōu)勢的介紹后，便開始對特殊需求進(jìn)行詳細(xì)詢問，畢竟提供定制化服務(wù)的前提就是先要了解客戶的需求。原來，由于該鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)壓力大，需要提高設(shè)備操作的方便性，提高生產(chǎn)效率。

     于是，銷售立刻聯(lián)系負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的工程師，在柜門上增加斷路器手柄的方案一經(jīng)提出，就得到了客戶的認(rèn)可。此外，根據(jù)現(xiàn)場情況，工程師還提出在電柜間以“小母排”的方式進(jìn)行線路連接，以方便安裝及后期的“健康維護(hù)”。同時(shí)，為了能保證我的持續(xù)、健康工作，SFAE可以提供7X24 小時(shí)的急診服務(wù)，以及定期的健康體檢服務(wù)，這讓“我”成了客戶心中的唯一選擇。

     一份載有銷售和工程師們承諾的技術(shù)協(xié)議很快形成。接下來就是西門子獨(dú)門秘笈，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。作為享譽(yù)國際的知名企業(yè)，控制、抵御風(fēng)險(xiǎn)是實(shí)力的體現(xiàn)。針對預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，提前采取措施，避免因此而給雙方造成的損失是順利合作的有力保障。在此階段，銷售人員會(huì)協(xié)同相關(guān)人員一起從技術(shù)、商務(wù)、質(zhì)量、法律以及合規(guī)等方面進(jìn)行綜合評(píng)估。從各類技術(shù)參數(shù)、調(diào)試標(biāo)準(zhǔn)到項(xiàng)目執(zhí)行的節(jié)點(diǎn)設(shè)置；從生產(chǎn)安全、分包商、人員及設(shè)備質(zhì)量到包裝運(yùn)輸?shù)鹊雀鞣矫娑歼M(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C、推敲，從而對于風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制，以確保高質(zhì)，保量、按時(shí)地“孕育”出像我這樣健康的電氣柜寶寶，確保項(xiàng)目的順利完成，確?？蛻艨梢园踩?、高效地實(shí)現(xiàn)順利投產(chǎn)。

     隨即項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成立，包括項(xiàng)目經(jīng)理、以及工程、商務(wù)、采購、質(zhì)量等各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人。此時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)將所有的信息準(zhǔn)確無誤的移交到項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，比如：客戶需求，技術(shù)協(xié)議細(xì)節(jié)，質(zhì)量要求，商務(wù)注意事項(xiàng)以及需要特別關(guān)注的信息。作為規(guī)范流程，項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)按照項(xiàng)目移交記錄的要求逐條核對，制定項(xiàng)目進(jìn)度表、采購/交貨計(jì)劃等相關(guān)安排。同時(shí)委任經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師就生產(chǎn)線的工藝流程，實(shí)地操作環(huán)境進(jìn)一步細(xì)化技術(shù)方案及電氣柜設(shè)計(jì)。過程中要不斷和客戶反復(fù)溝通，Zui后通過項(xiàng)目工程師、主任工程師以及技術(shù)委員會(huì)三級(jí)評(píng)審，整體方案才Zui終確定。此外，我們的3D工程設(shè)計(jì)軟件(Solidworks)還可實(shí)現(xiàn)立體呈現(xiàn)，方便客戶更加直觀的了解設(shè)計(jì)方案，提高交流與修改效率。

     接下來，除了西門子產(chǎn)品外，對于項(xiàng)目所需零部件及元器件的采購如何做到，我們也是自有“妙計(jì)”。西門子專門設(shè)立了全球統(tǒng)一的供應(yīng)商管理和評(píng)審平臺(tái)，從供應(yīng)商的貨品質(zhì)量、人員管理、體系架構(gòu)等方面綜合考察定期評(píng)估，這為第三方采購提供了高質(zhì)量的供應(yīng)渠道。

     當(dāng)設(shè)計(jì)圖紙出現(xiàn)在生產(chǎn)車間時(shí)，一個(gè)被稱為MES的制造執(zhí)行系統(tǒng)會(huì)在整個(gè)生產(chǎn)過程中監(jiān)控、追蹤所有信息，并保留完整數(shù)據(jù)。比如：器件及線纜使用數(shù)量、序列號(hào)，具體安裝位置，進(jìn)度狀態(tài)，每個(gè)階段的負(fù)責(zé)人員，是否按照預(yù)定時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)等等。這可是SFAE的一個(gè)殺手锏，在遵循ISAS95的西門子軟件集成系統(tǒng)-SIMATIC IT平臺(tái)上，可以實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)自動(dòng)化到企業(yè)管理ERP的高效連接和無縫集成。這是SFAE經(jīng)過20年積累的精華，憑借這套系統(tǒng)SFAE在國內(nèi)眾多工廠中樹立了制造管理信息化的。

     當(dāng)然，這套先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)離不開生產(chǎn)車間本身的科學(xué)管理，合理化分工：分料組，裝配組，接線組，測試組缺一不可。通過分料，我的身體的每一部分都擁有一個(gè)唯一的數(shù)字代碼，可以在生產(chǎn)過程中及時(shí)、準(zhǔn)確地追蹤物料。配比后，用于組裝的零部件放入專屬物料箱，進(jìn)入下一個(gè)裝配環(huán)節(jié)。這個(gè)階段電柜的每個(gè)“器官”、每根“血管”會(huì)準(zhǔn)確無誤、不差分毫的按照細(xì)化出來的裝配圖紙安裝到位。在隨后的接線環(huán)節(jié)也有特定的接線圖紙，以保證所有電柜擁有一樣的完美品質(zhì)。Zui后一個(gè)環(huán)節(jié)“出廠放行評(píng)審”，只有通過了質(zhì)量、生產(chǎn)和技術(shù)等各方面的檢驗(yàn)后，才能進(jìn)行包裝、運(yùn)輸。

     穿上厚而堅(jiān)實(shí)的外衣，我們踏上專列，經(jīng)過長途跋涉抵達(dá)該鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)車間，我們的新家。在此期間，公司的物流供應(yīng)商也會(huì)時(shí)時(shí)監(jiān)控我們的旅行動(dòng)態(tài)，以確保準(zhǔn)時(shí)到貨。到了目的地，別以為就可以松口氣了，項(xiàng)目經(jīng)理和銷售人員還要打開包裝仔細(xì)檢查，看有無缺失受損。確認(rèn)無誤以后，才能把我們安裝到位。在上電前還要對照檢查清單，再檢安裝及接線情況，以確定達(dá)到上電標(biāo)準(zhǔn)。有時(shí)螺絲擰緊是否達(dá)到扭矩要求，電纜連接是否使信號(hào)傳遞通暢等都會(huì)影響我們的工作表現(xiàn)。檢查后，通過上電測試，我們便可以進(jìn)入工作狀態(tài)了。