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4.2.2 簽訂合同
達(dá)成一致后,現(xiàn)場(chǎng)簽訂《高端流量計(jì)回收合同》,合同內(nèi)容包括:
回收流量計(jì)明細(xì):流量計(jì)品牌、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià);
付款方式:明確付款金額、付款時(shí)間、付款方式;
回收時(shí)間:約定上門回收的具體時(shí)間;
雙方責(zé)任:明確流量計(jì)拆除、運(yùn)輸、環(huán)保處理等責(zé)任歸屬;
違約責(zé)任:約定雙方違約的處理方式;
保密條款:明確客戶商業(yè)秘密和技術(shù)信息的保密責(zé)任
7.4 你們支持異地回收嗎?
答:支持截至目前,我們回收的橫河變送器中,使用年限Zui長(zhǎng)的達(dá) 10 年,經(jīng)拆解后核心部件仍實(shí)現(xiàn)了有效利用?
1.2.2 環(huán)保效益量化數(shù)據(jù)?
據(jù)中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與橫河電機(jī)聯(lián)合測(cè)算,專業(yè)回收處理 1 臺(tái)橫河變送器的環(huán)保效益顯著:?
?
變送器類型?
節(jié)約原材料(千克)?
減少碳排放(千克)?
減少固廢污染(千克)?
水資源節(jié)約(立方米)?
壓力變送器(EJA)?
95?
320?
28?
240?
差壓變送器(EJX)?
110?
360?
31?
260?
液位變送器(EJA)?
88?
290?
26?
220?
溫度變送器(EJX)?
82?
270?
24?
200?
?
截至 2025 年,我們累計(jì)回收橫河變送器超 8 萬臺(tái),共計(jì)節(jié)約鈦礦石 320 噸、銅 1200 噸,減少碳排放 2.9萬噸,處理再生塑料 280 噸,相當(dāng)于種植了 16 萬棵成年楊樹的固碳量,為工業(yè)綠色低碳發(fā)展提供了重要支撐
七、常見問題解答:解答您的回收疑慮
在高端流量計(jì)回收過程中,客戶往往會(huì)有各種疑問,以下是我們整理的常見問題及解答:
7.1 你們回收的流量計(jì)有使用年限限制嗎?
答:沒有嚴(yán)格的使用年限限制?
隨著工業(yè) 4.0、智能制造戰(zhàn)略的深度推進(jìn),工業(yè)生產(chǎn)對(duì)過程控制精度、數(shù)據(jù)傳輸效率、智能化水平的要求持續(xù)提升,變送器的更新周期已從過去的7-9 年縮短至 3-5 年?
例如,浙江省出臺(tái)《浙江省資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2023-2025 年)》,提出到 2025 年,全省資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破7000 億元,培育 30 家龍頭企業(yè),對(duì)工業(yè)儀表回收再制造企業(yè)給予Zui高 200萬元的資金支持;山東省對(duì)批量回收工業(yè)儀表的企業(yè),給予每噸 600-1000 元的運(yùn)輸補(bǔ)貼,進(jìn)一步降低回收成本
質(zhì)量流量計(jì)回收量占總回收量的 40%,其中科里奧利質(zhì)量流量計(jì)因技術(shù)含量高、回收價(jià)值大,占比達(dá)75%,經(jīng)再制造后主要用于化工原料計(jì)量、食品醫(yī)藥配料等場(chǎng)景
2.1.2 羅斯蒙特(Rosemount)流量計(jì)
羅斯蒙特是艾默生旗下核心品牌,其流量計(jì)以智能化、高可靠性、操作便捷著稱,在石油天然氣、化工、電力等領(lǐng)域占據(jù)重要市場(chǎng)份額
4.3.2 貨款結(jié)算
流量計(jì)裝車后,我們會(huì)當(dāng)場(chǎng)支付剩余 50%貨款(預(yù)付款客戶)或全額貨款(小額回收客戶),支持現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬、微信轉(zhuǎn)賬、支付寶轉(zhuǎn)賬等多種支付方式,確保貨款即時(shí)到賬
4.2 第二步:現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估與合同簽訂(24 小時(shí)內(nèi)完成)
4.2.1 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
客戶確認(rèn)初步報(bào)價(jià)后,我們會(huì)根據(jù)客戶所在地址,安排就近的技術(shù)人員上門評(píng)估,具體流程:
時(shí)間預(yù)約:與客戶協(xié)商確定上門評(píng)估時(shí)間,確保不影響客戶正常生產(chǎn);
現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè):技術(shù)人員攜帶專業(yè)檢測(cè)設(shè)備,對(duì)機(jī)器人進(jìn)行全面檢測(cè)評(píng)估,記錄相關(guān)參數(shù);
確認(rèn):根據(jù)檢測(cè)結(jié)果,與客戶協(xié)商確定Zui終回收我們回收的關(guān)節(jié)機(jī)器人涵蓋負(fù)載 3kg-1300kg,重復(fù)定位精度±0.008mm-±0.05mm,品牌包括 ABB、發(fā)那科、庫卡、安川、埃斯頓、新松等
我們深耕工業(yè)機(jī)器人回收領(lǐng)域 12 年,憑借專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、完善的檢測(cè)體系、穩(wěn)定的下游渠道,已成為國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)機(jī)器人回收服務(wù)商
2.2 國內(nèi)知名品牌機(jī)器人回收
2.2.1 埃斯頓(ESTUN)機(jī)器人
埃斯頓是國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè),其產(chǎn)品涵蓋工業(yè)機(jī)器人、運(yùn)動(dòng)控制器、伺服系統(tǒng)等核心部件,在新能源汽車、3C電子等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛?
2.3.2 橫河 YPP 壓力變送器?
核心型號(hào):YPP110、YPP310、YPP510;?
技術(shù)參數(shù):測(cè)量精度 ±0.1%-±0.2%,測(cè)量范圍 - 100kPa 至 30MPa,耐溫范圍 -40℃-+120℃,結(jié)構(gòu)緊湊,安裝便捷;?
適用場(chǎng)景:適用于一般工業(yè)壓力測(cè)量,廣泛應(yīng)用于市政工程、食品醫(yī)藥、輕工行業(yè);?
回收特點(diǎn):YPP110 因親民,回收量占比達(dá) 70%,再制造后主要用于中小型企業(yè)自動(dòng)化改造
三、突出誠信:用透明承諾、具象保障打消客戶所有顧慮
誠信是回收行業(yè)的核心痛點(diǎn),客戶Zui怕惡意壓價(jià)、虛假報(bào)價(jià)、拖欠款項(xiàng)、信息泄露,萬字文案中需針對(duì)這些痛點(diǎn),給出具象、可落地、可監(jiān)督的誠信承諾,用細(xì)節(jié)擊碎疑慮,讓客戶覺得“交易安全、放心靠譜”,從4大維度強(qiáng)化誠信標(biāo)簽
3.4.2 電氣系統(tǒng)再制造
線路改造:更換老化、破損的電纜、線路,重新布線,確保電氣安全;
電子元件更換:更換轉(zhuǎn)換器、傳感器等電氣部件中的老化電子元件;
系統(tǒng)調(diào)試:對(duì)電氣系統(tǒng)進(jìn)行全面調(diào)試,測(cè)試各模塊的通訊穩(wěn)定性、信號(hào)處理精度;
安全檢測(cè):檢測(cè)電氣系統(tǒng)的絕緣性能、接地性能,確保符合安全標(biāo)準(zhǔn)?
8.4 政策支持力度持續(xù)加大?
國家將繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策,支持高端變送器回收行業(yè)發(fā)展:?
加大資金支持:對(duì)回收企業(yè)、再制造企業(yè)給予更多的財(cái)政補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠,鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大回收規(guī)模和技術(shù)創(chuàng)新;?
完善標(biāo)準(zhǔn)體系:制定和完善變送器回收、再制造、資源再生等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范行業(yè)發(fā)展,提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻,淘汰落后產(chǎn)能;?
加強(qiáng)監(jiān)管力度:打擊非法回收、違規(guī)拆解等行為,維護(hù)市場(chǎng)秩序,保護(hù)正規(guī)回收企業(yè)的合法權(quán)益;?
推廣應(yīng)用:在采購、重點(diǎn)工程建設(shè)中,優(yōu)先選用再制造變送器,擴(kuò)大二手機(jī)械變送器市場(chǎng)需求;?
國際合作:加強(qiáng)與國際先進(jìn)企業(yè)的合作,引進(jìn)先進(jìn)的回收再制造技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),提升行業(yè)整體水平
據(jù)預(yù)測(cè),2025 至 2030 年間,中國二手和翻新工業(yè)儀表行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將從約 210 億元增長(zhǎng)至 580 億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)23%

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