先說清楚背景。

我有個(gè)叫阿誠的代理伙伴，27歲，山東菏澤某個(gè)縣下面的鎮(zhèn)上人，之前跑過兩年快遞驛站的生意，后來不想做了，轉(zhuǎn)行做收款碼代理。去年年初開始，他在自己所在的縣城做地推，沒有團(tuán)隊(duì)，就一個(gè)人。

他每個(gè)月給我發(fā)進(jìn)展，發(fā)了三個(gè)月——我后來覺得這三個(gè)月的記錄比很多"地推經(jīng)驗(yàn)帖"更有參考價(jià)值，因?yàn)樗鼪]有刻意包裝，就是流水賬。

第一個(gè)月：走了大概80家門店，成功開碼23戶。

阿誠說，開始跑的時(shí)候以為縣城競爭少，應(yīng)該好談，但前兩周碰了很多壁。Zui主要的原因——不是商戶已經(jīng)有碼了，是商戶根本不知道收款碼跟"個(gè)人微信收款"有什么區(qū)別，以為都是一回事，不理解為什么要換。他花了很多時(shí)間在解釋這個(gè)問題上。

23戶里面，有8戶是他爸媽菜市場認(rèn)識(shí)的商戶，靠熟人關(guān)系開的；剩下15戶是純陌生地推。

第二個(gè)月：走了大約60家，成了31戶。

這個(gè)月的轉(zhuǎn)化率比第一個(gè)月高不少，他說主要原因是——

第一個(gè)月開的那23戶里，有12戶在不同場合向別人推薦了他?？h城熟人網(wǎng)絡(luò)密，一家賣生鮮的老板跟旁邊五金店老板是鄰居，五金店老板跟對(duì)面洗車店認(rèn)識(shí)，一傳十很快。

這是讓阿誠Zui沒預(yù)料到的事：縣城地推Zui大的優(yōu)勢，不是市場空白，是口碑傳播的速度比城市快得多。

城市里的商戶彼此基本互不相識(shí)；縣城里的商戶，隔三差五就有交叉關(guān)系。你把前10個(gè)商戶服務(wù)好，這10個(gè)人就是你主動(dòng)幫你傳播的銷售團(tuán)隊(duì)。

第三個(gè)月：主動(dòng)出去跑的只有30家，但新增了22戶——其中11戶是轉(zhuǎn)介紹來主動(dòng)找他的。

這個(gè)月阿誠開始在商戶維護(hù)上花更多時(shí)間，不是只管開碼，而是主動(dòng)幫商戶查流水、提醒到賬記錄有無異常、解答收款問題。

他給我發(fā)消息說："現(xiàn)在有商戶直接把我號(hào)碼給了他認(rèn)識(shí)的人，讓人家直接來找我。"

說三個(gè)月總結(jié)：

累計(jì)開戶76戶，月均流水約240萬，分潤大約3200-3600元/月（按萬13到萬15區(qū)間估算）。

這個(gè)數(shù)字，談不上"月入過萬"，但在阿誠那個(gè)縣城，已經(jīng)相當(dāng)于當(dāng)?shù)匾环萜胀üぷ鞯脑滦?，而且他不需要坐班，時(shí)間相對(duì)自由。

他對(duì)我說的一句話我覺得很實(shí)在："縣城不適合想快速做大的人，但適合想穩(wěn)著做的人。"

縣城地推和城市地推，真正的差異不是市場大小，是節(jié)奏和打法。城市地推靠的是效率和規(guī)模，縣城地推靠的是關(guān)系和口碑。這兩種打法，沒有高下，只有適不適合你自己。

阿誠現(xiàn)在在想往周邊幾個(gè)鎮(zhèn)子延伸，邏輯和三個(gè)月前在縣城起步一樣——先在一個(gè)熟悉的圈子里做深，再慢慢擴(kuò)邊界。我覺得這個(gè)思路是對(duì)的。

關(guān)于縣城地推如何在第一個(gè)月建立信任感、突破陌生商戶的第一句話，這個(gè)我另外有些東西想說，改天寫。

「有想在縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)做收款碼地推代理的，歡迎在頁面里聯(lián)系我，我可以根據(jù)你所在地區(qū)的實(shí)際情況給一些建議，不說套話?！?/p>