生意不好的企業(yè)，沒看懂這個“本質(zhì)”！

產(chǎn)品是同質(zhì)化的，不好賣

結(jié)果是差異化的，求著買

客戶買的不是產(chǎn)品，客戶買是想要達(dá)成的結(jié)果！誰能幫客戶達(dá)到想要的結(jié)果，誰就能勝出！

憑什么你能幫他達(dá)到結(jié)果？客戶心理有一個選擇標(biāo)準(zhǔn)！我們應(yīng)該主動建立一個選擇標(biāo)準(zhǔn)成為客戶唯一的選擇！

別人賣的是產(chǎn)品：“大米”；

“金龍魚”賣的是結(jié)果：“更有營養(yǎng)，更健康”

選擇標(biāo)準(zhǔn)是“胚芽米”

越是日常的不起眼的產(chǎn)品，越要懂得賣標(biāo)準(zhǔn)！

“大米”大家?guī)缀趺刻於家詫Π桑?/p>

現(xiàn)在大米這個行業(yè)，曾經(jīng)卷到?jīng)]邊了！大家都在比：誰更白、誰更亮、誰更便宜、誰包裝更好看。

傳統(tǒng)精米說：我Zui白、Zui滑、Zui干凈，這才叫好米！

這就是他們的標(biāo)準(zhǔn)。

但有一群人，直接換了一套邏輯——他們不賣 “白米”，他們賣 “有營養(yǎng)的米”！

他們重新定義了一個新標(biāo)準(zhǔn)：真正的好大米，不是越白越好，而是要保留胚芽，保留營養(yǎng)！

他們告訴消費者：

精米磨得太白，維生素、膳食纖維、胚芽全沒了。只剩淀粉，等于在吃“糖水”。

而胚芽米，保留了米的營養(yǎng)核心—— 胚芽。

一句話擊穿認(rèn)知：以前你吃的是米的“殼”，現(xiàn)在你吃的是米的 “靈魂”。

你看，他們沒有跟精米去卷白、卷亮、卷便宜。他們直接重新定標(biāo)準(zhǔn)：

舊標(biāo)準(zhǔn)：越白越好，賣精米

新標(biāo)準(zhǔn)：越營養(yǎng)越好，賣胚芽米

精米售價是2到5 塊一斤，打價格戰(zhàn)！胚芽米售價是10到20 塊一斤，翻了3-4倍，還越賣越火。而且很多寶媽、老人、控糖人群，只認(rèn)胚芽米。

你看，還是一樣的大米，一樣的客戶群體，他只是改變了客戶購買選擇的標(biāo)準(zhǔn)！硬生生把大米行業(yè)重新洗牌。

別人賣的是產(chǎn)品：“大米”；

“胚芽米”賣的是結(jié)果：“營養(yǎng)更高、更健康”。

選擇標(biāo)準(zhǔn)是“胚芽米”。

所以，大家發(fā)現(xiàn)一個問題沒有：

三流企業(yè)賣產(chǎn)品，

二流企業(yè)賣服務(wù)，

一.流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。

一.流企業(yè)善于通過定位消費者的“心智”，在沒有一分錢額外投入的情況下，可以化腐朽為神奇！產(chǎn)品同質(zhì)化越競爭，越激烈，我們越要懂得去建立一套有利于咱們的購買標(biāo)準(zhǔn)！