酒是人類生活中的主要飲料之一。中國制酒源遠(yuǎn)流長，品種繁多，名酒薈萃，享譽(yù)中外。酒滲透于整個(gè)中華五千年的文明史中，從文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作、文化娛樂到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。    【酒企痛點(diǎn)】    如今，在中國，酒類品牌多如牛毛，有大家耳熟能詳?shù)拿┡_、五糧液、洋河、西鳳酒等，也有很多是地方性的小酒企。市場競爭激烈，企業(yè)在當(dāng)下經(jīng)營是越來越難，有非常多的痛點(diǎn)解決：    1 堆積如山，庫存難消傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，讓企業(yè)和經(jīng)銷商堆積了很多庫存，市場環(huán)境不好，立馬產(chǎn)生堆積。不是以消費(fèi)需求為主導(dǎo)的生產(chǎn)模式 2渠道促銷成本，費(fèi)用不好控制 商品促銷，需要經(jīng)銷商配合才能完成，成本過高，費(fèi)用無法預(yù)算，且經(jīng)常超標(biāo)、或者被經(jīng)銷商私自吞扣。 3花費(fèi)轉(zhuǎn)向，商品難銷，方針高壓，團(tuán)購不動(dòng) 相關(guān)方針不斷出臺，高端政務(wù)花費(fèi)遇冷?！叭被ㄙM(fèi)受限，“往日的團(tuán)購客戶都不敢喝酒了”。 4實(shí)物促銷截留率高，無法到達(dá)終端消費(fèi)者企業(yè)進(jìn)行實(shí)物促銷，往往消費(fèi)者無法獲得獎(jiǎng)品，都是被經(jīng)銷商給截留，造成消費(fèi)者領(lǐng)取不到獎(jiǎng)勵(lì)，從而對品牌的不良印象，進(jìn)行使企業(yè)丟失客戶。 5消費(fèi)者的消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?nèi)缃耠娚毯鸵苿?dòng)電商的興起，加上以80、90后為主的消費(fèi)群體，企業(yè)應(yīng)注重他們的消費(fèi)行為方式，主動(dòng)迎合，而不應(yīng)該閉門造車。 6新品牌扎堆，同質(zhì)化嚴(yán)重，難以突破重圍是新品扎堆，同質(zhì)化嚴(yán)重，哪個(gè)質(zhì)量非常好、口感好？給消費(fèi)者太多的選擇空間。如何能在同類型產(chǎn)品中脫穎而出？      面對以上酒企存在的6個(gè)痛點(diǎn)，酒企該如何突破，找到解決痛點(diǎn)的營銷方式。     【酒企突破】   中國國內(nèi)前5大酒企，他們占著酒類市場的80%份額，目前市場有向這幾家巨頭集中的趨勢。洋河，中國5大白酒企業(yè)之一，是Zui早開拓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的酒企，他們運(yùn)用二維碼來解決傳統(tǒng)酒企痛點(diǎn)，采用“一瓶一碼”，每瓶酒上附上一個(gè)二維碼，消費(fèi)者掃碼二維碼就可參與中紅包活動(dòng)，通過紅包形成：1 消費(fèi)者復(fù)購。獲取紅包，激起客戶的消費(fèi)欲望，消費(fèi)者在同等酒的選擇上會(huì)優(yōu)先選擇洋河。   2企業(yè)大數(shù)據(jù)獲取。領(lǐng)取紅包需關(guān)注企業(yè)公眾號。     洋河一瓶一碼“碼上搶紅包”    一個(gè)中秋紅包活動(dòng)，就可以帶來65萬人次的掃碼人數(shù)，銷售提升30%?？梢娨粋€(gè)小小的二維碼的威力。    【中小酒企的出路】    面對市場越來越小，而大酒企反而搶先找尋出路，其他中小型酒企生存發(fā)展壓力會(huì)更大。但一些中小型酒類也不是沒有活路，他們只需要服務(wù)好自己的小的客戶群體，就可以存活，但如何搞定自己的用戶，也還是需要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法，采用二維碼這種新型的傳播載體，將客戶與企業(yè)建立起聯(lián)系。面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)酒企如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場？ “三招提升酒的銷量”     【第一招、箱碼】    （提升渠道終端開箱率，拉動(dòng)銷量）  酒企大多數(shù)還是通過經(jīng)銷模式進(jìn)行銷售，箱碼是企業(yè)用于促進(jìn)渠道終端開箱提升整箱銷量而印刷在箱體內(nèi)部的一種二維碼。米多箱碼通過在酒箱上印刷二維碼，箱碼也是屬于一物一碼，可帶有紅包，經(jīng)銷商在同等條件下，會(huì)優(yōu)先推銷帶有箱碼的酒，獲得箱碼中的紅包，從而為酒企帶來更大的銷量。      案例：九江雙蒸酒促銷箱碼；箱碼促銷效果試驗(yàn)不到兩個(gè)月  開箱率80%，拉動(dòng)銷售2000多萬   上圖：九江箱碼成品圖   上圖：九江箱碼掃碼領(lǐng)取紅包流程圖，凡掃碼領(lǐng)取紅包者都會(huì)在后臺呈現(xiàn)掃碼數(shù)據(jù)，具體見下圖。上圖顯示：九江酒廠自2016年1月1日-6月22日，共掃箱碼1061939個(gè)，按照目前掃碼率80%計(jì)算，賣出的酒約130萬箱，而且目前九江只對一款產(chǎn)品（九江十二坊）運(yùn)用了箱碼，也就是說：一款產(chǎn)品半年就賣出130萬箱。這比去年同期提升了300%。    【第二招、防偽二維碼】     （防偽+精準(zhǔn)粉絲+營銷）通過二維碼防偽系統(tǒng)可對應(yīng)產(chǎn)品一一生成加密的二維碼產(chǎn)品信息，將二維碼激光雕刻在瓶蓋上，印刷或標(biāo)貼于產(chǎn)品包裝上；米多防偽二維碼采用當(dāng)下Zui先進(jìn)的公眾號防偽二維碼技術(shù)（防偽+精準(zhǔn)粉絲+營銷），消費(fèi)者通過刮開防偽二維碼上的涂層，或通過打開瓶蓋碼；掃碼一鍵關(guān)注品牌公眾號后推送防偽結(jié)果+營銷活動(dòng)（發(fā)放紅包，積分，購物劵，流量來實(shí)現(xiàn)粉絲的回流，復(fù)購）。   案例：西鳳酒采用米多防偽瓶，打擊市場假冒產(chǎn)品，讓消費(fèi)者從消費(fèi)假冒產(chǎn)品回歸到上，提升銷售額。防偽瓶蓋碼附帶贈(zèng)送紅包，獲取消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，為酒企后期營銷提供數(shù)據(jù)支持。    上圖：西鳳酒防偽碼掃碼流程圖   西鳳酒防偽碼客戶掃碼明細(xì)及公眾號粉絲截圖其他運(yùn)用米多防偽碼的部分酒企 還有更多酒企應(yīng)用米多防偽碼。。。。。。 【防偽二維碼的功能】     1實(shí)現(xiàn)防偽、防竄、溯源功能 2 精準(zhǔn)加粉；讓消費(fèi)者主動(dòng)掃碼關(guān)注品牌公眾號，讓品牌商輕松增粉 3 方便大數(shù)據(jù)收集及管理；企業(yè)免費(fèi)的流量入口4 通過營銷活動(dòng)與粉絲互動(dòng),增強(qiáng)了商家和消費(fèi)者之間的互動(dòng)性和趣味性 5 杜絕假貨，獨(dú)占市場      【第三招、給條形碼賦能】    條形碼是商品流通的“國際語言”，也是實(shí)現(xiàn)商業(yè)管理信息化基礎(chǔ)性技術(shù)。是企業(yè)商品進(jìn)軍國際市場的“通行證”。條形碼本身僅具產(chǎn)品信息查詢功能；企業(yè)需通過對條碼賦能才使其功能多樣化，以及帶來巨大的營銷效果。   案例：漢華酒業(yè)使用米多賦能條形碼，用戶掃描條形碼，通過賦能后的條形碼，可推薦相關(guān)活動(dòng)頁面，促銷活動(dòng)，用戶通過活動(dòng)可領(lǐng)取紅包、積分、購物券、流量、話費(fèi)、實(shí)物等。產(chǎn)品銷量翻倍。    漢華酒業(yè)  現(xiàn)已有上百家酒企運(yùn)用以上三招成功進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大且潛力無限的市場，不僅使得淡季銷量提升300%以上，并且實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)收集及管理。    【米多提供的酒類促銷、防偽、大數(shù)據(jù)解決方案案例】       【酒企案例1】   某酒廠對代理商推出進(jìn)貨100萬，返6萬促銷費(fèi)用的活動(dòng)，該促銷費(fèi)用要求用于零售商激勵(lì)和消費(fèi)者促銷（廠方會(huì)給出詳細(xì)的方案指導(dǎo)手冊）。代理商拿到6萬元的促銷費(fèi)用后，只拿3萬元出來按照廠家的方案要求做一部分工作，向廠家交差。另外3萬元變成了代理商的“收入”。這種情形普遍存在，且廠家很難做到控制。    米多解決方案：    廠家對代理商推出進(jìn)貨100萬，獎(jiǎng)勵(lì)7萬元促銷費(fèi)用的方案。同比以往加大力度，但是不再直接把促銷費(fèi)用支付給代理商，而是在代理商進(jìn)貨的每一個(gè)箱子里面贈(zèng)送開箱有禮的活動(dòng)方案（建議采用直接在外包裝箱上印刷米多二維碼，一箱一碼）。針對下級經(jīng)銷商，零售商開箱中獎(jiǎng)，每箱的紅包獎(jiǎng)勵(lì)從1-200元不等，掃描后紅包直接發(fā)到微信零錢包?？梢苑浅Ｓ行У奶岣唛_箱率和實(shí)現(xiàn)促銷達(dá)到率，讓代理商無法截留廠家促銷費(fèi)用從而實(shí)現(xiàn)促銷目的。跟進(jìn)目前實(shí)施此類活動(dòng)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看，經(jīng)銷商（含零售商）拆箱銷售比例大約為70%，消費(fèi)者整箱購買比例大約為30%。經(jīng)銷商開箱掃碼獎(jiǎng)勵(lì)的比例大約50-60%，整箱賣給用戶的掃碼比例大約為10%，綜合來看總體掃碼率在60-70%。促銷到達(dá)率70%以上，實(shí)際所花費(fèi)的促銷費(fèi)用比原來的6萬元，節(jié)約20%以上。    【酒企案例2】       廠家針對終端消費(fèi)者贈(zèng)送實(shí)物做促銷的傳統(tǒng)做法場景：   某廠家為了增加月度銷量1000萬元，計(jì)劃投入100萬元的禮品拉動(dòng)消費(fèi)者購買（類似買酒送充電寶活動(dòng)）。為了確?；顒?dòng)成果，廠家要做一系列的方案準(zhǔn)備，包括采購100萬元的充電寶進(jìn)行定制，印刷公司LOGO。在促銷活動(dòng)開始之前就需要支付實(shí)物的采購款項(xiàng)，100萬的促銷品進(jìn)入公司倉庫之后，隨代理商的訂貨一起配出。    促銷實(shí)際操作的情形可能是這樣的：      第一種情形，促銷品被代理商截留，沒有完全按照廠家要求配置到位，廠家需要派出人手進(jìn)行核查，增加成本且效果打折。  第二種情形，自己品牌的促銷品被用到別的品牌促銷，甚至達(dá)成了競品的成交，在下級批發(fā)商和零售商執(zhí)行時(shí)尤其明顯，該情形基本上無法控制，作為普通消費(fèi)者的我們，都會(huì)遇到類似情形。即使把贈(zèng)品與實(shí)物一起拜訪也無法有效控制。 第三種情形，是常見也是高發(fā)的，預(yù)計(jì)增加1000萬的營業(yè)額，采購100萬的禮品，實(shí)際上只完成了800萬的增量，100萬的促銷品可能只用了80萬元的，結(jié)果就是造成促銷品呆滯，積壓在倉庫（在快消品行業(yè)，沒有一個(gè)廠家不發(fā)生此類行為的）。        米多解決方案：    直接針對用戶購買時(shí)采用一物一碼（一瓶一碼）的方式對消費(fèi)者進(jìn)行促銷，消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，掃碼參與活動(dòng)，每個(gè)消費(fèi)者都能夠成為廠家微信公眾號粉絲。所得獎(jiǎng)勵(lì)可以是紅包，直接進(jìn)入微信零錢，還可以是積分，優(yōu)惠券，話費(fèi)，流量，甚至是實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，如充電寶，手機(jī)等。保證促銷精準(zhǔn)到達(dá)，不浪費(fèi)，且吸引到足夠多的用戶成為公眾號粉絲。即使發(fā)生了預(yù)期增加1000萬營業(yè)額而實(shí)際只完成800萬的情形，也不會(huì)造成實(shí)物促銷品的呆滯。米多的空碼賦值技術(shù)還可以幫助廠家降低資金的一次性投入，顧客無論在何時(shí)何地掃碼的瞬間，紅包獎(jiǎng)勵(lì)金額即時(shí)自動(dòng)到賬。假如廠家采取購物送微信紅包的方式，廠家只需在微信公眾號準(zhǔn)備每天3.5萬元（一個(gè)月100萬的促銷紅包金額來計(jì)算）的動(dòng)態(tài)資金就可以解決促銷所需費(fèi)用的問題，大大減輕廠家的資金壓力。而且，從掃碼數(shù)據(jù)可以清楚的了解到產(chǎn)品動(dòng)銷的情況。   即使廠家對消費(fèi)者實(shí)行實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，也可以通過米多系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者中獎(jiǎng)之后登記自己的收貨地址和聯(lián)系方式，在米多系統(tǒng)的廠家自己后臺可以看到。廠家按照中獎(jiǎng)消費(fèi)者的信息，直接在京東商城采購對應(yīng)的中獎(jiǎng)物品發(fā)給消費(fèi)者即可。也不會(huì)增加廠家的促銷品采購的資金占壓。     市場中還有很多類似場景，以往都是屬于酒企經(jīng)營中的痛點(diǎn)，但通過“一物一碼”（箱碼、防偽碼、條形碼賦能）后都能夠很好的找到解決方法。一物一碼是米多網(wǎng)絡(luò)依據(jù)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營過程中的痛點(diǎn)圍繞二維碼開發(fā)的一個(gè)集防偽、防竄、溯源、促銷、復(fù)購、互動(dòng)等一體化的一套系統(tǒng)理念。   米多網(wǎng)絡(luò)以二維碼為核心，微信公眾號為載體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商。獨(dú)創(chuàng)“全場景賦碼”理念。“三重空碼賦值”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“場景+產(chǎn)品”賦碼的成功結(jié)合；解決企業(yè)經(jīng)營痛點(diǎn)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)線下銷量提升，線上粉絲倍增。 米多獨(dú)創(chuàng)“全場景賦碼”理念和“空碼賦值”技術(shù)專門為傳統(tǒng)品牌企業(yè)提供基于大數(shù)據(jù)的防偽、防竄、溯源、產(chǎn)品復(fù)購、粉絲互動(dòng)、社群營銷、三級分銷、全員開店等一體化、全方位的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案及運(yùn)營系統(tǒng)。能夠有效整合傳統(tǒng)品牌的線上線下業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)線下銷量提升、線上粉絲倍增”。    米多榮獲廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局“廣東產(chǎn)品”防偽鑒證唯一合作商資格，為1800多家廣東產(chǎn)品企業(yè)提供賦碼鑒證服務(wù)。截止2016年初，米多的合作代理商超500家，九江酒廠、美的、格力電器、好迪、拉芳、小糊涂仙、西鳳酒業(yè)等近2萬家傳統(tǒng)品牌企業(yè)正從米多“全場景賦碼”方案中受益。    （米多全場景賦碼系統(tǒng)主線：增粉-黏粉-轉(zhuǎn)化）