1月11日，米多董事長王敬華受小糊涂仙董事長黃董、總經(jīng)理薛總的邀請，在小糊涂仙廣州總部進(jìn)行一次深入交流。繼九江雙蒸酒、西鳳酒之后，小糊涂仙也面臨轉(zhuǎn)型困惑。本次交流的主題便是：在競爭殘酷的白酒行業(yè)，小糊涂仙如何借勢移動互聯(lián)網(wǎng)突破競爭圍墻，開辟一片屬于自己的藍(lán)海？

白酒行業(yè)消費(fèi)主力年輕化，小糊涂仙該如何應(yīng)對？

中國白酒市場雖然利潤豐厚，但是也風(fēng)險潛藏。用戶分散、渠道冗余、重資產(chǎn)、庫存壓力，市場競爭激烈是中業(yè)身上存在的四大“痛點(diǎn)”，而小糊涂仙也不例外。       

小糊涂仙公眾號  長按識別關(guān)注

小糊涂仙是廣州珠江云峰酒業(yè)旗下的核心白酒品牌。在白酒行業(yè)即將迎來春天的2000年，“小糊涂仙”的以年銷售額近2個億的佳績成功搶占市場，鋪貨范圍上至五星級賓館、中至各個酒樓、下至各大小超市，都被“小糊涂仙”占據(jù)，尤其是北京、上海、廣州等大城市，更是掀起了一股“糊涂”風(fēng)。

但是在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的21世紀(jì)，消費(fèi)主力軍已轉(zhuǎn)向70、80、90后，人群呈現(xiàn)年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化、社群化趨勢。加之經(jīng)過十幾年的殘酷競爭，市場分割格局已明朗，不少酒企依靠重金廣告投入已然突圍，小糊涂仙再想依靠傳統(tǒng)渠道進(jìn)行絕地反擊已非易事。

在深入了解了小糊涂仙的經(jīng)營現(xiàn)狀后，米多網(wǎng)絡(luò)王董對小糊涂仙提出幾點(diǎn)看法和建議。

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面對競爭激烈，局勢已定的傳統(tǒng)酒業(yè)，小糊涂仙該如何突圍？

王董認(rèn)為，白酒行業(yè)目前Zui棘手的問題是，主要消費(fèi)群體正在逐漸老去，而新生代80、90消費(fèi)群體卻對白酒并不太感興趣，主動消費(fèi)不強(qiáng)。

那么，酒企該如何突圍？一方面，小糊涂仙不應(yīng)僅把傳統(tǒng)渠道當(dāng)做主要戰(zhàn)場，而應(yīng)該騰出一只手面向年輕群體的聚集地——移動互聯(lián)網(wǎng)。消費(fèi)需求應(yīng)由注重產(chǎn)品本身，兼顧消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)認(rèn)同。探索年輕一代的需求，打造年輕化、個性化的銷售模式；另一方面中國的酒文化由來已久，所謂“情意都在酒里”，年輕人不喝，但是可以送，社交送禮、過節(jié)送禮、親情送禮，這些都是小糊涂仙可以謀求的新方向。 

米多網(wǎng)絡(luò)董事長王董與云峰酒業(yè)企業(yè)高層們分享交流

云峰酒業(yè)高層悉數(shù)到場

交流會上，高層們正在體驗(yàn)米多產(chǎn)品，氣氛十分活躍

在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，小糊涂仙該如何擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)？

隨著互聯(lián)網(wǎng)一輪又一輪的變革，在激烈的市場競爭下，不少傳統(tǒng)酒企已被拍死在沙灘上，其中不乏風(fēng)光一時的。縱觀其失敗原因，萬變不離其宗。在傳統(tǒng)模式下蜷局日久，思維受限，積重難返，談轉(zhuǎn)型卻缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，空余一身嘆息。當(dāng)然這也是商業(yè)文明發(fā)展進(jìn)程，互聯(lián)網(wǎng)注定要顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式。

很多人認(rèn)為，“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”熱詞滿天飛，究竟擁抱互聯(lián)網(wǎng)的正確姿勢是什么？

擁抱互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)不是互聯(lián)網(wǎng)本身，而是互聯(lián)網(wǎng)連接的消費(fèi)者。傳統(tǒng)酒企擁抱互聯(lián)網(wǎng)不是一個概念和口號，也并沒有“高大上”，而是要讓互聯(lián)網(wǎng)變成企業(yè)經(jīng)營的工具，在原有的經(jīng)營體系中，實(shí)現(xiàn)需求聚合、去中介化、輕資產(chǎn)、好周轉(zhuǎn)、低庫存，效率決勝，快速有效地解決酒業(yè)的困境，而不能帶來經(jīng)營業(yè)績提升的擁抱互聯(lián)網(wǎng)都是意淫。 

企業(yè)擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)的捷徑——微信公眾賬號

微信作為國內(nèi)社交龍頭APP，手握五六個億活躍用戶。這就決定了，它除了是社交工具，還是個天然的營銷工具。在傳統(tǒng)電商如京東、淘寶，以及線下實(shí)體，商家和客戶的關(guān)系只有交易，交易結(jié)束橋就斷了，多年經(jīng)營已經(jīng)積累了一批愿意重復(fù)購買的老客戶，也沒有辦法與他們溝通，是企業(yè)一大損失，而微信則能很好地解決了傳統(tǒng)電商、線下商家與客戶的交流、促進(jìn)回購問題，是商家與客戶建立深度連接的Zui有利場所。當(dāng)然，借助大平臺獲取流量只是開始，留住粉絲才是核心，獲取信任，Zui終復(fù)購，甚至成為品牌的分銷商才是王道！   

米多全場景賦碼+精準(zhǔn)粉絲營銷系統(tǒng)，助力小糊涂仙布局移動端市場

傳統(tǒng)企業(yè)獨(dú)立接入移動互聯(lián)網(wǎng)，第一件事便是去投錢招聘組團(tuán)隊(duì)，但是由于各方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)，Zui終投入產(chǎn)出比極其不合理，不得不砍掉該業(yè)務(wù)模塊。君子生非異也，善假于物也，歸根結(jié)底是不善借勢。是不是所有傳統(tǒng)企業(yè)都應(yīng)該自己去做移動互聯(lián)網(wǎng)？當(dāng)然不是，專業(yè)的事情還是交給專業(yè)的人去做更穩(wěn)妥高效。

米多以去中心化思維構(gòu)建去中心化的大數(shù)據(jù)營銷平臺，通過全場景賦碼將用戶從線下引導(dǎo)到線上微信端，直接成為企業(yè)Zui精準(zhǔn)的用戶；進(jìn)而利用精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)增粉、粘粉；米多商城系統(tǒng)+分銷系統(tǒng)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。帶動企業(yè)現(xiàn)有各類渠道的銷售業(yè)績，讓傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，讓傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營行為植入互聯(lián)網(wǎng)基因！

很多人誤以為“微營銷”就是指微商，這是誤解，米多微營銷是幫助品牌布局微信端移動互聯(lián)網(wǎng)。打造線上精準(zhǔn)加粉，線下銷量倍增的，也就是傳統(tǒng)線下品牌的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。

而許多傳統(tǒng)企業(yè)也對“轉(zhuǎn)型”這個說法有所顧忌，其實(shí)，轉(zhuǎn)型并不是指企業(yè)需要將線下原有的業(yè)務(wù)砍掉，轉(zhuǎn)型是有規(guī)劃，一步一步來的。企業(yè)可以采取區(qū)域轉(zhuǎn)型，將某個區(qū)域作為移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)試點(diǎn)，也可以先采取個別產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，而后再根據(jù)經(jīng)營成果決定是否大面積轉(zhuǎn)型。

米多增粉、粘粉拳頭產(chǎn)品， 為企業(yè)打造大數(shù)據(jù)營銷

在交流會進(jìn)行至三分之二的時候，米多運(yùn)營總監(jiān)汪總為小糊涂仙黃董、薛總等高層演示米多系統(tǒng)產(chǎn)品。

1全場景賦碼增粉——以二維碼為入口，將品牌客戶轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)粉絲

品牌企業(yè)將生成米多防偽碼和產(chǎn)品碼，貼在每個產(chǎn)品上，所有產(chǎn)品都有獨(dú)立的防偽碼和產(chǎn)品碼，消費(fèi)者只要通過掃碼即可進(jìn)入品牌公眾賬號，成為品牌粉絲。米多防偽碼不僅能實(shí)現(xiàn)防偽防竄的作用，還是企業(yè)公眾賬號的精準(zhǔn)粉絲盒子。

對于酒類品牌，米多防偽碼更起著至關(guān)重要的作用。傳統(tǒng)的酒類返利活動通常是在線下，商家以刮刮卡的形式設(shè)獎，再通過經(jīng)銷商兌獎，此間容易產(chǎn)生經(jīng)銷商作弊等狀況，消費(fèi)者無處可兌，Zui終商家的優(yōu)惠難以觸達(dá)消費(fèi)著，品牌的信譽(yù)也大受影響。而米多防偽碼直接可進(jìn)行“微返利”活動，商家在后臺設(shè)置好，消費(fèi)者直接掃描商品上的防偽碼3秒內(nèi)即可達(dá)到甄別產(chǎn)品真?zhèn)巍㈩I(lǐng)取商家返利紅包、關(guān)注公眾賬號成為企業(yè)精準(zhǔn)粉絲。一舉實(shí)現(xiàn)了假貨、竄貨、返利、增粉等效果，為企業(yè)增加效益，減少營銷成本。

2米多裂變福袋增粉——裂變式加粉，讓粉絲瞬間暴漲

商家在米多后臺設(shè)定紅包，公眾號粉絲參與活動領(lǐng)取紅包，每一個紅包可裂變?yōu)?個，并可發(fā)給5個好友領(lǐng)取紅包，5個好友每人又可發(fā)給5個好友，1-5-25-125裂變式加粉，低投入，高回報，效果驚人！

3投票評選增粉+粘粉——商家無需推廣，選手自行拉票宣傳

根據(jù)品牌特點(diǎn)，針對目標(biāo)群體，設(shè)置一定的獎勵。發(fā)起不同的投票活動。既達(dá)到了快速增粉的目的，又起到大面積宣傳擴(kuò)散的效果。選手的好友每天都可為選手透出一票，參與投票的均可獲得積分獎勵，從而加深互動，培養(yǎng)粘性。

一號媽媽投票活動進(jìn)行半個月，累計增粉4萬多，瀏覽量21萬

一號媽媽投票活動期間從12月31日起當(dāng)日Zui高增粉2306，平均每日增粉1000

九江雙蒸酒投票活動進(jìn)行了10天，增粉7萬多，瀏覽量40萬多

通過汪總對米多產(chǎn)品的演示，小糊涂仙黃董及其他高層鼓掌連連，贊嘆米多的產(chǎn)品確實(shí)很強(qiáng)大，對小糊涂仙品牌進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)信心十足，合作就此達(dá)成！

除了以上增粉粘粉拳頭產(chǎn)品之外，米多目前粉絲精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)，還開發(fā)了簽到、砍價、夢想助力、大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、問卷調(diào)查等粉絲互動、精準(zhǔn)營銷游戲。

米多憑借強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力獲得廣東質(zhì)檢局青睞，為廣東產(chǎn)品研發(fā)“Q微鑒證”防偽系統(tǒng)，至今已有上千家多家企業(yè)植入該系統(tǒng)，米多為廣東企業(yè)保駕護(hù)航，助力小糊涂仙等傳統(tǒng)企業(yè)布局移動互聯(lián)端，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化營銷，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造Zui大化價值。

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上萬家傳統(tǒng)品牌企業(yè)選擇米多的理由

米多的理念

以去中心化思維構(gòu)建去中心化平臺

會員體系去中心化 支付體系去中心化

米多帶給客戶的價值

讓傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營行為植入互聯(lián)網(wǎng)基因

使傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維

米多能為傳統(tǒng)企業(yè)到來什么

線下銷售提升  線上粉絲倍增

企業(yè)展示

微官網(wǎng)、微商城/分銷

微推廣、粉絲/會員管理

全場景賦碼

防偽二維碼、產(chǎn)品二維碼

推廣二維碼、促銷二維碼、活動二維碼

增粉互動

線上：裂變福袋、砍價、簽到、刮刮卡、助力、投票、問卷調(diào)查

線下：搖一搖周邊、企業(yè)wifi、微現(xiàn)場