剛?cè)腭v京東自營(yíng)的商家對(duì)于京東自營(yíng)運(yùn)營(yíng)不熟悉該怎么去設(shè)定采購(gòu)價(jià)和京東價(jià)呢？這個(gè)問(wèn)題對(duì)于大多數(shù)剛開始接觸京東自營(yíng)的商家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)比較棘手的問(wèn)題下面我簡(jiǎn)單給大家闡述一下這幾個(gè)價(jià)格之間的關(guān)系，以及我們商家在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中在確保我們的至低利潤(rùn)率的前提下怎么去設(shè)置采購(gòu)價(jià)個(gè)京東價(jià)

    京東價(jià)就是商詳頁(yè)面展示的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格一旦確定之后，不會(huì)輕易變動(dòng)，所有的促銷都是以這個(gè)價(jià)格為基準(zhǔn)。
采購(gòu)價(jià)就是給京東的供貨價(jià)，如果商家沒(méi)有觸發(fā)毛保的話，京東會(huì)直接按采購(gòu)價(jià)給商家結(jié)算。單件商品，商家的利潤(rùn)空間是采購(gòu)價(jià)減去成本，京東的利潤(rùn)空間是成交額減去采購(gòu)價(jià)。如果觸發(fā)了毛保，商家的利潤(rùn)是成交額*（1-毛保點(diǎn)數(shù)）-商品成本，京東的利潤(rùn)是成交額*毛保點(diǎn)數(shù)

要定價(jià)我們需要知道2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，首先一個(gè)是商品總成本，第二個(gè)是行業(yè)用戶購(gòu)買區(qū)間。
知道了商品總成本之后，根據(jù)公司要求的毛利率去計(jì)算至低采購(gòu)價(jià)，然后再根據(jù)京東要求的前臺(tái)毛利率去計(jì)算至低京東價(jià)。然后通過(guò)評(píng)估行業(yè)用戶群體購(gòu)買力，使自身商品價(jià)格與行業(yè)購(gòu)買區(qū)間相符。
京東毛利率，也就是（京東價(jià)-采購(gòu)價(jià)）/京東價(jià)，可以找采銷要，類目不一樣，返利類型不一樣，要求也不一樣，有些部門要求40%以上，有一些部門要求毛利在50%以上。

京東毛利率越大，促銷空間越大。
以下公式需牢記：商品利潤(rùn)率=（收入-成本）/收入 = 1 -成本/收入

舉個(gè)例子：
商品總成本5元，公司要求利潤(rùn)率要保持在40%以上，京東要求前臺(tái)毛利率在40%以上，怎么定采購(gòu)價(jià)和促銷價(jià)？
首先，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，5元是成本，采購(gòu)價(jià)是收入。根據(jù)公式反推收入：5/（1-40%）=8.4，也就是說(shuō)，商品采購(gòu)價(jià)需要在8.4元以上，且不觸發(fā)毛保的話，可以保證商家40%的利潤(rùn)率。
假設(shè)采購(gòu)價(jià)定為8.4元，即京東的成本是8.4元。京東價(jià)就是京東的收入。再根據(jù)40%的京東毛利率反推京東價(jià)：8.4/（1-40%）=14元，也就是說(shuō)京東價(jià)需要在14元以上，可以保證京東40%的利潤(rùn)率。
總結(jié)：至低采購(gòu)價(jià)8.4，至低京東價(jià)14元，可以保證商家40%的利潤(rùn)率。

  當(dāng)然也可以把采購(gòu)價(jià)和京東價(jià)定高一點(diǎn)。那定在多少合理呢？
我們需要分析行業(yè)用戶群體購(gòu)買力，了解價(jià)格在多少時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿強(qiáng)烈。在京東上搜索商品關(guān)鍵詞，提取市場(chǎng)上同類型商品的銷量和價(jià)格。拉個(gè)折線圖，去分析商品銷量隨價(jià)格提升的變動(dòng)情況，評(píng)估賣的較好的商品在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間也就是大多數(shù)消費(fèi)者能接受并愿意購(gòu)買的價(jià)格區(qū)間。然后在毛利允許的情況下，使自己的商品價(jià)格與行業(yè)購(gòu)買區(qū)間相符。
如果自身價(jià)格高于行業(yè)主要購(gòu)買價(jià)格，需要考慮商品是否有獨(dú)特的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

下面的資料是毛保計(jì)算器 僅供參考