很多剛加入拉卡拉碼牌代理的新手，都問我怎么快速開拓商戶市場(chǎng)。其實(shí)推廣沒有那么復(fù)雜，關(guān)鍵是找對(duì)方法、摸準(zhǔn)商戶需求。今天就把我?guī)氯藭r(shí)常用的幾個(gè)推廣技巧分享出來，新手照著做也能輕松出單。

第一個(gè)技巧是精準(zhǔn)定位商戶群體，不要盲目掃街。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，高頻交易行業(yè)的商戶Zui容易成交，比如餐飲、零售、便利店、生鮮超市這些業(yè)態(tài)，每天流水大，對(duì)收款碼的需求迫切，而且后續(xù)分潤(rùn)積累也快?？梢韵日碜约核趨^(qū)域的商圈、菜市場(chǎng)、小吃街名單，優(yōu)先攻克這些地方的商戶。比如我之前帶的一個(gè)新手，專門盯小區(qū)周邊的早餐店，一周就簽約了12家，因?yàn)樵绮偷昀习宥记宄€(gè)人碼不能用了，需求很明確。

第二個(gè)技巧是準(zhǔn)備實(shí)用的推廣物料，降低溝通成本。新手不用搞太復(fù)雜的物料，核心準(zhǔn)備三樣就行：一是成功案例截圖，比如同區(qū)域類似商戶的交易流水和使用反饋，真實(shí)的案例比空口介紹管用多了；二是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)清單，用簡(jiǎn)單的語言列出拉卡拉碼牌的亮點(diǎn)，比如0.38%掃碼費(fèi)率、T+1秒到賬、支持花唄分期等；三是官方資質(zhì)復(fù)印件，包括拉卡拉的央行支付牌照復(fù)印件，讓商戶放心資金安全。

拉卡拉收款碼代理——分潤(rùn)日結(jié)官方后臺(tái)

1：添加收銀經(jīng)理微信，點(diǎn)擊微信咨詢，復(fù)制微信添加

2：分潤(rùn)日結(jié)，分潤(rùn)萬13起步，提供物料和優(yōu)質(zhì)售后

3、本司除拉卡拉收款碼還有星驛付收款碼、匯來米收款碼、銀盛收款碼、嘉聯(lián)收款碼、易生支付收款碼

第三個(gè)技巧是掌握接地氣的溝通話術(shù)，別用專業(yè)術(shù)語堆砌。面對(duì)商戶老板，簡(jiǎn)單直接才有效。比如見到餐飲老板可以說：“老板，現(xiàn)在個(gè)人碼不能收營(yíng)業(yè)款了吧？我這邊是拉卡拉的，提供合規(guī)的商戶碼，掃碼費(fèi)率0.38%，錢秒到你銀行卡，還能幫你對(duì)接發(fā)票開具功能，省得你后續(xù)麻煩?！比绻习鍝?dān)心手續(xù)費(fèi)，就可以補(bǔ)充：“你看你一天流水大概多少，我給你算筆賬，換成我們的碼牌，一天也就多花幾塊錢，但資金安全有保障，還能避免被封店的風(fēng)險(xiǎn)。”

除了線下地推，線上推廣也能輔助獲客?？梢约尤氡镜氐纳虘艚涣魅骸⑿袠I(yè)協(xié)會(huì)群，在群里分享收款碼合規(guī)知識(shí)，偶爾發(fā)點(diǎn)實(shí)用的經(jīng)營(yíng)小技巧，不要一上來就發(fā)廣告。比如在餐飲群里分享“如何通過收款數(shù)據(jù)分析客流高峰”，吸引商戶主動(dòng)私信咨詢，再順勢(shì)介紹拉卡拉碼牌代理的產(chǎn)品。另外，還可以和本地的快遞站、物業(yè)合作，讓他們幫忙推薦商戶，給點(diǎn)推薦提成，批量拓客效率更高。

還有一個(gè)重要的點(diǎn)是做好售后跟進(jìn)，留住老商戶才能帶來轉(zhuǎn)介紹。商戶開通碼牌后，第二天主動(dòng)問一下使用情況，有沒有遇到掃碼不順暢、到賬延遲的問題。平時(shí)也可以定期回訪，給商戶分享一些Zui新的支付政策。我之前有個(gè)商戶老板，用得滿意后，主動(dòng)把周邊的3家同行都介紹給我，轉(zhuǎn)介紹的商戶成交率特別高。