Zui近很多朋友在問(wèn)，怎么才能在快手上賣(mài)酒。確實(shí)，平臺(tái)上賣(mài)酒和我們平時(shí)開(kāi)店不一樣，它不是誰(shuí)想賣(mài)就能賣(mài)的，屬于“定向準(zhǔn)入”類(lèi)目，說(shuō)白了就是得平臺(tái)先審核批準(zhǔn)才行。這有點(diǎn)像過(guò)去的“報(bào)白”，只是現(xiàn)在管理更規(guī)范了。我看到不少商家自己摸索著申請(qǐng)，結(jié)果不是被駁回就是卡在那里沒(méi)動(dòng)靜，白白耽誤時(shí)間。今天我就結(jié)合平臺(tái)Zui新的規(guī)則和實(shí)際碰到的情況，給大家好好捋一捋這里面的門(mén)道。

首先，Zui關(guān)鍵的一點(diǎn)是，你得明白快手為什么要設(shè)置這些門(mén)檻。酒類(lèi)產(chǎn)品比較特殊，涉及到食品安全、消費(fèi)者健康，還有嚴(yán)格的廣告法規(guī)和未成年人保護(hù)，平臺(tái)必須從嚴(yán)管理。所以，它對(duì)商家和商品資質(zhì)的審核，比普通服裝、日用品要嚴(yán)格得多。你不是隨便拿個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營(yíng)許可證就能搞定的。

那么，具體需要哪些條件，又得準(zhǔn)備什么材料呢？我給大家梳理了一份清單，你可以對(duì)照看看自己是否齊全。

第一，對(duì)主體的要求。 目前，快手主要允許企業(yè)店和個(gè)體工商戶店申請(qǐng)酒類(lèi)類(lèi)目。個(gè)人店是不行的。你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營(yíng)范圍，必須明確包含“酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)”或“預(yù)包裝食品銷(xiāo)售”（含酒類(lèi)）等相關(guān)內(nèi)容。如果你的執(zhí)照是剛辦的，或者經(jīng)營(yíng)范圍沒(méi)更新，這一關(guān)就過(guò)不去。

第二，也是核心中的核心，相關(guān)許可證。 這里分兩種情況。

1. 如果你是品牌方、生產(chǎn)廠家，也就是酒的源頭，那么《食品生產(chǎn)許可證》（SC證）是必須的，而且生產(chǎn)范圍要涵蓋你申請(qǐng)的酒種，比如白酒、啤酒、葡萄酒等。

2. 如果你是經(jīng)銷(xiāo)商、零售商，那么有效的《食品經(jīng)營(yíng)許可證》或《食品流通許可證》是必備的，并且許可項(xiàng)目里必須有“酒類(lèi)”這一項(xiàng)。很多商家栽在這里，拿出的許可證經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目只寫(xiě)了“預(yù)包裝食品”，沒(méi)有明細(xì)，這種很可能被審核人員打回來(lái)要求補(bǔ)充說(shuō)明。

第三，商標(biāo)資質(zhì)。 你要賣(mài)的品牌酒，必須提供對(duì)應(yīng)的《商標(biāo)注冊(cè)證》。如果你是商標(biāo)持有人，那就直接提供。如果你不是，是代理商，那就需要提供商標(biāo)持有人給你的《商標(biāo)授權(quán)書(shū)》，授權(quán)鏈要完整清晰，不能有斷檔。比如總代授權(quán)給你，你得有總代從品牌方拿到授權(quán)的證明，以及總代授權(quán)給你的證明。模糊的、手寫(xiě)的、沒(méi)有公章的授權(quán)，基本沒(méi)用。

第四，商品本身的質(zhì)量報(bào)告。 這是很多商家會(huì)忽略的一點(diǎn)。你需要為你所售的每一款酒（或者至少是主推的幾款核心產(chǎn)品），提供由具有CMA或CNAS資質(zhì)的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的近一年內(nèi)的《產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》。報(bào)告里要檢測(cè)酒精度、甲醇、重金屬、添加劑等安全指標(biāo)，并且結(jié)論必須是“合格”。過(guò)期的報(bào)告，或者報(bào)告項(xiàng)目不全，都不行。

第五，其他可能需要的補(bǔ)充材料。 比如，如果經(jīng)營(yíng)進(jìn)口酒，那報(bào)關(guān)單、檢疫檢驗(yàn)證明（現(xiàn)在是入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明）是必不可少的。有些地方還要求酒類(lèi)流通隨附單，平臺(tái)也可能根據(jù)需要讓你提供。

把這些材料都準(zhǔn)備齊了，還只是第一步。接下來(lái)的申請(qǐng)流程和填寫(xiě)技巧也很重要。在快手小店后臺(tái)提交申請(qǐng)時(shí)，類(lèi)目一定要選對(duì)，是“酒類(lèi)-白酒”、“酒類(lèi)-葡萄酒”還是“酒類(lèi)-洋酒”，別選錯(cuò)了。上傳的每一份文件都要清晰、完整，不能有反光、缺角。特別是公章和日期，一定要拍清楚。把所有材料掃描成PDF，按順序命名好再上傳，給審核人員一個(gè)良好的印象，覺(jué)得你專業(yè)、認(rèn)真，這能在一定程度上提高通過(guò)率。

光講規(guī)則可能還有點(diǎn)抽象。我記得上個(gè)月有個(gè)客戶，是做地方特色白酒的，廠子規(guī)模不小，酒也確實(shí)不錯(cuò)。他自己在后臺(tái)申請(qǐng)了三次，次次被拒，理由都是“資質(zhì)不符合要求”。他找到我們的時(shí)候很著急，因?yàn)檠劭粗N(xiāo)售旺季就要到了。我們團(tuán)隊(duì)接手后，沒(méi)有讓他急著再次提交，而是先把他前三次提交的所有材料和我們要求的標(biāo)準(zhǔn)清單做了一次交叉比對(duì)。

問(wèn)題很快就找到了，而且不止一處。首先，他的食品經(jīng)營(yíng)許可證上，經(jīng)營(yíng)范圍確實(shí)有“酒類(lèi)”，但發(fā)證機(jī)關(guān)蓋章那一頁(yè)他沒(méi)上傳，只傳了帶經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的那一頁(yè)，審核人員無(wú)法完全確認(rèn)真?zhèn)巍＿@是很多人的通病，覺(jué)得傳主要信息頁(yè)就行。其次，他提供的質(zhì)檢報(bào)告是兩年多前的，已經(jīng)過(guò)期了。再者，他主打的一款新品，在申請(qǐng)類(lèi)目里勾選了，但這款新品的商標(biāo)授權(quán)書(shū)鏈條不完整，只有廠里給他的一份銷(xiāo)售授權(quán)，缺少更上一級(jí)的權(quán)利證明。Zui后，他上傳的所有圖片都是手機(jī)直接拍的，歪歪扭扭，有些地方還反光。

我們給他列了一個(gè)詳細(xì)的補(bǔ)正清單：1.重新掃描完整的許可證，包括封面、主頁(yè)、副頁(yè)和蓋章頁(yè)。2. 立即聯(lián)系檢測(cè)機(jī)構(gòu)，對(duì)主打產(chǎn)品進(jìn)行送檢，加急做出Zui新的合格報(bào)告。3.聯(lián)系品牌方，補(bǔ)開(kāi)清晰、規(guī)范、蓋章齊全的商標(biāo)授權(quán)證明文件。4.將所有文件，全部用掃描儀掃描成清晰的電子版，并按照“主體資質(zhì)-許可資質(zhì)-商標(biāo)資質(zhì)-質(zhì)檢報(bào)告-商品清單”這樣的文件夾分類(lèi)整理好。然后，我們指導(dǎo)他重新填寫(xiě)申請(qǐng)理由，不再用之前籠統(tǒng)的“我想賣(mài)酒”，而是簡(jiǎn)要說(shuō)明品牌優(yōu)勢(shì)、貨源穩(wěn)定性和品質(zhì)保證。

材料齊備后再次提交，整個(gè)過(guò)程就順利多了。大概五個(gè)工作日后，審核就通過(guò)了。客戶特別高興，說(shuō)折騰了一個(gè)多月沒(méi)搞定的事，幾天就解決了，終于能趕上平臺(tái)的活動(dòng)了。其實(shí)不是什么高深的技術(shù)，就是細(xì)節(jié)和經(jīng)驗(yàn)。平臺(tái)審核是機(jī)器加人工，機(jī)器先校驗(yàn)格式和基本項(xiàng)，人工再來(lái)復(fù)核內(nèi)容的真實(shí)性和合規(guī)性。你的材料越規(guī)范、越完整、越真實(shí)，就越能快速通過(guò)這兩道關(guān)卡，避免反復(fù)被打回。

Zui后再提醒幾個(gè)常見(jiàn)的紅線。第一，資質(zhì)千萬(wàn)不能造假，一旦被發(fā)現(xiàn)，就不是類(lèi)目通不過(guò)的問(wèn)題了，可能會(huì)被封店。第二，就算類(lèi)目申請(qǐng)下來(lái)了，在直播和商品描述中，也不能出現(xiàn)誘導(dǎo)未成年人飲酒、宣傳治療功效、或者出現(xiàn)酗酒形象的內(nèi)容，這些都是高壓線。第三，商品的標(biāo)題和詳情頁(yè)，要如實(shí)描述，是什么香型、多少度、什么原料，都要寫(xiě)清楚，不能虛假夸大。

想在快手做好酒類(lèi)電商，第一步就是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匕选叭雸?chǎng)券”拿到手。把資質(zhì)理清，把材料備齊，把流程走對(duì)，后面關(guān)于快分銷(xiāo)設(shè)置傭金、如何推廣運(yùn)營(yíng)，才能順利展開(kāi)。希望這些實(shí)實(shí)在在的信息，能幫你少走點(diǎn)彎路。如果你在準(zhǔn)備過(guò)程中，對(duì)某個(gè)細(xì)節(jié)還是拿不準(zhǔn)，的辦法就是去仔細(xì)閱讀快手官方規(guī)則中心的《酒類(lèi)行業(yè)管理規(guī)范》，那才是Zui的依據(jù)，我的解讀也是基于那些條文來(lái)的。祝大家都能順利開(kāi)店，生意興隆。