如今全國(guó)樓梯行業(yè)生產(chǎn)廠家已經(jīng)進(jìn)入了成熟階段，樓梯行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步發(fā)展到今天的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)。

下面我們先來(lái)看看樓梯市場(chǎng)的總體概況：

（1）市場(chǎng)品牌眾多，樓梯生產(chǎn)廠家林立。

（2）價(jià)格與市場(chǎng)混亂無(wú)序，缺乏行業(yè)規(guī)范。

（3）知名品牌缺乏，僅有幾家具有知名度，大部分樓梯生產(chǎn)廠家缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷與產(chǎn)品文化。

相應(yīng)的市場(chǎng)策略：

　　 （ 1）找準(zhǔn)突破點(diǎn)

　　 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合樓梯生產(chǎn)廠家的實(shí)際情況，找出突破點(diǎn)。一是產(chǎn)品的突破點(diǎn)，二是樓梯市場(chǎng)的突破點(diǎn)。產(chǎn)品的突破點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有的樓梯產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，選出Zui有競(jìng)爭(zhēng)力和Zui有市場(chǎng)的樓梯幾個(gè)品種。樓梯市場(chǎng)的突破點(diǎn)是通過(guò)對(duì)參差不齊的市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后加以綜合，結(jié)合企業(yè)自身的力量，分地域進(jìn)行市場(chǎng)整合，確立本地域的近期，中期，長(zhǎng)期

     （ 2）樹(shù)立樓梯生產(chǎn)廠家的品牌形象

　　對(duì)有一定知名度的綜合的樓梯生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成企業(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，以樓梯市場(chǎng)為主打品牌來(lái)占據(jù)市場(chǎng)份額幷作為品牌的延續(xù)，以創(chuàng)新做為樓梯生產(chǎn)廠家生命力的保證的戰(zhàn)略格局。應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的策略。

      （ 3）銷售手段從傳統(tǒng)購(gòu)銷向現(xiàn)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；

　　對(duì)民用市場(chǎng)上，應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場(chǎng)，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務(wù)體系。運(yùn)用現(xiàn)代化的策劃手段，以Zui少的錢獲取宣傳效益，同時(shí)要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的地位。用“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”的戰(zhàn)略策略，通過(guò)營(yíng)銷手段，迅速。

     （ 4）通過(guò)創(chuàng)新來(lái)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；

　　 任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，在我們的產(chǎn)品充分占有市場(chǎng)以后，我們要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。從而利用已做好的現(xiàn)有的完善網(wǎng)絡(luò)來(lái)快速推進(jìn)新的產(chǎn)品，直至讓新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，占有市場(chǎng)。

 如今市場(chǎng)上很多建筑裝飾工程樓梯欄桿，陽(yáng)臺(tái)欄桿中都會(huì)用到不銹鋼這個(gè)材料。但是很多不銹鋼鋼材都存在著太薄，不達(dá)標(biāo)的質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致其硬度不夠。其實(shí)我們都知道，由于成本的問(wèn)題，一些開(kāi)發(fā)商在采購(gòu)不銹鋼欄桿扶手產(chǎn)品的時(shí)候，盡量壓縮成本，只選便宜的買。比如在不銹鋼欄桿扶手的投標(biāo)中，開(kāi)發(fā)商建筑商為了贏得投標(biāo)，通常會(huì)把價(jià)格壓的很低。這樣開(kāi)發(fā)商在選用不銹鋼欄桿原材料的時(shí)候，只能是選用一些小型的不銹鋼材料生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的材料，或者是偷工減料，用不達(dá)標(biāo)材料，從而大大的降低了不銹鋼欄桿扶手的使用壽命和安全保障。

不銹鋼欄桿

再者，在一些不銹鋼生產(chǎn)廠家，我們看到生產(chǎn)和安裝不銹鋼的工人的人身安全也普遍的存在一個(gè)問(wèn)題。

在生產(chǎn)中，一些工作在對(duì)不銹鋼扶手，不銹鋼制品之類的產(chǎn)品進(jìn)行除銹和表面處理的時(shí)候，并沒(méi)有帶上防護(hù)面具，這樣有毒的粉末，氣體都很容易被吸入體內(nèi)，對(duì)人體照成傷害。在一些工廠內(nèi)，我們看到，很多工廠都沒(méi)有做好防高空墜落的措施。這些都是一些小型的不銹鋼制品廠里存在的安全隱患。在選用不銹扶手或者不銹鋼欄桿的時(shí)候，我們都應(yīng)該以質(zhì)量為主，不能貪小便宜，不使用劣質(zhì)的不銹鋼，因?yàn)檫@些都是時(shí)刻關(guān)系著人身安全的問(wèn)題。

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    樓梯扶手的英文名字叫Stairhandrail是樓梯欄桿的支撐桿，起安全保護(hù)作用。從古到今那個(gè)建筑物都會(huì)有樓梯，有樓梯當(dāng)然就會(huì)安裝上面的欄桿扶手了，欄桿扶手在滿足消費(fèi)者安全的前提下，又會(huì)去追求它的美觀性，實(shí)惠性了。

    樓梯欄桿扶手按材料來(lái)分類：高分子欄桿扶手、鐵藝欄桿扶手、不銹鋼欄桿扶手、玻璃欄桿扶手、實(shí)木欄桿扶手。還有一些特殊樓梯欄桿扶手：發(fā)光欄桿扶手。這些樓梯欄桿扶手材料不同所以它的價(jià)格、性能、藝術(shù)工藝也都不同了。