看青藍(lán)山泉如何靠“送”打開(kāi)新通路 

看青藍(lán)山泉如何靠“送”打開(kāi)新通路 

看青藍(lán)山泉如何靠“送”打開(kāi)新通路 

其核心方法并非傳統(tǒng)廣告或渠道鋪貨，而是以“免費(fèi)送水”打開(kāi)市場(chǎng)。在多數(shù)品牌追求溢價(jià)和高端包裝時(shí)，青藍(lán)山泉選擇讓用戶先行體驗(yàn)，通過(guò)大規(guī)模贈(zèng)送建立信任、積累口碑。這種做法看似消耗成本，實(shí)則降低了用戶的決策門檻，尤其適用于飲水這種高頻、重體驗(yàn)的消費(fèi)。

青藍(lán)山泉瞄準(zhǔn)的不僅是瓶裝水這一存量市場(chǎng)，更是家庭日常用水這一更大場(chǎng)景，包括飲用、烹飪等持續(xù)需求，復(fù)購(gòu)率穩(wěn)定，市場(chǎng)潛力顯著。

為實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，該品牌提出在2025年前送出數(shù)億箱水，并設(shè)計(jì)出一套多層級(jí)合作機(jī)制，以共享收益的方式整合多方資源參與：

第一層為社區(qū)推廣人。參與者無(wú)需囤貨，通過(guò)在居住或工作區(qū)域推廣產(chǎn)品，每成功推薦一單即可獲得相應(yīng)積分，可實(shí)現(xiàn)按月獲取額外收入。

第二層為配送站合作伙伴。參與者支付一定合作費(fèi)用，可負(fù)責(zé)管理一片區(qū)域，公司提供啟動(dòng)水源和持續(xù)鋪貨支持。其主要收益來(lái)自配送和推廣服務(wù)。若能覆蓋多個(gè)社區(qū)，可獲得較為可觀的回報(bào)。

第三層為區(qū)域服務(wù)商。適合具備團(tuán)隊(duì)和物流資源的合作方，負(fù)責(zé)更大范圍內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)與配送。其收益來(lái)源于向下級(jí)配送站供應(yīng)產(chǎn)品的差價(jià)、直配用戶的更高收益，以及拓展合作伙伴的分成。

看青藍(lán)山泉如何靠“送”打開(kāi)新通路 

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