編制招商手冊時要考慮的具體問題
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1.為什么我們要招商？招商的價值是什么？
在當今的商業(yè)環(huán)境中，任何類型的商品和服務都須具有市場價值。對于工業(yè)房地產(chǎn)的投資者，他們投資是為了追求大回報。對于客戶而言，商家提供的服務和產(chǎn)品具有價值是非常重要的。這是招商項目成功的關鍵。全球CEO俱樂部主席曼庫索博士在演講中多次詢問中國觀眾。他的問題是：當我們經(jīng)營一家企業(yè)時，請列出重要的因素，以便企業(yè)能夠取得成功。我們從中國觀眾那里得到的答案大多是：資金，人才，管理，政府優(yōu)惠政策等。曼庫索博士的答案是，盡管這些因素很重要，但商業(yè)成功的基本決定因素之一是“誰是你的客戶“以及你的客戶需求是什么？所以，招商手冊中基本的內(nèi)容應該圍繞客戶的需求編寫。
2.我們招商有什么優(yōu)勢？為什么我們的項目值得投資？
投資者非常關注市場的分析和評估，市場分析的準確性將直接影響投資者的經(jīng)濟效益和預期戰(zhàn)略目標，因此，一部好的招商手冊，應該包含完整、科學的數(shù)據(jù)分析，對項目的市場現(xiàn)狀和前景有一個分析和預測，準確地展示項目未來的經(jīng)濟收益。
3.我們的招商項目是否經(jīng)得起時間的考驗？
在當今的市場環(huán)境中，憑借激烈的競爭，科技的爆發(fā)式發(fā)展，各種產(chǎn)品和服務層出不窮，稍有不慎，你的產(chǎn)品和服務就可能在競爭中被淘汰。事實上，投資者非常重視投資的及時性，因此我們須在招商過程中進行客觀，明確的分析和評估，特別是在我們的招商手冊中，這不僅是對投資者的責任，也是對我們招商人士自身的巨大利益。
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