2025年7月17日，在鄭州·中原國(guó)際會(huì)展中心（航空港區(qū)）舉辦的2025鄭州自有品牌供應(yīng)鏈大會(huì)上，中國(guó)零售業(yè)技術(shù)專家、商務(wù)部數(shù)字商務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)副主任委員楊德宏博士應(yīng)邀出席并發(fā)表題為《自有品牌的創(chuàng)新能力，是零售企業(yè)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力之一》的主旨演講。

以下為楊博士演講核心內(nèi)容的系統(tǒng)梳理與深度解讀。

一．戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：自有品牌已成“必選項(xiàng)”

開(kāi)篇，楊博士開(kāi)宗明義地指出，當(dāng)全球零售業(yè)站在轉(zhuǎn)型重塑時(shí)期，自有品牌已從"可選項(xiàng)"轉(zhuǎn)變?yōu)?必選項(xiàng)"，成為了決定零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。

接著，用一組數(shù)據(jù)去佐證事實(shí)，同時(shí)也揭示了全球自有品牌的發(fā)展現(xiàn)狀：無(wú)論線上線下，自有品牌都已成為商品的主角。

美國(guó)自有品牌制造商協(xié)會(huì)1月估計(jì)，美國(guó)商店自有品牌產(chǎn)品的年銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2710億美元，大約有71%的消費(fèi)者主動(dòng)選擇自有品牌，84%的消費(fèi)者認(rèn)為其質(zhì)量不遜于全國(guó)性品牌。

更值得注意的是，47%的消費(fèi)者將自有品牌視為dapai產(chǎn)品的平價(jià)替代品，這一現(xiàn)象在美國(guó)和歐洲都表現(xiàn)得尤為明顯。中國(guó)制造業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力更為自有品牌發(fā)展提供了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)比同類產(chǎn)品低25%-40%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二．認(rèn)知困境：中國(guó)自有品牌發(fā)展的瓶頸

面對(duì)如此有利的發(fā)展環(huán)境，中國(guó)零售業(yè)的自有品牌發(fā)展卻陷入了一個(gè)令人深思的困境。楊博士演講中指出："中國(guó)自有品牌發(fā)展已有二十年歷史，但鮮有企業(yè)能打造出像山姆會(huì)員店那樣的爆款產(chǎn)品。"

究其原因，并非缺乏方法或概念，而是認(rèn)知層面的嚴(yán)重不足。許多企業(yè)盲目模仿成功案例的表象，如照搬胖東來(lái)的調(diào)改模式，卻未能領(lǐng)悟其底層邏輯——對(duì)消費(fèi)者的深刻理解。

楊博士特別強(qiáng)調(diào)，當(dāng)今中國(guó)零售業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，不是商品力的挑戰(zhàn)，也不是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，而是認(rèn)知能力的挑戰(zhàn)。

三．破局之道：系統(tǒng)性解決方案

針對(duì)這一現(xiàn)狀，楊博士提出了系統(tǒng)性的解決方案。他首先介紹了消費(fèi)者購(gòu)買決策的六大變量：商品的使用價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、易得價(jià)值、資源價(jià)值、情感價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

這些變量構(gòu)成了一個(gè)完整的價(jià)值體系，要求企業(yè)在開(kāi)發(fā)自有品牌時(shí)必須超越簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而構(gòu)建全方位的價(jià)值主張。

更為關(guān)鍵的是，楊博士創(chuàng)新性地提出了零售企業(yè)獲取顧客的"5C能力模型"：連接（Connect）、溝通（Communicate）、信任（Convince）、轉(zhuǎn)化（Convert）和持續(xù)（Constant）。

這一模型強(qiáng)調(diào)，在數(shù)字化時(shí)代，零售企業(yè)必須重構(gòu)與消費(fèi)者的關(guān)系，從單純的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的價(jià)值共創(chuàng)關(guān)系。他以胖東來(lái)的"櫻桃贈(zèng)品情感營(yíng)銷策略"和美國(guó)喬氏超市迷你冷藏包的成功案例，生動(dòng)詮釋了如何通過(guò)情感連接和社交價(jià)值打造爆款產(chǎn)品。

四．結(jié)語(yǔ)：呼吁與建議

在演講的Zui后部分，楊博士呼吁行業(yè)進(jìn)行深刻的認(rèn)知革命。他指出，Z時(shí)代已成為消費(fèi)主力，中國(guó)廣闊的地域差異帶來(lái)了獨(dú)特的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而品類管理則是確保自有品牌健康發(fā)展的基礎(chǔ)框架。

楊博士特別推薦了《做好自有品牌的第一課：品類管理》《自有品牌革命：歐洲市場(chǎng)實(shí)踐與實(shí)踐案例》和《坪效zhiwang》三本專業(yè)著作，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的重要性。

楊博士的演講既是對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的深刻剖析，也是對(duì)未來(lái)發(fā)展路徑的清晰指引。在技術(shù)工具日益普及的今天，他提醒業(yè)界：深刻理解消費(fèi)者需求的能力才是Zui終的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。