2026第15屆中國廣州定制家居展覽會
2026第15屆中國廣州整家定制展覽會
【展覽時(shí)間】2026年3月27日-30日
【展出地點(diǎn)】廣州保利世貿(mào)博覽館
【主辦單位】廣州博駿家居科技有限公司--博駿傳媒
【指導(dǎo)單位】廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會【展會定位】定制風(fēng)向標(biāo)，行業(yè)制高點(diǎn)
廣州定制家居展
地產(chǎn)紅利的時(shí)代已落幕，但定制家居的機(jī)會并未消失。只是從“順勢而行”變成了“逆流而上”，需要更精細(xì)的產(chǎn)品、更真實(shí)的用戶價(jià)值、更高效的商業(yè)模式。
基于對行業(yè)現(xiàn)狀的觀察，789DDN提出了幾點(diǎn)思考，希望能為行業(yè)帶來新的觸動與啟發(fā)。
過去三十年，消費(fèi)者從無到有，經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來住房和家具的剛需需求，全屋定制以其“量身定做”的特點(diǎn)滿足了他們的需求。用戶愿意將
每寸空間填滿，選擇多樣，品牌數(shù)量激增。但如今已經(jīng)進(jìn)入
后地產(chǎn)時(shí)代。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全國房地產(chǎn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)新房占40%、存量房40%、二手房20%。消費(fèi)者對家裝的需求發(fā)生了質(zhì)的變化：
從追求“能用”轉(zhuǎn)向“好用”斷舍離成為趨勢，重視簡潔、功能與品質(zhì)不再單純看重風(fēng)格，而是注重空間情緒、智能化和收納功能生活方式個(gè)性化需求更強(qiáng)，對家居生活的需求更加多元和深入這意味著企業(yè)需要重新定義用戶畫像和需求，不能再靠“產(chǎn)品堆砌”取勝，必須深入用戶生活場景，提供匹配的解決方案。
過去，定制家居長期運(yùn)行在
B2B2C 模式：企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品，經(jīng)銷商銷售，消費(fèi)者被動接受。研發(fā)的重點(diǎn)放在材料、工藝、花色和系列組合上，更多是企業(yè)主導(dǎo)的
“產(chǎn)品堆砌”。
如今，用戶主導(dǎo)時(shí)代已全面到來，研發(fā)必須反向驅(qū)動，向 C2B2B 模式轉(zhuǎn)型。企業(yè)要深入用戶的日常生活，研究他們的真實(shí)使用場景，洞察他們的真實(shí)痛點(diǎn)：不只是功能需求，更包括情緒與體驗(yàn)的滿足。
超級場景是新的研發(fā)起點(diǎn)。它不是單個(gè)產(chǎn)品，而是整合動線、功能、美學(xué)和情感的完整解決方案。這樣的方案既解決生活方式問題，又能沉淀品牌差異化。
企業(yè)必須從“賣材料”升級為“賣提案”，讓產(chǎn)品成為場景的載體，讓場景成為品牌的記憶點(diǎn)。
DTC（DirectToCustomer，直接面向消費(fèi)者）將成為未來的必修課，其核心在于直接觸達(dá)用戶、建立深度連接，把品牌價(jià)值與生活方式直送到消費(fèi)者心中。
FotileStyle&789DDN 阿爾泰系列家庭圖書館
顏色（Color）、材質(zhì)（Material）、工藝（Finish）的組合，是品牌的視覺語言。“CMF”也是定制企業(yè)繞不開的主題。但現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)企業(yè)缺乏清晰的CMF體系，導(dǎo)致：
每年盲目開發(fā)大量新產(chǎn)品、新材料、新花色SKU激增，庫存管理復(fù)雜，成本上升利潤空間被逐步壓縮，市場反而更混亂企業(yè)內(nèi)部設(shè)計(jì)方向迷失，用戶也更難形成品牌認(rèn)知事實(shí)上，90% 的定制企業(yè)的 CMF 體系都可以簡化一半以上。
真正的高手，是做減法：從目標(biāo)用戶定位出發(fā)，凝練3–5組核心行業(yè)級CMF解決方案，每一組都針對一類型細(xì)分用戶。將其打磨到j(luò)izhi，構(gòu)建長期穩(wěn)定的美學(xué)體系，同時(shí)提升品牌辨識度與供應(yīng)鏈效率。在國內(nèi)，我樂是值得參考的案例。它堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，定位介于流量品牌與高定品牌之間，成功打造出獨(dú)特的 CMF美學(xué)標(biāo)簽，與競品形成明顯區(qū)隔。
我樂家居木雅系列
過去，行業(yè)提及“生活方式”常被視為虛無縹緲，核心問題在于企業(yè)缺乏對用戶的真實(shí)而深入洞察。如今，生活方式已成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基石，但多數(shù)企業(yè)仍停留在材料、工藝、風(fēng)格和五金等表層模仿，缺乏基于用戶的自主創(chuàng)新。即便引入 IPD 體系，也未能建立真正的“從用戶端來，到用戶端去” 的閉環(huán)研發(fā)模式。
生活方式驅(qū)動的研發(fā)路徑建立清晰的生活方式定位體系構(gòu)建與品牌定位相匹配的用戶數(shù)據(jù)庫以真實(shí)需求驅(qū)動功能、設(shè)計(jì)與體驗(yàn)的差異化
閉環(huán)研發(fā)的全鏈路思維閉環(huán)研發(fā)貫穿全流程，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配與持續(xù)優(yōu)化：
用戶需求洞察→ 市場競爭分析 → 研發(fā)設(shè)計(jì) → 產(chǎn)品管理 → 終端展陳與設(shè)計(jì) → 供應(yīng)鏈管理 → 生產(chǎn)交付 →服務(wù)反饋
唯有以真實(shí)生活場景為起點(diǎn)，貫通研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的全鏈路，企業(yè)才能在激烈競爭中保持長期優(yōu)勢，讓產(chǎn)品真正融入用戶的日常生活。
FotileStyle&789DDN 阿爾泰系列多功能會客廳
定制行業(yè)中，“功能”常被簡單理解為五金的堆砌，缺乏統(tǒng)一的配置邏輯和標(biāo)準(zhǔn)。多數(shù)企業(yè)的功能設(shè)計(jì)僅依賴五金供應(yīng)商，按照檔次、價(jià)格或外觀來選擇，缺少系統(tǒng)化規(guī)劃。
真正的功能設(shè)計(jì)，應(yīng)源于生活方式研究，通過生活方式庫匹配功能體系庫與模塊庫，再反向定義五金配置。功能的背后反映用戶的個(gè)性化生活方式需求滿足。功能不僅是物理裝置，更是用戶痛點(diǎn)的解決方案——包括收納物品類型、空間布局、使用動線等。只有這樣，功能才能成為產(chǎn)品競爭力的核心，而非簡單的五金堆砌。
我們率先在行業(yè)提出行業(yè)級產(chǎn)品貨架的概念行業(yè)級產(chǎn)品貨架是基于市場需求與供應(yīng)鏈資源，將產(chǎn)品及其使用場景進(jìn)行拆解與分級，構(gòu)建的系統(tǒng)化管理體系。它以數(shù)據(jù)驅(qū)動、高效協(xié)同和可復(fù)用的標(biāo)準(zhǔn)庫為核心，旨在實(shí)現(xiàn)成本與質(zhì)量的可控，同時(shí)在效率與個(gè)性化之間找到平衡。
目前，國內(nèi)尚無定制家居企業(yè)真正構(gòu)建出完整的行業(yè)級產(chǎn)品貨架。企業(yè)競爭的底層能力：效率與供應(yīng)鏈行業(yè)級產(chǎn)品貨架不僅提升企業(yè)產(chǎn)品交付的效率，更推動從研發(fā)到交付的全鏈路加速。通過與行業(yè)供應(yīng)鏈的深度協(xié)作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈效率和設(shè)計(jì)落地能力。
這將成為家居企業(yè)未來競爭中Zui重要的底層能力和護(hù)城河。
構(gòu)建行業(yè)級產(chǎn)品貨架的關(guān)鍵要素搭建行業(yè)級產(chǎn)品貨架，需深入研究目標(biāo)消費(fèi)者的共性痛點(diǎn)，并建設(shè)以下核心數(shù)據(jù)庫：
生活方式庫：覆蓋不同人群的日常使用習(xí)慣與生活需求功能模塊庫：沉淀可復(fù)用、可組合的功能部件CMF美學(xué)庫：包含顏色（Color）、材質(zhì)（Material）、工藝（Finish）的美學(xué)體系材料配置庫：標(biāo)準(zhǔn)化的材料及其性能參數(shù)生活場景庫：基于真實(shí)家庭場景的應(yīng)用方案終端展陳庫：面向門店的高效展示與搭配方案789DDN廚房全場景功能模塊體系
企業(yè)不需要海量SKU，而需要幾款“爆品”，覆蓋核心用戶群，且能穿越10年以上周期，成為經(jīng)典。定制行業(yè)大多數(shù)企業(yè)缺乏爆品研發(fā)思維和完整流程，導(dǎo)致：產(chǎn)品上線多、產(chǎn)品下市快、產(chǎn)品壽命短、研發(fā)成本高，供應(yīng)鏈效率低，利潤率不理想。
爆品研發(fā)的核心在于深刻洞察用戶痛點(diǎn)，形成系統(tǒng)解決方案，與用戶共創(chuàng)，打造用戶代言的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷和品牌力提升。
什么是家居新零售？家居新零售是以用戶需求為中心，通過數(shù)字化技術(shù)賦能與全渠道融合，重構(gòu)“人-貨-場”關(guān)系的新型商業(yè)模式。
從傳統(tǒng)定制到消費(fèi)者生活方式定制家居行業(yè)正經(jīng)歷一次從產(chǎn)品到場景、從場景到生活方式的躍遷：
從材料定制到產(chǎn)品功能標(biāo)準(zhǔn)化從功能模塊標(biāo)準(zhǔn)化到空間生活場景標(biāo)準(zhǔn)化從生活方式場景到美好家系列化產(chǎn)品落地從定制行業(yè)到家居生活方式新零售
家居新零售打破傳統(tǒng)定制的增長上限，重塑銷售場景、擁抱互聯(lián)網(wǎng),形成線上線下銷售一體化場景、線下體驗(yàn)場景變革突破，社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街區(qū)、CBD商圈，讓線下體驗(yàn)更有溫度。林氏家居的新零售突圍在家具行業(yè)加速向新零售轉(zhuǎn)型的浪潮中，林氏家居用一套“互聯(lián)網(wǎng)+家具新零售模式”，走出了一條品牌年輕化與大眾化并行的道路。它不僅在產(chǎn)品端持續(xù)創(chuàng)新，更通過數(shù)字化與全渠道運(yùn)營，構(gòu)建了一個(gè)覆蓋線上線下的高效零售體系。
上海浦東國際機(jī)場x林氏家居機(jī)場藝術(shù)共享空間
在全球化趨勢下，企業(yè)的出海與國際化已不再意味著高投入建廠。如今，借助完善的產(chǎn)品貨架體系與本土化的生活方式調(diào)研，企業(yè)即可打造符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品組合。依托全球化供應(yīng)鏈整合與中國工廠的零部件加工能力，再配合海外的本地化倉儲、組裝與物流配送，便能實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)與高效服務(wù)。
同時(shí)，通過新零售與數(shù)字化布局，企業(yè)可以在目標(biāo)市場同步開展本地電商與線下體驗(yàn)場景建設(shè)，讓產(chǎn)品與品牌更快融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的日常生活。
結(jié)束語定制的核心在于滿足生活方式；工業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)筑基礎(chǔ)，效率是底層驅(qū)動力，用戶滿意度才是關(guān)鍵所在。家居新零售將成為未來可持續(xù)發(fā)展的支撐，行業(yè)級產(chǎn)品貨架不僅是基礎(chǔ)，更是快速響應(yīng)海外市場和本土化供應(yīng)鏈的核心能力。
三十年河?xùn)|的故事已成過去，接下來的競爭，不再靠運(yùn)氣，而是拼真功夫、真價(jià)值、真實(shí)力。能留下來的，才是真正的wangzhe。
