從去年以來，抖音直播帶貨的推廣專用工具由*初Feed流，演化到今天一體化的巨量千川，從粗暴投流時期到如今的精細(xì)化管理推廣時期，推廣專用工具一直以來都是很多商家備受矚目的營銷推廣神器。

但無論是推廣專用工具也罷，或是推廣游戲玩法，都是會隨時隨市隨時變化，方法方面的物品花錢非常容易跑通，如何事半功倍，將錢燒得值才是應(yīng)當(dāng)具備的能力。

今日，大家來講講巨量千川，匯總了下列20條匯總，希望對大家有所幫助。

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推廣認(rèn)知能力篇

01、總流量能掏錢就別去做免費(fèi)體驗(yàn)，時長至關(guān)重要，掏錢是改變思維方式的*快途徑，但胡亂花錢并不是！

此外，不要覺得做流量要在白給用戶流量，你可以獲得流量，其實(shí)就是以另一種方式發(fā)送給了服務(wù)平臺，例如虧貨、人力、時長...因此，免費(fèi)體驗(yàn)才算是*貴。

02、在搜索引擎廣告中，總流量也會越來越貴，90%的粗放型推廣實(shí)際效果也達(dá)不到預(yù)估。

在行業(yè)前期，由于沒什么競爭者，總流量劃算，因此這一階段即便是粗暴投流也能實(shí)現(xiàn)非常好的收益。

但是這也只不過是收益迫使，伴隨著平臺上的發(fā)展趨勢，競爭對手聚集進(jìn)到，流量成本一定會節(jié)節(jié)攀升，ROI都不會太高。

03、不必只注重場均的ROI，要建立長期推廣邏輯思維，從ROI角度轉(zhuǎn)換到GPM與PPM角度。

什么叫GPM？即一千次收看銷售總額，其實(shí)是對直播房間轉(zhuǎn)換效率的考慮，服務(wù)平臺不容易消耗它總流量，一定是將自己的流量轉(zhuǎn)化給可以給服務(wù)平臺奉獻(xiàn)商業(yè)價值的直播房間，那也是付錢撬起免費(fèi)體驗(yàn)主要指標(biāo)。

什么叫PPM？即一千次收看銷售毛利，這是企業(yè)對盈利的評價指標(biāo)，過濾掉你各類成本費(fèi)計(jì)算，因此，服務(wù)平臺更加注重的GPM；店家更加注重的PPM。

04、對于大多數(shù)，不必煞費(fèi)苦心去科學(xué)研究各種各樣推廣游戲玩法、對策，先弄懂巨量千川的底層思維這才是*很有必要。

巨量千川的競價模式為OCPM，O意味著提升，CPM可以理解為掏錢就能買到總流量，而OCPM即提升一千次呈現(xiàn)競價，通俗一點(diǎn)來說就是系統(tǒng)將依據(jù)廣告ECPM值去進(jìn)行PK，標(biāo)值越高可以獲取呈現(xiàn)，絕不是競價越大呈現(xiàn)也就越多。

計(jì)算公式：ECPM=競價*預(yù)計(jì)點(diǎn)擊量*預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)換率*1000，在信息流里點(diǎn)擊量又叫CTR，轉(zhuǎn)換率叫CVR，轉(zhuǎn)換競價等同于來獲得流量成本費(fèi)，但是我們按照這個公式計(jì)算，還可以在推廣中，通過優(yōu)化點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率，從而提升ECPM，*后用相對較低的成本費(fèi)得到總流量。

05、請將電子商務(wù)傳統(tǒng)公式計(jì)算“銷售總額=用戶流量*成交轉(zhuǎn)化率*客單量”里的“轉(zhuǎn)換率”放進(jìn)第一，銷售總額=轉(zhuǎn)換率*總流量*客單量。

由于，搞不懂轉(zhuǎn)換（顧客細(xì)分承攬水平），搞再好總流量全是消耗！優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是控制流量**方案。

06、并沒有一套通用推廣科學(xué)方法論，不一樣品類、精英團(tuán)隊(duì)推廣實(shí)體模型不一樣。

現(xiàn)在市場上各種各樣巨量千川爆款、守點(diǎn)游戲玩法，好多人熱衷于追求完美這種游戲玩法，但是真正實(shí)操的時候發(fā)覺壓根難以實(shí)現(xiàn)，可以參考一下參考，謹(jǐn)記沒腦子效仿。