根據(jù)尼爾森IQZui新數(shù)據(jù)顯示：

2024年1~9月，

線下渠道占快消品全渠道63.8%，

同比增長3.5%，

自2024年7月止跌回升以來已實現(xiàn)

連續(xù)三個月同比正增長。

此波“線下回暖風”

   也刮到了母嬰行業(yè)！

根據(jù)尼爾森IQZui新數(shù)據(jù)顯示：

母嬰行業(yè)線下渠道整體及其各細分渠道

相較于過去12個月均有所回暖，

特別是下線渠道的回暖更為顯著。

（下線渠道是指：縣級市及以下母嬰）

線下渠道

才是品牌的長虹增量場

品牌持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵在于保持生命力，而線下渠道正是這股生命力的源泉。雖然線上平臺能帶來流量和品牌曝光，但品牌深層次的維護和消費者信任，往往來自于線下的真實體驗。

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體驗、服務

雙重驅(qū)動品牌回歸線下母嬰零售

去年，北京環(huán)球影城哈利波特主題園區(qū)內(nèi)一只價值399元的白色貓頭鷹玩偶因其獨特的“領(lǐng)養(yǎng)儀式”而大受歡迎，這都預示著消費者越來越注重購物過程中的體驗感受，并愿意為此支付溢價。

當今母嬰零售也正在探索從賣產(chǎn)品到賣體驗的新零售模式，例如：手工坊DIY、親子廚房及親子閱讀角等，這些場景化的營銷手段不僅解決了顧客進店難題，還增強了參與感和互動性，充分利用了線下門店的空間優(yōu)勢和面對面交流的特點。

消費者愈發(fā)注重品質(zhì)和高性價比，超過70%的消費者傾向于在實體店體驗產(chǎn)品，他們不再單純信任某個主播或渠道，而是更多回歸到產(chǎn)品本身。特別對于座椅推車、衣物及營養(yǎng)品等需考慮安全性和適用性的品類，線下服務人員可以提供專業(yè)化的服務，根據(jù)顧客需求提供一對一的定制化建議。同時線下零售也為消費者提供了交流育兒經(jīng)驗的場所，滿足其社交需求，體現(xiàn)了線下的獨特價值。

面對回歸趨勢

該如何有效拓展線下零售渠道？

母嬰行業(yè)中，拓展線下零售渠道并非易事，需克服一些挑戰(zhàn)：例如試錯風險較大，需全國考察并投入大量資源；渠道復雜且資源有限，下沉市場雖潛力大但難以全面覆蓋；市場碎片化，中小品牌難以精準觸達目標消費者。

想要應對這些挑戰(zhàn)策略包括但不限于展會活動、拓展代理商網(wǎng)絡、客戶轉(zhuǎn)介紹機制、線下沙龍或地推活動以及異業(yè)聯(lián)合等。

其中，參加展會無疑是一個明智之選，可以為企業(yè)提供一個低成本展示產(chǎn)品和技術(shù)的平臺，一次參展即可在客戶心中留下深刻印象。它不僅是展示平臺，還能促進交流、建立信任、推動合作，有效解決品牌線下拓展中的高成本和資源限制問題。

CBME

作為深耕孕嬰童行業(yè)

25年的全渠道商貿(mào)對接平臺

將于2025年7月16日至18日

在國家會展中心（上海）

舉辦2025CBME國際孕嬰童展！

預計將吸引超過10萬名來自全渠道的孕嬰童專業(yè)買家。

這無疑為品牌提供了與眾多線下零售渠道一站式集中對接的juejia機會。

部分線下零售名單

他們不僅能定制策略降低風險，還能快速建立合作提升市場覆蓋率，并幫助品牌精準營銷。

2025 CBME展會設立多項細分渠道對接會，幫助展商精準匹配目標買家，鎖定意向客戶，促成供需雙贏。

除了展會期間的對接，CBME還通過云采寶小程序實現(xiàn)365天線上對接、社群及1V1渠道專員精準對接社群等方式，幫助全渠道高效鎖定目標客戶，提升對接效率。

 ① 云采寶  

  ② 社群  

10萬+CBME社群

  ③ 1V1渠道專員精準對接  

近期對接案例分享如下：

上下滑動查看更多 ?

*以上為部分對接需求

2025 CBME

助您一站式精準對接線下渠道，

是價格與價值的平衡，

是高效與品質(zhì)的詮釋！

我們在這里，期待您的加入