作為近年來備受矚目的品牌推廣平臺，小紅書吸引了眾多品牌和商家的目光。然而，由于對該平臺的規(guī)則、帶貨模式和投放技巧等方面的不熟悉，很多品牌在投放上存在諸多誤區(qū)，導(dǎo)致營銷策略的失敗。甚至連基本的品牌曝光量都無法達到，更別提實際的轉(zhuǎn)化效果了。

因此，本文將為大家提供關(guān)于品牌在小紅書上投放時可能會遇到的誤區(qū)，并希望對大家有所幫助。

一、適合在小紅書投放的產(chǎn)品類型

在進行品牌推廣時，除了了解產(chǎn)品特點，也要了解平臺的特點。如果產(chǎn)品不適合在小紅書上投放，那么整個推廣方案從一開始就是錯誤的，并且即使后續(xù)方案和策略再完美也無濟于事。

1、核對產(chǎn)品與平臺需求的匹配度

小紅書是一個生活方式社區(qū)，這一點需要強調(diào)。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，小紅書月活用戶已突破1億，每天的筆記曝光次數(shù)超過80億。而且，女性用戶占比較大。根據(jù)現(xiàn)今年輕女性的消費觀念和習(xí)慣，護膚、美妝、母嬰、減肥等品類市場非常廣闊。然而，如果你的產(chǎn)品是鋼鐵建材等領(lǐng)域，那結(jié)果可想而知。

2、考慮產(chǎn)品是否能引發(fā)消費決策

雖然小紅書自稱是一個生活方式社區(qū)，但從商業(yè)價值的角度來看，我們認為它更像是一個“消費決策”平臺。

消費決策指的是在購買前起到?jīng)Q定性作用的推動力量，也可以稱之為“種草”。特別是對于急需轉(zhuǎn)化銷售的品牌產(chǎn)品來說，在小紅書上進行品牌投放無法快速實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。從筆記的鋪量和口碑引爆到后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化可能需要幾輪的投放流程，而且一篇小紅書筆記從發(fā)布到成為爆文也需要一定時間。如果你希望追求更快速的品牌轉(zhuǎn)化，建議直接去其他平臺如抖音、kuaishou或淘寶進行直播帶貨。

3、考慮平臺自身的發(fā)展空間

這一點很簡單，就是要看你的產(chǎn)品是否受到平臺限制。

二、明確小紅書推廣的目的

在確定產(chǎn)品適合在小紅書投放之后，首先要明確為什么要選擇在小紅書進行產(chǎn)品投放?？赡苡腥藭X得這個問題很廢話，當(dāng)然是為了盡可能多且快速地出貨了。

但我要表達的是，不同品牌處于不同的推廣階段：有些品牌還處于品牌包裝階段；有些正在進行口碑推廣；有些希望打造爆款；還有些想給淘寶店引流……因此，要做好小紅書推廣，首先要清楚目前推廣的階段目標(biāo)是什么。要明白不同投放目標(biāo)需要不同的投放策略。

想要一次性解決所有問題是不現(xiàn)實的，不要把小紅書推廣沒有效果歸咎于平臺自身。很可能是因為你自己期望值過高，導(dǎo)致了許多決策失誤。

三、確立正確的營銷思維

無論在哪個平臺進行品牌推廣，我們都必須明確產(chǎn)品定位，并以主要賣點作為吸引點，抓住消費者需求的痛點。

四、合理利用預(yù)算進行推廣

實際上，許多咨詢我相關(guān)問題的客戶都有一個共同特點，那就是在被問及預(yù)算時一臉茫然。

沒有明確目標(biāo)和預(yù)算，我只能：……???

要知道，沒有預(yù)算很難做好投放。就像購買衣服一樣，有各種價格段可供選擇，在不同店鋪都能買到漂亮的衣服。然而，價格肯定不同，給人帶來的感覺也不同，盡管本質(zhì)都是衣服。

回到廣告投放上，有多少錢就可以采用對應(yīng)預(yù)算的投放策略。你必須清楚自己大致有多少預(yù)算，才能有針對性地設(shè)計方案。

五、了解平臺規(guī)則

盡管越來越多品牌選擇通過小紅書發(fā)力，但很多人對小紅書平臺機制并不了解。每個平臺都有自己的內(nèi)容規(guī)則，小紅書也不例外，甚至還要更加嚴格。

在討論新品上市做品牌推廣的例子時，有一個小眾品牌在小紅書上的筆記數(shù)量相對較少，并且每天的筆記增量也很低，甚至沒有。然而，如果這個品牌突然開始在小紅書上推廣筆記，并增加筆記數(shù)量，每天增加幾十篇，那么這些筆記很容易被認為是推廣筆記，進而導(dǎo)致后續(xù)的筆記很難被收錄。

此外，如果筆記沒有被小紅書收錄，用戶就無法在小紅書上搜索到相關(guān)的品牌推廣筆記。這意味著，盡管博主投入了推廣費用，但宣傳效果并不能達到預(yù)期。

尤其是Zui近有傳聞稱，小紅書平臺加強了審核力度，對違反平臺規(guī)則的筆記內(nèi)容和博主賬hao進行處理，對于剛涉足小紅書或?qū)σ?guī)則不太了解的用戶來說，可能會受到處罰。

因此，如果想在小紅書上進行品牌推廣，除了尋找專業(yè)的相關(guān)公司外，至少也需要對小紅書有足夠的了解和清楚掌握平臺規(guī)則。

六、推廣后策略

如前所述，在小紅書上進行品牌推廣是一項長期規(guī)劃，因為只要不違反平臺規(guī)則，推廣的筆記會一直存在，并對后來搜索的用戶產(chǎn)生影響。

那么，如何知道發(fā)布的筆記是否有效，能否對潛在消費者產(chǎn)生影響呢？我們需要在推廣筆記發(fā)布后進行以下工作：

1、回顧推廣策略

由于博主時間可能有所延后，或者由于某種原因?qū)е缕放乒P記延遲或提前發(fā)布，與計劃不符合。所以這個時候我們需要重新整理真實的推廣策略并進行回顧，以便對比原計劃，找出問題所在，并進行下次優(yōu)化。

2、統(tǒng)計數(shù)據(jù)

1)聲量數(shù)據(jù)

投放廣告的一個重要原因就是為了產(chǎn)生更多聲量，因此我們必須統(tǒng)計這個數(shù)據(jù)。統(tǒng)計方法是在小紅書中搜索品牌詞并查看有多少篇相關(guān)筆記。和推廣前相比，數(shù)據(jù)增加了多少？

2)閱讀數(shù)據(jù)

我們鼓勵小紅書博主主動提供筆記的閱讀數(shù)據(jù)。如果博主不愿意提供，我們可以要求博主在選擇之前提供此數(shù)據(jù)。通過計算投放費用與閱讀數(shù)之比，可以計算本次的單次閱讀成本。

3)用戶互動數(shù)據(jù)

正如之前提到的，用戶互動數(shù)據(jù)是輔助判斷推廣筆記效果的重要指標(biāo)。在統(tǒng)計值數(shù)據(jù)的同時，也需要通過投放費用與用戶互動數(shù)據(jù)之比來計算用戶互動成本。

但是評論內(nèi)容也是我們關(guān)注的重點，因為這代表了用戶對產(chǎn)品的態(tài)度。

4)筆記排名

統(tǒng)計不同關(guān)鍵詞下的筆記排名情況，并與推廣前進行對比，看看有哪些變化。

5)社區(qū)效果

推廣筆記后，如果搜索熱度較高，會出現(xiàn)搜索下拉框，在輸入品牌關(guān)鍵詞時可能只需輸入前兩個字母即可出現(xiàn)品牌候選詞。我們需要統(tǒng)計是否出現(xiàn)這樣的效果。

如果商品已經(jīng)入駐小紅書，還可以查看該商品在小紅書上的排名情況是否有tisheng。

6)轉(zhuǎn)化效果

盡管我們的推廣目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)化，但它可能對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。因此，我們可以與天貓或淘寶店等進行對比，觀察推廣期間與其他時間相比liuliang是否有所增加。