在小紅書上進(jìn)行聚光廣告投放時(shí)，很多商家可能會(huì)對(duì)預(yù)算的設(shè)定感到困惑。為了幫助商家更好地規(guī)劃預(yù)算，可以通過以下方法來預(yù)估同行的投放費(fèi)用，從而為自己的廣告投放制定合理的預(yù)算。

電商類商家的預(yù)算預(yù)估方法

1. 達(dá)人投放與聚光廣告費(fèi)用比例：通常情況下，電商類商家在小紅書上的達(dá)人投放費(fèi)用與聚光廣告費(fèi)用的比例大約是1:1。如果你知道達(dá)人的投放費(fèi)用，就可以據(jù)此估算出聚光廣告的預(yù)算。例如，通過第三方工具如灰豚，可以查詢到品牌近30天內(nèi)的商業(yè)達(dá)人報(bào)備金額，從而預(yù)估出信息流廣告的投放費(fèi)用。以京東為例，如果近30天的達(dá)人報(bào)備投放金額為2100萬，那么可以預(yù)估其廣告投放金額也在2100萬左右。

2. 品牌廣告筆記預(yù)估：另一種方法是通過品牌在小紅書上投放的廣告筆記來預(yù)估。例如，京東近30天內(nèi)品牌推廣筆記數(shù)量為1353篇，平均互動(dòng)量為619。如果行業(yè)互動(dòng)成本為10元，那么可以預(yù)估其廣告投放金額在837萬左右。結(jié)合第一種方法，這個(gè)預(yù)估的參考價(jià)值更大。

3. 市場(chǎng)占有率預(yù)估：如果你想在市場(chǎng)占有率上有所作為，可以通過搜索和信息流的比重來預(yù)估投放費(fèi)用。通常這個(gè)比重在1:3或者1:2之間。搜索費(fèi)用的計(jì)算方法可以是核心關(guān)鍵詞的搜索數(shù)乘以每次點(diǎn)擊成本（CPC）再乘以預(yù)估的市場(chǎng)份額（SOV）。SOV是指廣告在關(guān)鍵詞所有廣告曝光中的比例。如果你想成為品類中的第一，SOV可以默認(rèn)為50%。例如，以面霜為例，月均搜索指數(shù)為667318，市場(chǎng)出價(jià)為3.47元，如果要保證每個(gè)月把所有的搜索廣告都覆蓋，就需要220萬/月的預(yù)算。如果要做到第一名，占據(jù)50%的廣告搜索結(jié)果，就需要110萬，而信息流廣告的預(yù)算至少是搜索廣告的3倍，即300萬/月。

閉環(huán)類電商的預(yù)算預(yù)估方法

閉環(huán)類電商可以通過行業(yè)大盤的ROI數(shù)據(jù)來預(yù)估預(yù)算。如果你不知道本行業(yè)的ROI數(shù)據(jù)，可以聯(lián)系作者獲取。以服飾行業(yè)為例，如果ROI為3，想要獲得9萬的銷售額，聚光廣告的投放預(yù)算大約需要3萬左右。如果你的素材質(zhì)量很高，可以降低1/3的投放費(fèi)用。同時(shí)，你還可以查看同行在投的筆記，根據(jù)產(chǎn)品的銷售額和行業(yè)ROI水平來預(yù)估廣告投放金額。

私域類電商的預(yù)算預(yù)估方法

1. 私信組件膠囊：小紅書全量上線了私信膠囊功能，可以看到近30天內(nèi)賬戶的總咨詢?nèi)藬?shù)。例如，某賬戶近30天咨詢?nèi)藬?shù)為5000，按照50%的開口率，大概有2500個(gè)開口，如果開口成本為50元，那么賬號(hào)近30天的聚光廣告投放預(yù)算在7.5萬左右。如果你想獲得同等數(shù)量的客戶咨詢，每月至少需要投入7.5萬以上的廣告費(fèi)，甚至可能更高，因?yàn)橥械墓P記可能已經(jīng)投放了很長(zhǎng)時(shí)間，權(quán)重更高，成本更低。

2. 行業(yè)大盤數(shù)據(jù)：依靠行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，如果行業(yè)開口成本為100元，如果你想每個(gè)月獲得100個(gè)微信客戶，至少需要200個(gè)開口（按照50%的加V率），整體的廣告費(fèi)用就需要在2萬以上。

以上是不同類型商家在小紅書上進(jìn)行聚光廣告投放時(shí)的預(yù)算預(yù)估方法。這些方法僅供參考，想了解更多關(guān)于聚光廣告投放的技巧，可以繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷。此外，作者還提供了付費(fèi)社群服務(wù)，包括項(xiàng)目陪跑和小紅書廣告投放服務(wù)，幫助品牌在小紅書上更有效地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。