2024年已經(jīng)過去一大半了，大家在拼多多上賺到錢了嘛？2024下半年做拼多多該怎么布局？

2024下半年新手做拼多多店鋪，如何一個月從零基礎店鋪做到穩(wěn)定日銷900單？

很多朋友做了幾個月店鋪還做不起來，那是因為你自己沒有針對產(chǎn)品的清晰運營思路，今天我給大家分享一個今年主流的運營方式，我的很多粉絲都用過，效果還是不錯的，這店鋪是我6月初注冊的，我用這套玩法

不到30天的時間做到日發(fā)900單，下面我為大家分享這套拼多多新手起款思路。

如果你看完文章還是不太懂的話，我也準備了各個類目的實操文檔及Zui新玩法的拆解步驟，你也可以根據(jù)實操文檔來操作這套拼多多運營玩法。

首先 大家做拼多多有個誤區(qū)，覺得低價的產(chǎn)品才好做，價格高了就做不起來，容易把自己的利潤壓得很低很低，導致后面不盈利。

你們要知道拼多多也是有千人千面的，不同的用戶搜索出來的結果是不同的，并不只是低價用戶，比如我做的是藍牙耳機 客單價在87

但是為什么我這個品也能賣的那么好？

第一步 ，選品測款 看產(chǎn)品的市場平均價格是多少，同行主圖的賣點營銷詞圖片點擊率要高低的重點不是圖片，而是圖片上的文案，大家看這兩張主圖，主圖大家的區(qū)別都不是很大，主要差異化都體現(xiàn)在文案上。

我在上架產(chǎn)品前都會做8~10張這種主圖，由于時間問題，我就不展示了，做好后，去上架產(chǎn)品，因為這個店鋪就一個產(chǎn)品，藍牙耳機，我上架的時候就一個品上架10條鏈接，設置不同的主圖，不同的定價，不同的S K U 規(guī)格套餐

這也是今年的主流玩法，單品多鏈接的方式起店，找到數(shù)據(jù)好的主推款可以這樣去操作。

上架完就測款 新建標準推廣計劃 ，日限額設置100 出價按 系統(tǒng)推薦 開3-5天 看哪個鏈接曝光、點擊高，就主做哪個鏈接。

平臺只會給他認可的鏈接更多曝光 點擊，當測出主要鏈接之后，就可以去優(yōu)化產(chǎn)品的點擊率和轉化率。

第二步 優(yōu)化產(chǎn)品鏈接

來看這圖，影響買家點擊率的有以下幾個因素

第1個主圖，第2個 外漏價 ， 低價 S k u ，第3個銷量，第4個 保障，比如退貨包運費這些，然后對應 一個個去優(yōu)化就可以了。

第1 主圖一開始我就做了10張主圖，設置在不同的鏈接上，但是我也不清楚哪個主圖的點擊率高，這個時候就可以去開標準推廣測下點擊率。

第2 低價 S k u，因為我這個產(chǎn)品是不打價格戰(zhàn)的，就沒設置很低的低價S k u。

第3銷量，可以改銷量，我是直接改1萬，不要改太多，改太多容易被限制。不會改的可以去評論區(qū)找我拿改銷量的詳細步驟，做到這里產(chǎn)品的點擊率就優(yōu)化好了。

優(yōu)化產(chǎn)品轉化率，影響轉化率的有這幾個因素，第1 銷量評價，第2 輪播圖，第3 Sku布局，第4詳情頁

詳情頁的話呢，現(xiàn)在很少有用戶去看的，這個只要不是太差就ok。

首先評價我們盡量去做一些優(yōu)質的帶圖評價，我做了300張 帶圖評價，可以在同行的鏈接下面看文案和評論圖。

這里有一個問題，就是很多朋友發(fā)現(xiàn)自己鏈接里面出現(xiàn)了差評，導致轉化率下降，不知道怎么辦？這里教大家一個技巧，就是在出現(xiàn)差評之后，我們可以在差評里面做好評。

比如我這個產(chǎn)品，我可以讓人這樣去做差評，就你家這個客服的服務太敷衍了，要不是你家的藍牙耳機音質還可以，續(xù)航時間也不短，不然我就直接退款了。

看到這樣一個評論，大家覺得這個是好評還是差評？所以說營銷的思維很重要，在突出產(chǎn)品賣點的同時，又把差評壓下去了

第2輪播圖，需要突出產(chǎn)品質量以及賣點，因為拼多多是圖文平臺，用戶是通過你產(chǎn)品圖片和文字來了解你這個產(chǎn)品的，我們也要把這方面營銷做得好。

第3 S k u布局

S k u這里Zui重要的一點是規(guī)避平臺比價，平臺有個比較惡心的機制比價機制，拿你的產(chǎn)品去全網(wǎng)比價，只要發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品比同行賣的高，那他就不會給你推送很多的流量，除非你去開直通車。

怎么去規(guī)避比價？因為平臺是根據(jù)我們的S k u文案和S k u圖片來去識別去比價的，我們只需要在S ku這里做出差異化，讓平臺識別不到比價就可以了。

那么也有一些商家會設置雙S k u來規(guī)避比價，那么這些做完產(chǎn)品的轉化率也沒問題

給產(chǎn)品做出dsr評分，產(chǎn)品的dsr評分需要30天內有50條有效好評才能出來。

我都是去多多進寶找團長給我推150單，差不多兩至三天就出dsr評分。

再開直通車獲取曝光，這里和大家說一下，不管是直通車還是活動，只能給產(chǎn)品帶來曝光，點擊率和轉化率的高低取決于產(chǎn)品本身，所以前期優(yōu)化產(chǎn)品的點擊率和轉化率才是重點。

第三步 直通車，設置標準推廣計劃，出價高點給產(chǎn)品去做冷啟動跑3-5天，后續(xù)轉全站穩(wěn)定的去放大訂單、流量，只要你產(chǎn)品點擊率和轉化率優(yōu)化到位，那么投產(chǎn)比肯定差不了。

直通車出來的數(shù)據(jù)也不會差，如果我們利潤高，也可以去參加活動，慢慢的給店鋪累積流量、訂單，后續(xù)就能做起來了。

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