2024年已經(jīng)過去一大半了，大家在拼多多上賺到錢了嘛？2024下半年做拼多多該怎么布局？

2024下半年新手做拼多多店鋪，如何一個(gè)月從零基礎(chǔ)店鋪?zhàn)龅椒€(wěn)定日銷900單？

很多朋友做了幾個(gè)月店鋪還做不起來，那是因?yàn)槟阕约簺]有針對產(chǎn)品的清晰運(yùn)營思路，今天我給大家分享一個(gè)今年主流的運(yùn)營方式，我的很多粉絲都用過，效果還是不錯(cuò)的，這店鋪是我6月初注冊的，我用這套玩法

不到30天的時(shí)間做到日發(fā)900單，下面我為大家分享這套拼多多新手起款思路。

如果你看完文章還是不太懂的話，我也準(zhǔn)備了各個(gè)類目的實(shí)操文檔及Zui新玩法的拆解步驟，你也可以根據(jù)實(shí)操文檔來操作這套拼多多運(yùn)營玩法。

首先 大家做拼多多有個(gè)誤區(qū)，覺得低價(jià)的產(chǎn)品才好做，價(jià)格高了就做不起來，容易把自己的利潤壓得很低很低，導(dǎo)致后面不盈利。

你們要知道拼多多也是有千人千面的，不同的用戶搜索出來的結(jié)果是不同的，并不只是低價(jià)用戶，比如我做的是藍(lán)牙耳機(jī) 客單價(jià)在87

但是為什么我這個(gè)品也能賣的那么好？

第一步 ，選品測款 看產(chǎn)品的市場平均價(jià)格是多少，同行主圖的賣點(diǎn)營銷詞圖片點(diǎn)擊率要高低的重點(diǎn)不是圖片，而是圖片上的文案，大家看這兩張主圖，主圖大家的區(qū)別都不是很大，主要差異化都體現(xiàn)在文案上。

我在上架產(chǎn)品前都會做8~10張這種主圖，由于時(shí)間問題，我就不展示了，做好后，去上架產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)店鋪就一個(gè)產(chǎn)品，藍(lán)牙耳機(jī)，我上架的時(shí)候就一個(gè)品上架10條鏈接，設(shè)置不同的主圖，不同的定價(jià)，不同的S K U 規(guī)格套餐

這也是今年的主流玩法，單品多鏈接的方式起店，找到數(shù)據(jù)好的主推款可以這樣去操作。

上架完就測款 新建標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃 ，日限額設(shè)置100 出價(jià)按 系統(tǒng)推薦 開3-5天 看哪個(gè)鏈接曝光、點(diǎn)擊高，就主做哪個(gè)鏈接。

平臺只會給他認(rèn)可的鏈接更多曝光 點(diǎn)擊，當(dāng)測出主要鏈接之后，就可以去優(yōu)化產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

第二步 優(yōu)化產(chǎn)品鏈接

來看這圖，影響買家點(diǎn)擊率的有以下幾個(gè)因素

第1個(gè)主圖，第2個(gè) 外漏價(jià) ， 低價(jià) S k u ，第3個(gè)銷量，第4個(gè) 保障，比如退貨包運(yùn)費(fèi)這些，然后對應(yīng) 一個(gè)個(gè)去優(yōu)化就可以了。

第1 主圖一開始我就做了10張主圖，設(shè)置在不同的鏈接上，但是我也不清楚哪個(gè)主圖的點(diǎn)擊率高，這個(gè)時(shí)候就可以去開標(biāo)準(zhǔn)推廣測下點(diǎn)擊率。

第2 低價(jià) S k u，因?yàn)槲疫@個(gè)產(chǎn)品是不打價(jià)格戰(zhàn)的，就沒設(shè)置很低的低價(jià)S k u。

第3銷量，可以改銷量，我是直接改1萬，不要改太多，改太多容易被限制。不會改的可以去評論區(qū)找我拿改銷量的詳細(xì)步驟，做到這里產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就優(yōu)化好了。

優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的有這幾個(gè)因素，第1 銷量評價(jià)，第2 輪播圖，第3 Sku布局，第4詳情頁

詳情頁的話呢，現(xiàn)在很少有用戶去看的，這個(gè)只要不是太差就ok。

首先評價(jià)我們盡量去做一些優(yōu)質(zhì)的帶圖評價(jià)，我做了300張 帶圖評價(jià)，可以在同行的鏈接下面看文案和評論圖。

這里有一個(gè)問題，就是很多朋友發(fā)現(xiàn)自己鏈接里面出現(xiàn)了差評，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，不知道怎么辦？這里教大家一個(gè)技巧，就是在出現(xiàn)差評之后，我們可以在差評里面做好評。

比如我這個(gè)產(chǎn)品，我可以讓人這樣去做差評，就你家這個(gè)客服的服務(wù)太敷衍了，要不是你家的藍(lán)牙耳機(jī)音質(zhì)還可以，續(xù)航時(shí)間也不短，不然我就直接退款了。

看到這樣一個(gè)評論，大家覺得這個(gè)是好評還是差評？所以說營銷的思維很重要，在突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，又把差評壓下去了

第2輪播圖，需要突出產(chǎn)品質(zhì)量以及賣點(diǎn)，因?yàn)槠炊喽嗍菆D文平臺，用戶是通過你產(chǎn)品圖片和文字來了解你這個(gè)產(chǎn)品的，我們也要把這方面營銷做得好。

第3 S k u布局

S k u這里Zui重要的一點(diǎn)是規(guī)避平臺比價(jià)，平臺有個(gè)比較惡心的機(jī)制比價(jià)機(jī)制，拿你的產(chǎn)品去全網(wǎng)比價(jià)，只要發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品比同行賣的高，那他就不會給你推送很多的流量，除非你去開直通車。

怎么去規(guī)避比價(jià)？因?yàn)槠脚_是根據(jù)我們的S k u文案和S k u圖片來去識別去比價(jià)的，我們只需要在S ku這里做出差異化，讓平臺識別不到比價(jià)就可以了。

那么也有一些商家會設(shè)置雙S k u來規(guī)避比價(jià)，那么這些做完產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也沒問題

給產(chǎn)品做出dsr評分，產(chǎn)品的dsr評分需要30天內(nèi)有50條有效好評才能出來。

我都是去多多進(jìn)寶找團(tuán)長給我推150單，差不多兩至三天就出dsr評分。

再開直通車獲取曝光，這里和大家說一下，不管是直通車還是活動，只能給產(chǎn)品帶來曝光，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的高低取決于產(chǎn)品本身，所以前期優(yōu)化產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才是重點(diǎn)。

第三步 直通車，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃，出價(jià)高點(diǎn)給產(chǎn)品去做冷啟動跑3-5天，后續(xù)轉(zhuǎn)全站穩(wěn)定的去放大訂單、流量，只要你產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化到位，那么投產(chǎn)比肯定差不了。

直通車出來的數(shù)據(jù)也不會差，如果我們利潤高，也可以去參加活動，慢慢的給店鋪累積流量、訂單，后續(xù)就能做起來了。

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