問題一、什么是購物領券返利APP？

    這個老鳥可以跳過，沒接觸過的可以淺看下。

   各大電商平臺(淘寶、京東、拼多多、douyin、唯品會)的商家，為了推廣自家的商品，幾乎都會開通推廣券和傭金。本質上就是早期的淘寶客，把商品鏈接/口令推給顧客，顧客領券購物確實比直接在平臺上要便宜，顧客在平臺交易成功后傭金歸淘寶客。

   隨著這個行業(yè)的演變，返利平臺把傭金也釋放出來，直接給到終端顧客。相比于由淘寶客推薦商品，顧客自己消化自己的需求，返利平臺也能通過數(shù)量的增多獲取更多的收益。

   再后來，返利平臺不僅僅對接網(wǎng)購平臺的商品和活動，同時也對接品類更豐富的渠道，比如美團外賣券、餓了么外賣券、打車券，各種充值點餐類優(yōu)惠。簡單來說，對接各種支持以成交付費拿傭金的渠道，即CPS推廣。

   我覺得對商家很公平，返利平臺幫商家把貨售出了，才拿到應得的傭金，產(chǎn)生售后退貨退款了，還得把傭金吐出去。對于返利平臺來說，這是妥妥的辛苦錢。由于返利平臺入行門檻不高，所以競爭也很激烈，也不可能形成一家獨大的壟斷局面。所以要想在這行存活下去，必須拼綜合能力、持久力。

    問題二、用戶群體有哪些？

    以下用戶群體大概率會用返利APP。

    1.節(jié)約型消費者：喜歡尋找折扣和優(yōu)惠的人，希望在購物過程中節(jié)省開支。

    2.網(wǎng)購愛好者：經(jīng)常在電商平臺購物的人，希望通過使用領券返利APP來獲取更多優(yōu)惠。

    3.家庭主婦：負責購買家庭用品和日常生活必需品的人，希望通過領券返利APP減輕經(jīng)濟負擔。

    4.年輕消費者：年輕人對時尚、科技產(chǎn)品和新鮮事物有較高興趣，并希望以更劃算的方式購買。

    5.工薪族：希望在有限的收入下獲取更多實惠的購物方式，通過領券返利APP來實現(xiàn)節(jié)約目標。

    6.折扣追求者：追求價格優(yōu)惠的人，喜歡購買打折商品并通過領券返利APP獲取額外優(yōu)惠。

    7.品牌追隨者：喜歡購買品牌產(chǎn)品的人，希望通過領券返利APP號享受品牌折扣和返利。

    8.經(jīng)濟學意識強的人：注重成本效益，善于利用資源和策略來獲得更多實惠的購物者。

    9.學生族群：經(jīng)濟能力相對較低，通過領券返利APP來獲取學生專屬優(yōu)惠和返利。

   10.愛好者：購買特定類別的商品（如化妝品、運動裝備等）的人，希望通過領券返利APP在購買中省錢。

    他們通常的購買行為有：

    ?比價

    ?尋找折扣和促銷活動

    ?使用優(yōu)惠券

    ?選擇廉價品牌或平價店

    ?購買打折季節(jié)或特定時間

    ?囤積和批量購買

    ?頻繁瀏覽和搜索

    ?關注商品評價和用戶反饋

    ?收藏和關注商品

    ?關注商品質量和性能

    ?經(jīng)常逛購物APP或網(wǎng)站

    ?關注社交媒體和影響者

    ?追求個性化和定制化

    ?團購和拼團

   因此，不管是電商平臺還是返利平臺，從顧客的購買行為入手，逐步豐富自己的產(chǎn)品、不斷優(yōu)化營銷策略，這樣才能保持競爭力。

    問題三、如何做到所謂“共同富?！保?/p>

   返利平臺想要吸引大量用戶，光靠自己在公域推廣是遠遠不夠的。直接砸按點擊收費的廣告，流量太貴了，會虧本。返利平臺本質上還是幫助電商平臺引流，自己再花錢去買流量，無疑是花錢買吆喝，錢都被廣告商給賺去了。

   所以要有一定的“噱頭”，比如團結小的推廣者。小的推廣者沒有能力自建APP，也缺乏運營經(jīng)驗，所以小推廣者依托返利平臺是個不錯的選擇。

    通常返利平臺是這么來分錢的，以某商品的傭金為100塊錢為例：

    1、80塊錢給終端消費者

    2、剩下的10塊錢分給所謂tuandui，比如直接邀請的拿5塊錢，剩下的5塊給相關利益人

    3、剩下的10塊錢收進平臺的腰包

   當然這個比例是平臺自己設置的，在平臺初期，可能不止分80塊錢，可能分95塊，分105自己貼錢也是有可能。另外這個模式可以看出來，直接邀請的有分紅。那有的人像躺賺怎么辦？就會有個利益人的說法，把別人邀的一部分滑落到他頭上，這樣他就能“躺賺”。不過天下哪有免費的午餐，運氣得好到什么程度才給你躺，必須要自己一步一個腳印去推廣的。但也許就是因為這個躺賺的“噱頭”，推廣者就被“圈”到返利平臺了。

   如此一來，利益驅動下，小推廣者就不停的去拉小推廣者和終端消費者，然后迅速裂變，達成所謂的“共同富?！?。

   話雖這么說，但是推廣也是件辛苦活，比如如何去地推、如何去寫推廣文案、如何去找推廣者、如何去找終端消費者、如何去建立社群、如何去幫助新人等。很少會有人能堅持下去，因此并不是人人都適合做推廣者的。真誠、利他是每個推廣者的人生信條。話又說回來，推廣無非也就那么幾點：

    1、打信息差，要盡早！

    2、抓住重點，要有吸引力！

    3、多渠道推廣，廣撒網(wǎng)！

    4、奧義，重復！重復！重復！

    問題四、都有哪些常見套路？

    當然了，除了“噱頭”，也不排除一些返利平臺打擦邊球，搞一些傷害用戶的套路。比如說：

   1、接很多體驗差的小平臺。在沒弄清楚一個平臺的好壞的時候，只看中自己的利益，不考慮推廣者和終端消費者的利益，比如消費體驗差，購物沒有返傭，傭金幾個月都不結算等等問題。

   2、賣禮包。一旦涉及到賣禮包，就是傳銷那一套，就等著被罰款吧。某些平臺還會搞變相賣禮包，比如將某特定高利潤商品賦予很高的成長值，買了這個商品就能快速升級，升級后會有一些誘人的權益，等等諸如此類。

   3、搞天天紅包/抽獎。宣傳上說是有88元紅包、甚至是有蘋果手機，其實概率幾千萬分之一，比拼多多砍一刀還難。

   其實還有降低傭金、延長結算時間、提現(xiàn)收手續(xù)費等等比較讓人難以接受的做法。當然也不算是套路吧，畢竟平臺大了不缺流量，用戶粘性也有了，還是會有很多人愿意用。

    問題五、目前有哪些同類型的APP？除了APP，還有哪些應用展現(xiàn)形式？

    做的比較成熟的有花生日記、好省、粉象生活之類的；新出的有省錢。新老平臺各有優(yōu)缺點吧。

   當然除了APP，還有公眾號機器人、微信個人號機器人、小程序等等展現(xiàn)形式。公眾號還好，本身就是微信的生態(tài)。微信號機器人，相當于黑客把微信的協(xié)議破解了，一旦微信較起真來，整個行業(yè)都不復存在的。相應的發(fā)單機器人也是類似的原理，偏“灰產(chǎn)”、“黑產(chǎn)”。

   個人認為APP是好的，有單獨的空間，不受微信等第三方平臺的限制。然成本也高。機器人小程序之類的，成本低，但說不好什么時候一個jubao就被封了，傭金啥的也拿不出來了。那為什么沒有暴雷呢？是因為金額小，羊毛碎片，很少有人去較真。