得力集團(tuán)接下的這筆大單，是得力集團(tuán)接到的又一筆辦公整體解決方案訂單。在這個(gè)訂單里，企業(yè)不僅要自己生產(chǎn)辦公用品、辦公設(shè)備，還有電腦、it耗材等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-9月，得力辦公整體解決方案營(yíng)銷額就達(dá)到9億元，占到了整個(gè)銷售額的38%.1-9月產(chǎn)值為49.8億，比去年同期增長(zhǎng)了15.3%.

　　從單純賣辦公用品到熱賣辦公服務(wù)，浙江寧海辦公用品產(chǎn)業(yè)“變身”是迫于產(chǎn)業(yè)升級(jí)巨大壓力。寧海是全國(guó)辦公用品產(chǎn)業(yè)基地，已有400余家辦公用品企業(yè)，每年產(chǎn)出75億元產(chǎn)值，2000萬元以上規(guī)模企業(yè)產(chǎn)值達(dá)51億元，但這傳統(tǒng)“中國(guó)制造”行業(yè)在規(guī)模走向巔峰的同時(shí)，隱痛也顯現(xiàn)了出來：隨著國(guó)內(nèi)用工成本上漲、原材料價(jià)格變化莫測(cè)等因素影響，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)從原來的30%降到了只有幾個(gè)百分點(diǎn)，急需突圍。

　　浙江寧海辦公用品產(chǎn)業(yè)“變身”首先變化在設(shè)計(jì)概念上。在得力集團(tuán)，記者搶先看到了一種全新的辦公概念：“穿著”統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、花紋“外衣”的三角板、直尺、鉛筆刀、橡皮和圓珠筆芯等被依次固定在板狀結(jié)構(gòu)的集成裝置上，一擺到辦公桌上，更像一套軟裝配飾，整個(gè)辦公室顯得渾然一體。“哪里辦公樓造好，由我們來提供整體辦公解決方案，甚至墻紙、辦公桌、電腦都可以由我們提供?！边@就是“得力”許給辦公用品產(chǎn)業(yè)的未來。

　　浙江寧海企業(yè)經(jīng)過大量用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他們頻繁申購辦公用品，花了不少錢，花了較多時(shí)間篩選供應(yīng)商，買了很多辦公用品，但辦公環(huán)境卻是凌亂，效率不高?！霸撊绾螌?shí)現(xiàn)Zui經(jīng)濟(jì)實(shí)用的配置，這就是我們瞄準(zhǔn)的辦公用品轉(zhuǎn)型的突破口?！钡昧瘓F(tuán)副總經(jīng)理尤君偉說道。

　　辦公用品集成需要大而全的產(chǎn)品支撐。在一家辦公用品企業(yè)上千平方米的樣品間里，四五千種產(chǎn)品就令人眼花繚亂，而加濕器、電腦鍵盤、電話機(jī)等原本不在辦公用品行業(yè)排坐的產(chǎn)品也爭(zhēng)相擠進(jìn)辦公用品堆里。像這樣，這幾年辦公用品企業(yè)一直在打基礎(chǔ)，把產(chǎn)品做全。近三年來，寧海辦公用品企業(yè)“招兵買馬”，引進(jìn)了500多名設(shè)計(jì)人才，70%的企業(yè)建立了自己的設(shè)計(jì)研發(fā)部門，平均每年推出幾千款新產(chǎn)品。Zui近，一些企業(yè)還開始跟電腦、辦公家具廠抱團(tuán)，延伸辦公用品產(chǎn)業(yè)鏈。

　　辦公用品抱團(tuán)離不開創(chuàng)意。寧海偉書辦公用品有限公司設(shè)計(jì)部是全公司Zui忙碌的部門，Zui近，10多位設(shè)計(jì)師幾乎天天加班，趕制一種“辦公禮盒”，參加廣交會(huì)禮品展。筆筒、打孔機(jī)、定書機(jī)等六件產(chǎn)品被裝在一個(gè)精美的盒子里，辦公用品設(shè)計(jì)成黑白相間的調(diào)調(diào)，非常時(shí)尚。辦公用品“抱團(tuán)”還能自由搭配組合成四件套、六件套、七件套?！斑@些辦公用品按個(gè)賣加起來也只有不到五十塊錢，但是組合起來賣，賣一百多塊錢沒問題，這中間的利潤(rùn)差就是我們小型抱團(tuán)的附加值。”“偉書辦公用品”總經(jīng)理陳偉書分析道，如果是做整體辦公方案，那利潤(rùn)就更高了。

　　在寧海一家并不算大的辦公用品企業(yè)里，記者看到生產(chǎn)線上正加大馬力生產(chǎn)一套兒童集成辦公用品，從書包、水壺到小小別針的有幾十種品種。它們被設(shè)計(jì)成孩子喜歡的靚麗色彩、可愛卡通圖案，如果你家有適學(xué)兒童，他還能按孩子的需要來量身配置產(chǎn)品，一站式服務(wù)，省去家長(zhǎng)跑東跑西采購辦公用品的麻煩。憑著這個(gè)特色的辦公用品服務(wù)，去年企業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了1億元。

 

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