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對(duì)于準(zhǔn)備進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的中國(guó)的新出口商來(lái)說(shuō)，的長(zhǎng)期戰(zhàn)略就是尋找熟悉市場(chǎng)的合作方，因?yàn)檫@些合作方能給你帶來(lái)批發(fā)商、代理商甚至機(jī)構(gòu)。同時(shí)，建議有志于出口歐盟市場(chǎng)的生產(chǎn)商可以考慮專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓以建立所有權(quán)。

進(jìn)口商與出口商／制造商之間良好的關(guān)系會(huì)提高合作程度，有利于更好地對(duì)市嘗新趨勢(shì)、材料的選擇和質(zhì)量要求做出設(shè)計(jì)。中國(guó)企業(yè)面臨出口良機(jī)，中國(guó)的許多出口商已經(jīng)和歐盟的進(jìn)口商打過(guò)交道。 

文化用品市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展為國(guó)際化的、高度透明的市場(chǎng)，歐元區(qū)的形成則加強(qiáng)了市場(chǎng)的透明度和競(jìng)爭(zhēng)。如今，多數(shù)歐盟文具企業(yè)正以吞并、合并以及合作的形式尋找外國(guó)合作者來(lái)加強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位，因此影響著市場(chǎng)上可供出售的產(chǎn)品類(lèi)型。準(zhǔn)確把握市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的零售商們是產(chǎn)品交給消費(fèi)者之前Zui后接觸產(chǎn)品的人。 

文具的零售有著不同的渠道、不同的銷(xiāo)售模式，包括不同的目標(biāo)定位和區(qū)別于對(duì)手的特點(diǎn)。專(zhuān)賣(mài)店為顧客提供附加值：質(zhì)量、服務(wù)和選擇權(quán)。這些商店是全面的供應(yīng)商，主營(yíng)商業(yè)文化用品。百貨公司為個(gè)人消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)更多商品的機(jī)會(huì)，這種渠道經(jīng)營(yíng)文具使其產(chǎn)品種類(lèi)齊全并賺取相對(duì)高額的利潤(rùn)。

配送渠道的建設(shè)非同小可，對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，一條可靠的配送渠道的發(fā)展是十分重要的。配送業(yè)復(fù)雜多變，技術(shù)在適應(yīng)這些變化的過(guò)程中起著十分重要的作用。進(jìn)口商(比如批發(fā)商)是第一個(gè)可以鑒別產(chǎn)品是否符合歐洲產(chǎn)品要求的人，仔細(xì)的篩選非常重要。多花些時(shí)間與出口商發(fā)展良好的關(guān)系，而不要倉(cāng)促?zèng)Q定。

總體而言，進(jìn)口的貨物必須物美價(jià)廉。另外，對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，物流操作(包括包裝)和可靠的出口商也很重要?？煽堪ń?jīng)商的方式，尤其在銷(xiāo)售前期的交流(用英語(yǔ)通過(guò)電話(huà)、傳真或電子郵件)，和以可信的方法履行合同。在低端市場(chǎng)，中國(guó)出口商擁有不少機(jī)會(huì)。這也就是說(shuō)，如果提供的產(chǎn)品物美價(jià)廉，他們進(jìn)入該市場(chǎng)的空間很廣闊。如果產(chǎn)品以新穎見(jiàn)長(zhǎng)，那么進(jìn)入高端市場(chǎng)也可行。 

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