商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認(rèn)識及取得成功的把握,它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力;低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢,如何在市場中脫穎而出,如何爭取較大的市場份額,如何發(fā)展和擴張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”,則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。
在商業(yè)計劃書中,風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況,因此,商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌。關(guān)注點有如下幾個方面:
1.創(chuàng)業(yè)者是否是一個式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?
2.這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定,目標(biāo)是否一致?
3.是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
4.這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何?
5.是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
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