首先我們要了解什么是eCPM ？

eCPM是千次展示有效收益，指的是每一千次廣告展示可以獲得的廣告收入。

計(jì)算公式為：

eCPM=（廣告總收益/廣告總展示次數(shù)）*1000。

多開發(fā)者就會(huì)有疑問了：是不是eCPM越高，APP收益越高呢？

媒體的廣告收益=廣告展示(曝光)次數(shù)*eCPM/1000

從公式中能看出，影響收益的另一個(gè)因素是：廣告展示(曝光)次數(shù)。

媒體是售賣流量的一方，eCPM是千次展示收益，只有一個(gè)廣告的展示次數(shù)達(dá)到1000次以上，計(jì)算出來的eCPM才會(huì)有參考價(jià)值。廣告的展示量過小會(huì)導(dǎo)致eCPM缺乏參考價(jià)值。

因此，媒體變現(xiàn)要考慮這兩者的平衡點(diǎn)，而不是簡單調(diào)高其中的一個(gè)因素。

影響eCPM的因素

（1）時(shí)間/季節(jié)性因素

媒體朋友經(jīng)常會(huì)問：我的eCPM波動(dòng)很大，年初會(huì)下降很多，年末又會(huì)升的特別高，是什么原因？

這個(gè)問題的答案就是影響eCPM的關(guān)鍵因素之一——時(shí)間/季節(jié)性因素，每年的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)比如：“五一”、“618”、“中秋國慶檔”、“元旦”、“春節(jié)”等，廣告主會(huì)加大投放預(yù)算，eCPM也會(huì)攀升。

建議

鑒于eCPM在全年范圍內(nèi)會(huì)有幾次周期性波動(dòng)，APP 開發(fā)者可以提前針對(duì)各個(gè)重要營銷節(jié)點(diǎn)提前優(yōu)化好廣告變現(xiàn)策略。

比如：提前增加優(yōu)質(zhì)流量庫存、創(chuàng)新優(yōu)化廣告形式、為廣告主定制專屬推廣方案等，幫助流量價(jià)值實(shí)現(xiàn)大化。

（2）新增用戶因素

不少媒體已經(jīng)發(fā)現(xiàn)新用戶對(duì)eCPM的提升有一定幫助，并且新用戶會(huì)比老用戶的eCPM要高，這是什么原因呢？

新用戶在多數(shù)渠道都有較好的收益表現(xiàn)，對(duì)剛安裝的

產(chǎn)品及其內(nèi)部廣告比較好奇，停留時(shí)間會(huì)比較長；而老用戶容易對(duì)廣告形式和內(nèi)容感到乏味，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然要比新用戶低。

建議

媒體需要不斷輸出高價(jià)值內(nèi)容和服務(wù)來吸引更多的新增用戶，進(jìn)而反哺商業(yè)化變現(xiàn)的順利開展；拓展新的用戶和市場，尋找新的變現(xiàn)機(jī)遇。

（3）廣告位因素

不同的廣告位置、展現(xiàn)形式都會(huì)影響eCPM，曝光佳、尺寸更大的廣告，eCPM也會(huì)更高。比如：啟動(dòng)頁廣告、開屏廣告的eCPM要比二三級(jí)頁面廣告的eCPM高；插屏、激勵(lì)視屏廣告的eCPM要高于其他形式廣告的eCPM。

建議：

優(yōu)先選擇變現(xiàn)潛力高的的位置植入廣告，優(yōu)先植入高eCPM的廣告形式，結(jié)合APP的屬性、用戶習(xí)慣等，合理規(guī)劃廣告位置及數(shù)量，避免干擾用戶的正常使用和體驗(yàn)。

eCPM是衡量廣告價(jià)值的重要指標(biāo)之一，開發(fā)者們可以參考一個(gè)相對(duì)恒定的eCPM指標(biāo)，優(yōu)化廣告展示機(jī)制，進(jìn)而提高廣告收益。