2010年度歐斯曼led照明科技技 地區(qū)指定代理商

認證條件及申請表格

一、歐斯曼led產(chǎn)品指定代理商認證條件：

1、  必須是獨立的法人實體。

2、  在工商局注冊的“經(jīng)營范圍”中包括：led燈具/燈飾/城市亮化/等內容。

3、  至少擁有1年以上照明行業(yè)業(yè)務經(jīng)驗，具有良好的公司形象。

4、  同意積極銷售甲方終端信息產(chǎn)品，并且主動配合歐斯曼公司開發(fā)市場。

5、  擁有良好的財務流程。

6、  具備完整的公司組織結構，致力于銷售歐斯曼產(chǎn)品的銷售和服務隊伍。

7、  業(yè)務集中在終端和工程產(chǎn)品市場。

8、  銷售給Zui終用戶的業(yè)務量占該代理商所有業(yè)務總量的30%以上。

9、  遵守歐斯曼渠道業(yè)務規(guī)范。

10、在公司地址和電話等信息有改變時，應主動、及時地通知歐斯曼公司的終端產(chǎn)品渠道部門更新這些改變的信息。

11、參加歐斯曼公司的市場活動、促銷活動和培訓。

二、“歐斯曼公司指定代理商”申請表：

1） 貴公司基本信息：

代理商法定公司名稱（公司注冊名稱）：

法人代表：

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

是否為自動傳真：

電子郵件：

電子郵件信箱容量：

廣告支持電話（該電話指：如做廣告時，可刊登貴公司的電話號碼）

區(qū)號

電話號碼

公司地址：

郵政編碼：

公司開戶行：

銀行帳號：

貴公司成立于              年            月，注冊資金rmb              萬元

年硬件銷售額rmb              萬元，年軟件銷售額rmb                 萬元

貴公司主要業(yè)務覆蓋范圍：

□華北      □東北      □西北     □冀魯      □華中      □華東      □華南      □西南      □其它（請注明）：

在貴公司業(yè)務中，每年直接銷售給Zui終用戶的業(yè)務量為        rmb萬元，批發(fā)給其他經(jīng)銷商的業(yè)務量為         rmb萬元

公司員工共計              人，總經(jīng)理：                                  電話：__________________        手機： ___________________                           

銷售人員共計                      人，終端業(yè)務銷售經(jīng)理：                           電話：_______________           手機： ___________________                           

市場支持人員共計                   人，終端業(yè)務銷售經(jīng)理：                           電話：___________               ___                       

工程技術人員共計                         人，總工程師：                            電話：_______________                        __

 2） 貴公司業(yè)務主要覆蓋行業(yè)領域：

行業(yè)名稱

子行業(yè)名稱

請?zhí)顚懭齻€主要行業(yè)的銷售額（單位：萬元）

歐斯曼led照明產(chǎn)品代理商合作協(xié)議

本協(xié)議由以下雙方簽訂：

甲方：深圳市歐斯曼照明科技有限公司（以下簡稱“甲方”）

法定地址：深圳寶安區(qū)石巖北環(huán)路崇基工業(yè)園(一區(qū))

法定代表人：劉華

乙方：                          （以下簡稱“乙方”）

法定地址：

法定代表人：

一、 產(chǎn)品銷售

甲方授權乙方作為歐斯曼產(chǎn)品指定        地區(qū)      牌照明產(chǎn)品代理商。

甲方將積極支持乙方在        地區(qū)銷售        牌led照明產(chǎn)品，并對乙方進行有效的售前和售后支持。乙方將在以下的產(chǎn)品中作出年訂貨量承諾。乙方有責任向用戶積極推薦和介紹歐斯曼品牌led照明產(chǎn)品及使用方法。

銷售任務數(shù)量（元）/價格

產(chǎn)品型號

首次提貨量

享受價格

月/季/年銷售量（元）

配置：

   預交保證金：            元。 

預交的保證金，只作日后進貨的貨款抵扣，不退還款項。                                     

二、市場宣傳

甲方將積極邀請乙方參加由甲方舉行的市場活動。乙方應主動舉辦或參加各種歐斯曼產(chǎn)品展示會、研討會、產(chǎn)品廣告及市場促銷活動。甲方將根據(jù)乙方業(yè)績，定期或不定期向乙方提供市場活動經(jīng)費。該經(jīng)費的提供與使用，以甲方的有關規(guī)定為準。

三、產(chǎn)品資料

    甲方將向乙方提供一定數(shù)量的產(chǎn)品資料、宣傳品和招貼畫。乙方有義務將其存放或張貼在公司的顯著之處。

四、培訓

    甲方將為乙方提供產(chǎn)品培訓，技術培訓及技能培訓。乙方有責任派人員參加由甲方發(fā)起的各種培訓。乙方參加培訓的次數(shù)和成績及擁有技術工程師的人數(shù)將作為衡量乙方的標準之一。

五、關系

1、乙方將從甲方購買歐斯曼led照明產(chǎn)品，以轉售給乙方的用戶,乙方與甲方核實并同意。本協(xié)議并未在雙方之間建立特許經(jīng)營、合資或合作經(jīng)營等關系。

2、乙方將承擔自己對其用戶做出的任何與價格、數(shù)量、交貨、技術規(guī)格、保修、修改、接口能力以及適用性等有關的承諾，甲方不承擔因乙方做出上述承諾而引起的責任。

3、乙方不得對外作不實的陳述，以誤導其與甲方的指定代理商關系。

4、乙方承諾led照明領域只銷售歐斯曼品牌系列，不得與其他品牌led照明產(chǎn)品同時銷售。

六、付款及交貨

在沒有授信的情況下，乙方必須先打款，到帳后由甲方負責發(fā)貨到乙方指定的地點，乙方需指定專人負責接受。

甲方負責送貨或發(fā)貨到乙方的指定倉庫或寫字樓，其運費由乙方負責。

七、授信政策

1、簽約3個月后視信用而訂是否給予帳期；

2、簽約6個月后視業(yè)績而定。

八、價格政策

甲方制定代理價、經(jīng)銷商價、建議用戶價、市場公開報價等四類價格政策，遇到市場變動或價格政策改動，會將價格及時報給乙方，無甲方同意，乙方不得以低于甲方市場限價的價格進行銷售。

涉及        地區(qū)行業(yè)的價格變動，甲方有義務會同乙方協(xié)商共同制定；

乙方必須按此嚴格遵守甲方的價格政策，乙方若故意惡性違背甲方價格政策，甲方會書面警告。一年內出現(xiàn)三次書面警告，甲方有權取消乙方的代理商資格。

九、價格保護

在乙方壓貨的情況下，享有甲方的價格保護政策（在有壓貨庫存前提下，如果同型號甲方產(chǎn)品有價格降價行為，乙方將有權獲得價格補償，補償方式為貨款抵扣）。

十、特價保護申請原則及流程

    出現(xiàn)以下情況，乙方可以向甲方申請?zhí)貎r保護：

1、 乙方在受到競爭品牌的低價沖擊，且需要爭取該客戶；

2、 客戶數(shù)量巨大且能達成的價格低于代理商承受的價格；

3、 甲乙雙方為爭取某客戶以求市場效應但數(shù)量少而采取市場策略。

乙方申請?zhí)貎r需遵守甲方流程：

   首先，向甲方備案申請，列明客戶詳細需求信息；

   第二步，甲方會視情況安排銷售人員陪同乙方與客戶商洽；

   第三步，甲方銷售人員向甲方負責人匯報客戶的需求情況；

   Zui后，甲方會根據(jù)自己銷售人員、乙方匯報的情況和市場策略等方面決定是否給予特價。

十一、市場保護

1、 在授權范圍內，所有從該地區(qū)產(chǎn)生的歐斯曼訂單甲方承諾將全部通過代理商出貨，而無論該歐斯曼訂單是直接用戶產(chǎn)生或渠道客戶產(chǎn)生；

2、 甲方會保護乙方在      地區(qū)的市場銷售不受其他代理商的干擾或破壞；

3、 非授權范圍的市場，如果當?shù)貨]有代理商，乙方可以在報備甲方的前提下開展市場活動，但甲方無義務對乙方進行渠道保護；在乙方對某客戶報備的情況下，甲方有義務保護乙方的銷售工作。

十二、渠道政策

1、 甲方保護乙方在授權范圍內開展直接用戶銷售工作和渠道建設；

2、 乙方需積極發(fā)展下線經(jīng)銷商，同時所有開發(fā)的下線經(jīng)銷商資料需提交給甲方；

3、 甲方將協(xié)同乙方發(fā)展經(jīng)銷商，并與乙方共同制定       地區(qū)渠道政策；

4、 乙方遵守甲方的價格政策和渠道政策，保障經(jīng)銷商利益，不能惡性排擠其他代理商在該地區(qū)的發(fā)展；

5、 歐斯曼公司嚴格執(zhí)行第四項價格政策，保障代理商利益；

6、 乙方授權僅在      地區(qū)，其他區(qū)域市場不享有代理權利，并嚴格遵守歐斯曼公司渠

道政策不干擾其他區(qū)域的正常市場秩序；

7、 乙方嚴格按照甲方的技術性能和配置參數(shù)向客戶宣傳，乙方對其用戶做出的任何不 

實的技術規(guī)格、保修、修改、接口性能以及適用性等有關的承諾，歐斯曼不承擔因代理商做出上述承諾而引起的責任；

8、 代理商不得對外做不實的陳述，以影響歐斯曼公司形象和品牌形象；

十三、返點及獎勵（限品牌歐斯曼-歐斯曼）

銷量(月/季/年)

月度返點

季度返點

年度獎勵

注：

a：在完成月/季/年任務的前提下，實行返點獎勵。

b：月度返點每月結算一次，以所有貨款到帳為計算原則；

c：代理商返點直接在下一個月的購貨貨款中沖抵；

d：年度獎勵以歐斯曼公司財年為準，每年公歷1月為歐斯曼公司上年財年末月，以貨物方式兌現(xiàn)。

十四、保修服務政策

1、 所有產(chǎn)品保修以甲方公開發(fā)布的售后服務承諾為準，乙方不能擅自對用戶承諾售后

服務政策，否則一切后果由乙方自己負責；

2、 乙方必須定期將需要廠商維修的設備發(fā)貨給甲方，其運費由乙方承擔；甲方按售后

服務承諾來響應，其修復設備后的發(fā)回費用由甲方承擔。

十五、市場支持

1、甲方將積極邀請乙方參加由甲方舉行的市場活動。乙方應主動舉辦或參加各種歐斯曼歐斯曼產(chǎn)品展示會、研討會、產(chǎn)品廣告及市場促銷活動。甲方將根據(jù)乙方業(yè)績，定期或不定期向乙方提供市場活動經(jīng)費。該經(jīng)費的提供與使用，以甲方的有關規(guī)定為準。

2、甲方將積極支持乙方在       地區(qū)銷售歐斯曼歐斯曼產(chǎn)品，并對乙方進行有效的售前和售后支持。

3、 甲方安排一位銷售工程師定期培訓乙方銷售和技術人員，差旅費和食宿費由乙方承擔。

十六、促銷和獎勵

1、 凡簽署本協(xié)議之乙方，將優(yōu)先參加歐斯曼終端產(chǎn)品的各種促銷活動，并根據(jù)其銷售及市場業(yè)績給予獎勵，該獎勵的發(fā)放時間、方式和金額，以甲方的有關規(guī)定為準。

2、甲方將根據(jù)乙方完成終端產(chǎn)品的訂貨額及訂貨總量，市場開發(fā)及市場推廣，向完成承諾量的乙方進行獎勵。

十七、定期業(yè)務評估

甲方季度為單位對乙方的業(yè)務能力進行評估。評估項目包括：

1、完成的業(yè)績：

甲方將在簽約后三個月末，對乙方進行業(yè)務評估，如其銷售總額未能達到承諾年銷量的20%，甲方會對乙方提出建議，并對乙方進行業(yè)務范圍內的相關支持。同時，甲方在簽約后六個月時，對乙方進行業(yè)務重新評估，如其銷售總額未能達到承諾年銷量的40%，甲方有權中止此協(xié)議。乙方必須在每月5日前，以特快專遞方式或傳真方式，將上個月完成的定量額及提交下個月的“購貨月報表”，寄給甲方（以郵戳為準），逾期業(yè)績視為無效。

2、 人員安排

乙方作為甲方代理商，必須至少有3位銷售人員和2位技術工程師負責歐斯曼產(chǎn)品的銷售和支持。

3、 市場推廣

乙方需將歐斯曼歐斯曼作為核心業(yè)務進行推廣，在公司簡介、產(chǎn)品介紹、業(yè)務介紹、各類媒體推廣中的顯著位置介紹歐斯曼歐斯曼。