巨量千川投放常見問題1：

當人群畫像的時候，可以只投成單和成交么？

可以,但是也可以同時搭配淺層轉(zhuǎn)化目標，比如觀看、評論和商品點擊等，因為淺層轉(zhuǎn)化目標的出價比較低

巨量千川投放常見問題2：

如何承接直播開場極速？

首先直播數(shù)據(jù)是實時計算的，而前半小時的開場數(shù)據(jù)極為重要這決定了中后半場流量的流速。其次是開場的極速流量，大部分來自直播廣場的推薦流量，用戶沒有經(jīng)過前端視頻、往期直播的教育，很容易形成流失，這是極速流量的特點。所以極速流量的承接，會相對側(cè)重兩個數(shù)據(jù)，一是戶的停留為主的互動數(shù)據(jù)，互動數(shù)據(jù)做的越好的直播間，在線也會被推送的越高。二個是用戶的轉(zhuǎn)化率，即當極速流量進入時，我們是否能夠完成相應指標的轉(zhuǎn)化。

：開場可以通過福利款去獲取用戶停留，并通過主播的營銷話術(shù)產(chǎn)生用戶互動承接極速流。

巨量千川投放常見問題3：

純付費直播間，ROI平穩(wěn)一段時間后持續(xù)下滑該如何調(diào)整？

可以與同行業(yè)數(shù)據(jù)進行對比，通過點擊轉(zhuǎn)化等過程數(shù)據(jù)來分析ROI下滑原因。分析是否受到直播間主播狀態(tài)、表現(xiàn)力以及產(chǎn)品流程對轉(zhuǎn)化的影響還是計劃的影響。先找到原因再去優(yōu)化，不要盲目的不斷新建計劃，造成計劃堆砌。

巨量千川投放常見問題4：

巨量千川投放時如何分配預算？

賬戶預算以及消耗情況決定賬戶規(guī)模，如果預算低，消耗集中不要進行分散的多計劃搭建，可能會導致計劃跑不出去。可以把70%的預算給到主力計劃，30%預算用來測試培養(yǎng)潛力計劃。

增加高消耗、高ROI的跑量計劃的預算:測試和培養(yǎng)潛力計劃可以復制或新建計劃在不同的廣告組，注意復制或新建的計劃設置必須與原計劃有所不同(出價、基礎(chǔ)定向標題、定向、創(chuàng)意標簽等任一項或多項調(diào)整即可)，一定不要完全復制原計劃，會造成搶量

巨量千川投放常見問題5：

老號和新號在投流時有區(qū)別嗎？

是有區(qū)別的，老號在投流時轉(zhuǎn)化率相對新號優(yōu)勢更大，原因如下:

老號經(jīng)過運營已經(jīng)具備賬號標簽和內(nèi)容標簽，用戶畫像也相對，有了基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)沉淀，投流時系統(tǒng)推薦匹配的會更。反之，新號標簽不，運營數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，系統(tǒng)需要多維度測試，才能逐漸通過數(shù)據(jù)反饋進行推薦。

巨量千川投放常見問題6：

用小店隨心推就不需要用巨量千川PC版？

小店隨心推大家可以理解成是巨量千川移動端。

小店隨心推更加的便捷，你無需充值就可以創(chuàng)建計劃;PC端則更加的，操作性更強，跑量空間也更大。所以推薦大家同時去使用小店隨心推和巨量千川，去拉動你的生意增長，當你的投放金額有限時，其實投放小店隨心推跟巨量千川，是不會涉及到強烈的問題，當你的投放金額較大時，推薦你主要使用巨量千川輔助使用小店隨心推。

當然了，搶量與否的關(guān)鍵，主要取決于創(chuàng)意的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化能力。素材同質(zhì)化越低，創(chuàng)意內(nèi)容質(zhì)量越高，成交轉(zhuǎn)化能力越強。就可以更好地解決搶量的問題。

巨量千川投放常見問題7：

新號冷啟動，可以利用通投拉滿？

謠言!這個屬于人群定向的問題，通常我們建議人群定向建議適度定向，避免過寬或過窄，遵循由窄到寬的原則。

通投拉滿的核心是把推送人群的機制交給系統(tǒng)，讓系統(tǒng)幫你去找人，因此通投拉滿特別適合比較成熟，相對比較穩(wěn)定的直播間。他們有著非常的人群模型，并且素材的轉(zhuǎn)化能力和直播間的承載能力都非常強。

如果是新手直播間，直播沒量的時候，想要通過巨量千川來撬動流量，可以選擇放量，測試轉(zhuǎn)化成本之后，再選擇控成本投放，用相對可控的成本來實現(xiàn)收益。

當直播間的主播、貨品、場景都達到預期了，需要進一步拉高GMV，可以嘗試逐漸放寬定向甚至通投拉滿，把直播間的流量提高，看直播間承載流量轉(zhuǎn)化能力的天花板到底在哪里。

巨量千川投放常見問題8：

跑量不好是因為官方卡流量？

謠言!計劃跑量會基于計劃出價、點擊率、轉(zhuǎn)化率、互動數(shù)據(jù)等影響跑量效果。

如果跑量不好的話，建議重新調(diào)整計劃，可分為以下三步。

一步，擴大人群覆蓋，持續(xù)加大覆蓋人群；

第二步，看素材類型，針對不同素材類型出價；

第三步，看計劃類型，嘗試千川不同效果優(yōu)化產(chǎn)品，比如放量投放，或者把直播間成交轉(zhuǎn)化目標換成支付ROI目標。

巨量千川投放常見問題9：

定向跑不動？

定向有利于賬戶鎖定目標人群，促進轉(zhuǎn)化。

但是定向要注意圈選定向的預估流量，定向交集太多，會有跑不動的情況。

巨量千川投放常見問題10：

直播時間越長，投流效果越好？

謠言!拉長投放時間確實是一種對于直播來說一種增量的方式，但是直播的時間保證在一個穩(wěn)定開播，達到一個基礎(chǔ)的門檻之后，投流的效果和直播間的時間時長，就不是一個正相關(guān)的關(guān)系了。也就是在這個時候，我們拉長時間也并不會帶來很好的效果提升。

建議直播時長8~12個小時，相對來說就比較充分了，超出這個時間其實提升也不會特別的巨大。

建議在直播間內(nèi)，我們更多的注意主播直播狀態(tài) ，和商品具體的銷售情況。假設直播的狀態(tài)非常好，用戶的交易很好的情況下，可以適當?shù)难娱L，我們直播的時間。

如果我們對于我們產(chǎn)品的主要面向受眾，非常的清楚。比如說他們活躍在抖音，更多的是在下午休閑的時間和晚上時間，那么我們就可以基于核心受眾的一個活躍的時間，來去規(guī)劃我們直播間的直播時長，這樣是一個比較科學和合理的方式。

以上本期分享20個巨量千川的問答內(nèi)容，同學們，轉(zhuǎn)發(fā)收藏起來吧~