投放抖音信息流廣告，轉(zhuǎn)化成本高，怎么辦？一般來說，可以通過調(diào)整出價，視頻落地頁素材制作，以及設(shè)置人群定向等幾個方面入手去優(yōu)化調(diào)整廣告賬戶。下面我們給大家提供一些思路。

一、調(diào)整素材方向

一般來說轉(zhuǎn)化成本高從數(shù)據(jù)指標看，是因為轉(zhuǎn)化率太低，但這并不代表是落地頁的問題（坦率講只要有基本的效果廣告認知，大家的落地頁都沒有大問題），而可能更大的原因在于素材吸引的人群模型有偏差。

比較明顯的就是，素材過于“挖人生痛點”或者是“喚醒需求”，比如投放某個職業(yè)技能的廣告，素材端在講述工資低、想晉升、人生迷茫這些內(nèi)容，那么吸引的人群其實是非常廣泛的。但是他們要不要真的下定決心開始學(xué)一門技能，其實是很難的，你真的很難通過一二十秒的時間，去讓用戶決定一個從來沒有想過的重大決定，而更精準的人群，是本身就有相關(guān)想法或者念頭的人群，也就是說整個賬戶的人群是偏的，成本當(dāng)然也會居高不下。

如果檢查完或者調(diào)整完了覺得素材方向沒問題，但還是成本長期居高不下，可以回到點擊率、轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)分析上，主要是解決轉(zhuǎn)化率的問題，可能投放打點有問題，產(chǎn)品的賣點吸引力有問題，轉(zhuǎn)化的“鉤子產(chǎn)品”有問題等。

二、調(diào)整人群定向

市面上有一種思路是，檢查賬戶的人群畫像，去排除那些高成本的地域、年齡或者設(shè)備信息等相關(guān)的人群，以為不投高成本的，成本就低了，但實在太天真了。結(jié)合我自己的經(jīng)驗，這樣操作其實是一種負向操作，因為如果你的出價沒有調(diào)整的情況下，隨著投放進行，系統(tǒng)對于“什么人群易轉(zhuǎn)化并保持成本在出價區(qū)間”是一定越來越穩(wěn)定的，而如果在中途你自以為是的去“協(xié)助系統(tǒng)”排除掉高成本的人群，其實是增加了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)成本，哪怕是調(diào)整地域，很容易成本更高了還沒量了。

另外就是盡量不要投放送福利的，不管是送優(yōu)惠還是免費領(lǐng)資料，雖然這樣提高了轉(zhuǎn)化誘導(dǎo)，但是往往用戶質(zhì)量比較差，只能解決短期問題，長期來看得不償失。

三、調(diào)整廣告出價

誰都知道成本高的時候可以降價，但同樣誰都知道降價，可能意味著沒量。

成本高的時候的出價策略，有這么幾種思路：

量級需求不迫切的情況，可以跑量計劃直接降價，當(dāng)然幅度不要太大，一般5%左右。

如果需要保證量級需求，更穩(wěn)妥的辦法是對跑量素材新建低價計劃，并且后續(xù)所有新建的計劃都建更低出價的計劃，歷史跑量計劃暫時不動。

新開賬戶，進行差異化投放并出到更低的價格，如果是素材供應(yīng)比較充足的情況，可以新開賬戶并且要做到素材不同，頁面不同（避免擠壓），然后出低價進行投放，以拉低整體成本。