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早在2001年，集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生就提出了“千億元”目標(biāo)。不久前，集團(tuán)總經(jīng)理劉體斌也對(duì)外宣布：“3年沖千億，5年再造一個(gè)新?！苯刂两衲?月底，集團(tuán)以617.93億元的總資產(chǎn)位列，四川以481.35億元的總資產(chǎn)位居行業(yè)第二。向“千億元”陣營(yíng)發(fā)起沖擊的已經(jīng)吹響，和展開(kāi)了一場(chǎng)內(nèi)斂與開(kāi)放的較量。而兩家企業(yè)的2011年中期財(cái)報(bào)顯示：四川實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.31億元，同比增長(zhǎng)469.16%；集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.39億元，同比增長(zhǎng)241.67%。單從數(shù)據(jù)來(lái)看，兩份中期答卷著實(shí)令人滿(mǎn)意。和是兩家轉(zhuǎn)型相對(duì)成功的彩電廠商，基本上已經(jīng)走出了主業(yè)完全依靠彩電的歷史。尤其是集團(tuán)，彩電業(yè)務(wù)所占比例已經(jīng)不足30%。 ：開(kāi)放式布局集團(tuán)誕生于改革開(kāi)放之初，地處廣東沿海，這也使得企業(yè)在發(fā)展中“敢為天下先”。集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生說(shuō)：“通過(guò)化并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了由扎根本土的企業(yè)向放眼全球的化企業(yè)的歷史性轉(zhuǎn)變?！绷_清啟告訴記者，在化道路上，的步子邁得比較大。今年上半年，海外收入在集團(tuán)主營(yíng)收入中的比例為37.60%，而四川的海外收入占比僅為11.6%。在各項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，通訊的主營(yíng)收入占比為14.10%，毛利率達(dá)29.06%，較去年同期均有所。集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理梁?jiǎn)⒋焊嬖V記者，通訊與國(guó)內(nèi)有較為緊密的溝通與合作，將針對(duì)他們推出一系列3G智能產(chǎn)品，通過(guò)的采購(gòu)政策，實(shí)現(xiàn)區(qū)銷(xiāo)量的有效，在海外市場(chǎng)公司會(huì)用更豐富的中高低端產(chǎn)品組合來(lái)贏得客戶(hù)。相較之下，四川IT產(chǎn)品的主營(yíng)收入占比為20.55%，毛利率僅為5.17%，雖然與去年同期相比有所增長(zhǎng)，但毛利率水平仍然較低。在各大彩電企業(yè)中，算是較早開(kāi)拓通信市場(chǎng)的。在國(guó)內(nèi)，擁有較的消費(fèi)群體和較為完整的分銷(xiāo)渠道。2004年，通過(guò)并購(gòu)阿爾卡特，意圖打開(kāi)海外市場(chǎng)，卻沒(méi)有取得預(yù)期效果。但是通過(guò)并購(gòu)將企業(yè)規(guī)模做大，以及著眼海外的市場(chǎng)策略，也體現(xiàn)了開(kāi)放式的發(fā)展思路。與相似，在產(chǎn)業(yè)鏈上不斷延伸。8月初，投建的華星光電8.5代液晶面板線(xiàn)點(diǎn)亮首張屏，進(jìn)入經(jīng)營(yíng)階段。同月，位于內(nèi)的液晶模組整機(jī)一體化項(xiàng)目也正式開(kāi)工，改變了在北方地區(qū)無(wú)液晶產(chǎn)業(yè)制造基地的現(xiàn)狀，為產(chǎn)業(yè)鏈延伸至、、歐洲等地奠定了基礎(chǔ)。：內(nèi)斂式增長(zhǎng)總部設(shè)在綿陽(yáng)，位于四川盆地，在國(guó)內(nèi)家電企業(yè)中，是一家處于內(nèi)陸的企業(yè)。半封閉狀的地理特點(diǎn)，造就了有別于沿海企業(yè)的成長(zhǎng)，決定了內(nèi)斂式的發(fā)展思路。企業(yè)不斷通過(guò)自我，完善戰(zhàn)略布局。今年，完成了接任董事長(zhǎng)以來(lái)的第三次重大，構(gòu)建了以7大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和3個(gè)直屬事業(yè)部為主體的產(chǎn)業(yè)體系架構(gòu)。從四川的中期財(cái)報(bào)來(lái)看，電視主營(yíng)收入占比為27.75%，空調(diào)、冰箱主營(yíng)收入占比為22.06%，IT產(chǎn)品主營(yíng)收入占比為20.55%。各項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)、均衡發(fā)展也體現(xiàn)出企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的沉穩(wěn)之風(fēng)。綜觀幾家彩電企業(yè)的中期財(cái)報(bào)，呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：一方面，彩電業(yè)務(wù)在幾大老牌彩電企業(yè)中的占比有所下降，其中，電視業(yè)務(wù)主營(yíng)收入占比已不足30%。相較之下，多媒體主營(yíng)收入占比依舊較高，達(dá)到40.35%，但較去年同期46.39%的比例有所下降。DisplaySearch市場(chǎng)研究總監(jiān)張兵告訴《電子報(bào)》記者，彩電產(chǎn)品越來(lái)越輕薄，制造中基礎(chǔ)材料的使用量在下降，終端產(chǎn)品的價(jià)格就難以向白電一樣實(shí)現(xiàn)較高的成長(zhǎng)率，這是由彩電的技術(shù)特點(diǎn)決定的。家電專(zhuān)家羅清啟在接受《電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，相比之下，彩電贏利較弱，而其他非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入也是造成這種局面的原因。另一方面，幾大彩電企業(yè)基本都形成了“黑白配”格局。四川方面，今年上半年，電視毛利率為18.38%，空調(diào)、冰箱毛利率為22.74%。相比之下，家電集團(tuán)毛利率只有11.37%，明顯落后于。四川相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《電子報(bào)》記者：“銅、鋼等主要原材料價(jià)格大幅上漲，而產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格上漲有限，冰箱、空調(diào)以及壓縮機(jī)等產(chǎn)品毛利率較同期有所下降，雖然銷(xiāo)售收入有所，但由于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)幅度小于成本增長(zhǎng)幅度，了凈利潤(rùn)和毛利率的下降?！蹦壳埃纂娨呀?jīng)發(fā)展到冰箱、空調(diào)、廚衛(wèi)和小家電等產(chǎn)品，成為對(duì)銷(xiāo)售收入貢獻(xiàn)僅次于彩電的第二大業(yè)務(wù)。另外，不斷向面板、芯片、壓縮機(jī)等上游產(chǎn)業(yè)縱深，逐步企業(yè)內(nèi)生性綜合競(jìng)爭(zhēng)力。2007年，收購(gòu)了國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)三甲之一的華意壓縮29%的股權(quán)；今年4月，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3D等離子顯示屏生產(chǎn)線(xiàn)量產(chǎn)，等離子電視繼續(xù)保持地位，銷(xiāo)量增長(zhǎng)105%。轉(zhuǎn)型：“秀外”vs“慧中”不同的水土孕育了和不同的性格，但是相同的市場(chǎng)，卻對(duì)企業(yè)的可發(fā)展提出了同樣的要求。企業(yè)要想做大做強(qiáng)，不斷核心競(jìng)爭(zhēng)力，就要做到“內(nèi)外兼修、厚積薄發(fā)”。所謂內(nèi)外兼修，是指企業(yè)既要注重，也要進(jìn)攻海外市場(chǎng)。張兵告訴記者：“已經(jīng)成為液晶電的消費(fèi)市場(chǎng)，海外企業(yè)都把市場(chǎng)作為重點(diǎn)，而在國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)?！?005年，通過(guò)股權(quán)收購(gòu)將美菱攬入囊中，而美菱在三、四級(jí)市場(chǎng)擁有的銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)占有率，令白電業(yè)務(wù)如虎添翼。并購(gòu)法國(guó)湯姆遜公司的彩電業(yè)務(wù)與阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)的舉動(dòng)曾讓集團(tuán)承受了巨大的壓力，然而，這種化發(fā)展思路卻仍有可圈可點(diǎn)之處。海外市場(chǎng)一直保持不錯(cuò)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，海外收入占比連續(xù)3年超過(guò)35%，去年中期更是達(dá)到41%。相比之下，海外擴(kuò)張的步伐略顯，海外收入占比近3年一直保持在10%～11%。羅清啟認(rèn)為，在化方面，起步較晚，彩電產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)能力不足。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，向化企業(yè)轉(zhuǎn)型是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中“三個(gè)轉(zhuǎn)型”的其中一個(gè)重點(diǎn)，企爭(zhēng)用3～5年時(shí)間，達(dá)到海外銷(xiāo)售收入占比超過(guò)20%的目標(biāo)。在張兵看來(lái)，已經(jīng)趨于飽和，而且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)要想邁上新臺(tái)階，海外開(kāi)拓勢(shì)在必行。他認(rèn)為，過(guò)去國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外業(yè)務(wù)都以代工為主，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自有品牌的開(kāi)拓。對(duì)此，梁?jiǎn)⒋罕硎?，多媒體將在歐洲市場(chǎng)進(jìn)一步供應(yīng)鏈，繼續(xù)實(shí)行雙品牌策略，以自有品牌和工業(yè)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。所謂厚積薄發(fā)，是說(shuō)企業(yè)要不斷自主創(chuàng)新能力和技術(shù)水平，不斷朝著全產(chǎn)業(yè)鏈方向布局。電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林元芳在接受《電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，彩電市場(chǎng)銷(xiāo)售不好，企業(yè)轉(zhuǎn)型是必然的，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型中是否能破能立。他介紹，彩電企業(yè)有2個(gè)轉(zhuǎn)變方向，一是由低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；二是制造業(yè)和業(yè)并舉。全產(chǎn)業(yè)鏈布局有助于企業(yè)打造“抗震式”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在彩電上游，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的等離子屏生產(chǎn)線(xiàn)，擁有8.5代液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)。梁?jiǎn)⒋罕硎荆A星光電8.5代液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)的成功投產(chǎn)進(jìn)一步推動(dòng)了公司液晶電視全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略，有助于保證公司的穩(wěn)步發(fā)展。在白電領(lǐng)域，通過(guò)收購(gòu)華意壓縮的股權(quán)，將白電領(lǐng)域的觸角伸向了上游，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在黑白兩大領(lǐng)域上游供應(yīng)鏈的雙重布局。在羅清啟看來(lái)，擁有垂直整合的產(chǎn)業(yè)鏈只是步，還要進(jìn)一步讓產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮作用。他說(shuō)，要“用饅頭帶動(dòng)面粉”，目前在彩電產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方面略顯不足。羅清啟認(rèn)為：“實(shí)現(xiàn)千億元目標(biāo)不單純是數(shù)量增長(zhǎng)，還要在市場(chǎng)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、商業(yè)上取得突破。”當(dāng)下，和面臨著相同的市場(chǎng)，沖擊著相同的目標(biāo)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能使企業(yè)加速前進(jìn)，全力。

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