每天都會有大量新游戲進(jìn)入市場，游戲廠商如何通過短視頻營銷提高手游下載量和吸引潛在玩家的關(guān)注，是一個重要的挑戰(zhàn)。本文將以騰訊新手游《魂武者》為例，探討其如何通過在嗶哩嗶哩（B站）進(jìn)行廣告投放來吸引潛在玩家的關(guān)注。希望通過這個案例，為其他游戲廠商提供一些新的思路，以更好地應(yīng)對春節(jié)和寒假等重要營銷時(shí)期。

B站與游戲之間的緊密聯(lián)系

眾所周知，B站被稱為“披著視頻外衣的游戲公司”，游戲在B站上占據(jù)了重要地位?！痘晡湔摺返哪繕?biāo)受眾主要是年輕游戲愛好者和中g(shù)aoji玩家，而這恰好與B站用戶畫像中的00后和90后占比高達(dá)81.7%非常契合。

走好四個階段：蓄勢、爆發(fā)、擴(kuò)散、延續(xù)

騰訊手游《魂武者》主要通過在B站這個年輕用戶聚集的平臺進(jìn)行傳播。他們選擇了四位在游戲領(lǐng)域頗有影響力的UP主，圍繞官方游戲玩法和相關(guān)元素創(chuàng)作了一系列短視頻，試玩成為主要形式，精準(zhǔn)影響目標(biāo)用戶群體，吸引新玩家，引導(dǎo)他們關(guān)注《魂武者》手游，提高游戲的zhiming度、熱度和口碑。

在這次B站推廣活動中，他們選擇了4位UP主和1位微博博主來推廣《魂武者》手游。整體上看，這次《魂武者》手游的傳播過程可以分為四個階段。

首先是蓄勢期，選擇了中腰部UP主小天不是受QAQ發(fā)布了試玩視頻，《魂武者》第一個展示給Z時(shí)代年輕人，引起了大量關(guān)注。

其次是爆發(fā)期，由頭部UP主嘟督不噶油、靠臉吃飯的徐大王接手，通過幽默或熱血的試玩和解讀，《魂武者》的熱度達(dá)到了頂峰。

然后是擴(kuò)散期，中腰部UP主木糖純和莊不純以二次元動漫的視角創(chuàng)意試玩，帶領(lǐng)粉絲體驗(yàn)不一樣的游戲樂趣，進(jìn)一步推動了推廣的熱度。

Zui后是延續(xù)期，微博博主肉肉同學(xué)通過微博秒拍發(fā)布視頻，跨平臺延續(xù)了推廣的力量。

在選擇UP主方面，《魂武者》的推廣策略靈活多樣，“大”賬號負(fù)責(zé)引爆熱度，“小”賬號負(fù)責(zé)預(yù)熱和跟風(fēng)；同時(shí)也有輕重之分，在主要渠道B站進(jìn)行了重點(diǎn)投放，而次要渠道秒拍和微博則進(jìn)行了輕量級投放。

不同風(fēng)格的試玩視頻，UP主各有特色

其中，UP主 @小天不是受QAQ通過親身試玩證明了游戲的樂趣，并展示了炫酷的官方宣傳片，向粉絲展示了八神奄、不知火舞等角色，并強(qiáng)調(diào)了格斗操作中的搓招、連招、突進(jìn)和閃避等技巧，并分享了自己在游戲中的成功經(jīng)驗(yàn)。

這場手游短視頻營銷有四個亮點(diǎn)，令人回味無窮。首先，UP主嘟督不噶油充滿想象力，將游戲與保健巧妙結(jié)合，帶來了全新的游戲解說方式，充滿趣味，開創(chuàng)了新的紀(jì)元。

其次，UP主們展現(xiàn)了多樣化的形式，各自展示出各種技能來吸引粉絲的關(guān)注。例如，木糖純和莊不純以二次元的形象出現(xiàn)，并使用了《魂武者》中的街機(jī)游戲場景作為開場，而靠臉吃飯的徐大王則與好友一起進(jìn)行游戲?qū)?zhàn)。

第三，UP主們?nèi)轿徽故玖擞螒虻木试O(shè)計(jì)。他們在試玩中使用了《魂武者》手游中的多個角色，并展示了游戲中豐富的格斗操作，在不同場景下展示了游戲的精彩玩法。

Zui后，粉絲們積極參與互動，提升了對游戲的好感度。在這次以嗶哩嗶哩為主導(dǎo)的社媒推廣中，評論中贊揚(yáng)UP主視頻內(nèi)容的占比約為70%，與游戲相關(guān)的評論占比約為10%，其他內(nèi)容占比約為20%。這充分體現(xiàn)了嗶哩嗶哩用戶對于內(nèi)容質(zhì)量的認(rèn)可和活躍的互動。