線上線下和物流結(jié)合在一起，才會產(chǎn)生新零售。線上是指云平臺，線下是指銷售門店或生產(chǎn)商，新物流消滅庫存，減少囤貨量。電子商務(wù)平臺消失是指，現(xiàn)有的電商平臺分散，不再入駐天貓、京東、亞馬遜大型電子商務(wù)平臺。

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分銷概述

究竟什么是分銷，其實(shí)就是建立銷售渠道的意思，通俗講，分銷就是將原本平臺的推廣費(fèi)用（廣告、運(yùn)營等）拿出一部分分給分銷商/分銷員，讓他們幫平臺/商家去推廣售賣。

本質(zhì)在于搭建一種體系，驅(qū)使用戶更深層次地去挖掘自身的人脈網(wǎng)絡(luò)，從而直接或間接地為平臺持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，也為自己帶來相應(yīng)的返利。

每個(gè)用戶都是潛在的廣告體，每個(gè)分銷商都是傳播體，通過傳播進(jìn)而形成病毒式裂變，促成交易，挖掘用戶的消費(fèi)需求。

對于用戶來說，通過分銷商信用傳播，使其對于平臺及媒介有一定的信任度；對于分銷商來說，通過平臺提供的分銷體系，獲得足夠豐厚的分銷傭金。

對于平臺來說，讓用戶形成自增長的閉環(huán)，減少獲客成本的同時(shí)，也獲得了更多的用戶。

什么樣的平臺適合做分銷呢？

（1）高質(zhì)量保障

不論是在電商平臺還是在目前筆者所處的在線教育平臺等，商品的質(zhì)量都占據(jù)較大比重，尤其是教育平臺。質(zhì)量是商品之本，只有在高質(zhì)量的前提下，才能夠促使用戶自傳播。

（2）持續(xù)分傭

正所謂“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，分銷商無利不起早，所以在考慮做分銷體系之前，要確定自身商品是否有足夠的利潤可提供給分銷商，企業(yè)是否能夠承受住高額的返傭，是否能夠平衡企業(yè)成本與利益之間的關(guān)系。

（3）能設(shè)置公平合理有誘惑力的規(guī)則

公平合理的規(guī)則，才是系統(tǒng)能夠持續(xù)平穩(wěn)運(yùn)行的關(guān)鍵，誘惑力則是能夠持續(xù)提供分傭，并且分傭具有一定誘惑力，人人都想成為分銷商分一杯羹。

（4）明確什么樣的商家/個(gè)人能成為分銷商，分銷群體規(guī)模有多大

分銷其實(shí)是通過裂變推廣獲得源源不斷的流量的一種方式，若人人都是分銷商，相當(dāng)于變相壓低了商品的價(jià)格。

隨著"新零售"模式的逐步落地，線上和線下將從原來的相對獨(dú)立、相互沖突逐漸轉(zhuǎn)化為互為促進(jìn)、彼此融合，電子商務(wù)的表現(xiàn)形式和商業(yè)路徑必定會發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。當(dāng)所有實(shí)體零售都具有明顯的"電商"基因特征之時(shí)，傳統(tǒng)意義上的"電商"將不復(fù)存在，而人們現(xiàn)在經(jīng)常抱怨的電子商務(wù)給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來的嚴(yán)重沖擊也將成為歷史。